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第十九章:洽谈

  第二天。

  因为昨晚数钱数的太晚,今天早上洪炎还在呼呼睡着觉,不然平常时候的这个时间他应该在地里浇水施肥了。

  咚咚咚,一阵极速的敲门声响起。

  “谁啊,这么大清早的还让不让人睡觉了。”洪炎翻了个身继续睡觉。

  咚咚咚,敲门声又响起。

  一连串的敲门声弄得洪炎无心睡眠,家里人应该都不在,不然也不会没人开门。

  洪炎睡眼惺忪的打开院子的大门,看见门外站着一个三十出头西装革履的男人。

  “你就是洪炎?”西装男上下打量着洪炎,首先开口问道。

  “你是?”

  “我是福家乐商场采购部负责人,你可以叫我孙经理。”说着孙经理一手推开洪炎,径直走入院中,然后在院中找了个石凳,掏出纸巾擦了擦,无奈的坐了下去,并示意洪炎也坐下。

  雪特,这谱也够大的。

  秉承着来者是客的原则,洪炎也不和他一般计较。

  “请问有什么事吗?”洪炎问

  “昨天在五一广场的那些蔬菜是你种的吧。”孙经理一副盛气凌人的问道。

  “算是吧。”

  “我们福家乐看上了你种的蔬菜,以后你的蔬菜就专供我们商场,不过价格就要改一改,就按市面上一般的蔬菜计算,我们每个月会和你结算一次金额,你只要每天按时送货就行了。”孙经理这语气不容置疑,就像是领导向自己的属下下命令一样。

  “我为什么要把菜卖给你们?”洪炎皱了皱眉头。

  “为什么?就凭我们福家乐这三个字,多少人挤破脑袋也要把东西送进去,只要把东西往我们的货架一摆,还用再愁销路吗?”

  福家乐在省内拥有一百多个大型商超,每天的顾客络绎不绝,按照这几年的财报来看,福家乐每年正以120%左右的速度增长,今年上半年更是一口气新增了六家门店。

  现在洪炎心里只有一个问题,一个人需要多大的底气才能目中无人到如此境界。

  “我对你们的货柜一点兴趣都没有,你还是从哪来回哪去吧。”这个孙经理的嘴脸弄的洪炎非常的不爽。

  “你是不是没搞清楚状况?”孙经理很惊讶洪炎竟然会拒绝他。

  “没搞清楚状况的人是你,你觉得我会愁销路吗?你慢走不送。”洪炎下了逐客令。

  “哼,你会后悔的。”碰了一鼻子灰,孙经理只能走人,走的时候还不忘丢下一句威胁。

  刚出门恰好和要进门的许学文撞了个满怀。

  “咦,孙经理,你也在这儿?”许学文打了个招呼,他厂里的一些产品也是通过福家乐销售出去的,所以两人自然熟悉。

  不过此时孙经理可没兴致和许学文客套,看都没看他一眼,气呼呼的上了自己的宝马,然后扬尘而去。

  “洪炎老弟,这是怎么回事?”许学文指了指孙经理。

  “没事,不知哪来的跳梁小丑,被我打发了。”

  许学文一听就知道怎么事。

  “这个孙经理平常确实总一副盛气凌人的模样,我手底下的业务员可没少受他的气。”许学文看到洪炎脸上略显的几分不悦开口安慰。

  “不扯他了,话说你今天怎么有空过来?”

  许学文正想接话就听见门外一声清脆的声音喊道:“洪炎先生在吗?”

  “你这今天还挺热闹。”许学文笑着打趣说

  这热闹洪炎还真是不怎么喜欢。

  转瞬只见一个穿着清凉,身材高挑,肤白貌美的年轻姑娘走了进来。

  “纳兰沐涵?”

  “许总?”

