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第二十章 博弈

乱穿是一种病 剑南烧春 2662 2021-11-30 22:29

  卢小华说置换率在降,倒不是说他不了解基层情况。

  而是委婉的提出了另一种担心。

  现在置换率其实已经被压到了极限,这百分之十几的置换率,基本包含了所有的高龄老人,有疾病的,不能自理的,非正常的人群。

  经典的置换分析理论认为,这些人是置换群体的刚需人群。

  一般来说,置换率下降到这个程度,是很难再被压缩的。

  但现在这个理论似乎受到了某种挑战,虽然下降的不多,但置换率还是在降的。

  只是幅度很小,如果不是救助站长期稳定的统计,很难发现这种细节性的东西。

  并不是经典的分析理论错了,事实上,在其他救助站,置换率已经保持在百分之十几的水平很长时间没有波动了。

  之所以他们东华救助站还在降低,只是因为这里的生活条件更好。

  而且,其他地方正在变得更差。

  并不单单是救助站的待遇在变差,很多自由状态的置换者,也就是东华三楼里每天看到的那些人。

  他们的生存状态也在恶化。

  出款率下降就是最明显的一个例子,因为很多人没有工作,只出不进。

  只要还保持置换,他们就永远找不到工作。

  但如果停止置换,对这些人来说就意味着认命,意味着不得不用一具衰老的身体来维持生活。

  卢小华担心的,是出款率如果继续下降,他们的经营策略也要开始变了。

  新的站点现在还在选址阶段,新站的大概经营策略,也是目前东华救助站的既定方针。

  也就是对“治疗”人群的收费标准,是倾向于普通的自由置换者。

  但如果置换率进一步下降,已经可以预料的是出款率也会下降。

  卢小华已经有了备选的方案,跟陈晨交流过,但跟那些投资人并没有交底。

  现在过来找陈晨,其实是一种委婉的提醒。

  “如果置换率继续掉下去,你应该能明白会有什么事出现,你自己有把握吗?”

  置换率掉下去,出款率也掉下去,治疗方案不变的话,事情的发展会显而易见。

  第一就是三楼的管理难度和成本会直线上升,整个救助站的利润开始下降。

  如果不改善经营策略,那些投资人肯定会产生恐慌。

  新的站点他们占的股份并不多,严格来说,只是提供一个经营模式的范本,算是技术入股。

  协议已经签了,有对赌成分。

  如果这种新的模式扩大规模后效果不佳,卢小华他们可以撤股,对方保证会给钱。那也等于是一拍两散了。

  但如果效果很好,则提高他们的股份比例。

  签协议之前卢小华就跟陈晨交过底,他其实并不指望新站能多赚钱。

  他指望的是新站亏钱,或者利润下降到没有吸引力,然后逼对方撤股,他们空手套白狼拿到一座规模庞大的新站。

  但这需要承担运营上的风险。

  可以想象,如果新站的利润不如预期,那些新站的老板会如何想办法折腾救助站里的置换者。

  他们折腾的越狠,陈晨的压力就越大。

  所以卢小华这是第三次来找陈晨了,毕竟他现在是对救助站实际运营情况最了解的人。

  新站的安保团队肯定要从这里出一部分人去组建,然后后续的招人,培训,制度,也都要陈晨亲手搞。

  卢小华已经承诺给他股份了,今天过来找他甚至给他看了一些相册。

  都是女孩的照片,一个认识的女性救助站的站长那里搞来的资料。

  女人总是比男人有更多的选择,李敏现在这个身份,这个条件,如果正儿八经愿意找个对象,很多女孩都会非常愿意。

  有人甚至能够接受做人格夫妻。

  也就是说就算陈晨置换了身体,不管新的身体年龄和具体情况,她们也愿意接着处。

  当然,女人这个话题只是调剂,这次谈话的核心还是安保。

  新的站点规模一期就要准备塞几万人,几乎等于一座小型的城市。

  救助站规模的提升最大的好处是因为规模效应,各种人均的管理成本下来了,最大的坏处是风险也成倍提高。

  一两千人的救助站里,往往只有几十个青壮年,分散开来面对几十个保安,未必敢有勇气做点什么。

  但是几万人的救助站里,可能就会有几百上千个身体条件比较好的,他们集中起来,面对几百个保安,能干出点什么就很难说了。

  虽说附近有武警和地方部队的驻扎,但运营的逻辑完全就变了。

  在东华,他们1楼出了事可以丢给警察,因为规模不大不小,警察就在边上,没有不管的道理。

  但是到了新站,出了事那只有他们自己负责,要请周围的武警或者部队,那肯定是大事……这种大事出一两次,可能救助站就要关门了。

  陈晨说实话,他自己也没有太大把握。

  现在让他管几十个人的安保队伍,他觉得还不算难。

  但是到时候几百上千人,几乎是一支小部队。

  新站是园区式的大型站点,有建筑群,有大量公共空间,室外区域开阔,比现在的东华救助站的管理难度明显要高。

  更关键的是经营上的风险……卢小华这是为了钱在玩火。

  他和投资方博弈,但最大的风险承担者却是几万个置换者和未来的安保团队。

  但陈晨能理解对方,他也是最大的受益人之一。

  如果卢小华的计划成功,他们未来真的能控制一座几万人的救助站,某种程度上来说,他们就完成了一次跃迁。

  一次从身份到层次的跃迁。

  这不仅仅是赚多少钱的问题,这是未来他们生活方式的问题。

  不需要再想着赚一笔钱然后置换跑路,那是弱者的思维。

  强者应该是跟那个院士一样,他置换了,国家不仅承认他过去所有的一切,承认他的新身份,还要出动部队,出来搜山检海,来保证他的安全。

  从某种程度上来说,如果新站这次成功,那就意味着他们可以定义未来相当数量的置换者的生活。

  如果这种定义进一步得到政府的支持,再进一步扩展……

  陈晨现在还记得卢小华在跟他聊这些时,嘲讽的冷笑:“说不定我们还能顺便拯救全人类呢。”

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