  来人和许学文几乎异口同声喊了出来。

  “又认识?”洪炎对着许学文小声嘀咕

  还没等许学文回话,来人快步走到洪炎面前,伸出葱白如玉般的小手对着洪炎说:“你好,我是永相逢超市的纳兰沐涵。”

  这纳兰沐涵不仅人长的漂亮,声音还挺甜,洪炎不自觉的把手伸了过去,和她轻轻一握。

  “永相逢对这批蔬菜也有兴趣?”许学文头有些大,没想到纳兰老头还使用美人计,把自己的亲闺女派了出来,那今天自己的胜算就有些悬了。

  “我们超市刚好少一些品质优良的蔬菜,所以我不就来了。”纳兰沐涵笑着回答。

  “这可不行,凡事都要讲究个先来后到,况且我和洪炎小弟已经有过两次愉快的合作,你这么横插一杠可不太合适。”

  “商业合作讲的应该是你情我愿,和先来后到有什么关系?你说是不是洪炎先生?”说着纳兰沐涵向洪炎微微一笑。

  纳兰沐涵的笑带着几分魅惑,真是迷死人不偿命。

  “你们聊你们的,扯上我做啥?”洪炎心里不免嘀咕了一句。

  “你们俩都是为我的蔬菜来的?”洪炎看着他们俩问道

  “是的”

  “没错”

  两人同时回答。

  洪炎心中一想,说道:“其实你们俩也不用争,我倒是有个好办法。”

  “什么办法。”纳兰沐涵和许学文又异口同声问道

  “你是做超市的。”洪炎指了指纳兰沐涵,又指了指许学文继续说:“你是做蔬菜加工的,你们俩所需要的蔬菜又不冲突,你们各取所需不就可以了。而且你们俩还可以强强联合,许总把加工出来的蔬菜专供给永相逢,这样不是更好?”洪炎想起刚才那个福家乐的孙经理就来气,现在抓到机会一定要恶心恶心他。

  许学文一想,这还真是个办法。如果把加工过的蔬菜通过永相逢销售出去,不仅避免了竞争关系,还能解决销路的后顾之忧。

  而纳兰沐涵想,永相逢毕竟是本土超市,现在一共也才五个门店,根本无法和那些大型商超竞争。如果可以多个战略盟友,也是个利好的局面。

  “好是好,不过你这产量有点差强人意啊。”洪炎现在一共也就两百亩地,许学文不免有些吐槽。

  纳兰沐涵亦是点点头表示认同。

  洪炎想想确实如此,现在产量出现了空白期,因为现在除了西红柿和黄瓜,别的蔬菜已经销售一空,而西红柿和黄瓜再过十来天也将不再结果,就算现在开始种植新的蔬菜也是两个月后的事情了。

  “这事情好办,我们这边别的不多,就地多,到时候我多承包一些地,多种几种蔬菜不就可以了。不过……”洪炎说一半突然停下。

  听到洪炎要提高产量两人心中一喜,但是后面的“不过”是什么意思?

  “不过什么?”

  洪炎不好意思的挠挠头,说:“只是我的资金有限,估计也提高不了多大的产量。”

  许学文和纳兰沐涵不禁皱了皱眉头,这蔬菜还没产出来就开始暗示要钱,别的不敢说,这批蔬菜到此为止卖了多少钱许学文心里可是一清二楚,不过两人都默契的没出口反驳。

  只是他们俩肯定想不到洪炎说的是实话,就让机械虫生产穆托文明资料里那些设备也是一笔不小的费用,毕竟机械虫可没办法凭空创造物质出来,不管要制造什么,都需要大量的金属,况且经过这几个月的吞噬,钢铁厂的金属早已殆尽。

  “这样吧洪炎小弟,我先预付一千万帮你扩大产能,怎么样?”许学文先开口说道

  “那我这边也先预付一千万,不过我们要签订战略合作协议,以后你的蔬菜要优先提供给我们俩家,就算以后你会提供给别人,价格也不能比 我们低。”纳兰沐涵显然比许学文想的还远。

  “没错没错,纳兰沐涵说的对。”许学文不禁点点头

  洪炎大腿一拍,高兴的说:“行啊,一年之内,我种的所有蔬菜只供给你们俩家,一年之后就算我供给给别人,你们的价格都将是最低的,怎么样?”

  纳兰沐涵和许学文满意的点点头,一年之内市面上只有他们俩家有这种高品质的蔬菜,这将会是怎样的利润在等着,谁也不敢想象。

  就这样,三人又谈了一些细节上的事情,并约定两个月后开始供货。

  最后要走的时候,纳兰沐涵建议洪炎给自己的蔬菜注册一个商标,这样也方便以后蔬菜的品牌化及保障自身的利益,洪炎欣然接受。

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