于管事指的是，筹建墨水研制作坊时，袁冬初建议的一个激励机制。

　　初步定下，墨水研制成功，作坊上下人等，根据担负责任不同，会给予不同金额的奖赏。

　　研制成功的时间若有提前，还会增加奖赏额度。照着他们现在的提前量，所能得到的奖赏，会非常可观。

　　谁也没想到，原本毫无头绪的事情，真正开始试验后，这么快就成功了。

　　以至于墨水做法已经定下来，但规模产出的设施居然没根上。

　　秦管事和于管事等人一点儿没因为这种滞后苦恼，反而有着发自内心的欣喜。

　　不是他们做事慢，而是研制速度太快了，更能彰显他们的功劳。

　　如今的蓝黑色墨水成功，他和秦管事、以及作坊里的颜料工匠都能领不菲的赏钱。

　　多开发的天蓝色墨水，则是意外之喜。即使还没有百分百成功，作坊众人也不着急，按部就班做逐步筛选就行。

　　无论什么时候产出，奖赏都跑不了。

　　知道内情的秦管事和于管事，可不敢真把这功劳当成自己的。

　　没有诚运那位袁姑娘，若只是拿着个制作墨水的想法，就算雇佣了大齐朝最顶尖的颜料工匠，也无法短时间把墨水研制出来。

　　正是因为袁冬初给出了原料范围，才让他们大大缩短了选材时间，短短时间就有了成果。

　　就拿五倍子来说，若不是原料中有这个选项，工匠师傅们怕是八辈子也想不起来用这个。

　　事实上，试验过程中，五倍子也是最后才采用的一种原料。

　　同样的，他们也是实验成功后，照着蓝黑色墨水的思路，又找了一些类似材料进行实验，才有了现在的天蓝色墨水。

　　说白了，他们能得到奖赏，功劳最大的，其实是人家袁姑娘。

　　秦管事没怎么关心赏钱，作为总管蘸水笔生意的管事，他考虑的是大局。

　　“咱们的计划，是制作蘸水笔的专用墨水，配合蘸水笔的经营推广。尽快规模产出蓝黑色墨水是当务之急，天蓝色墨水不急，可以往后放一放。”

　　秦管事这一席话，让顾天成颇为感叹秦睿做事的老道。

　　能把这样一个懂大局的管事派给庶子，还是听庶子儿媳招呼，足见秦睿把握事态的敏锐。

　　同时，顾天成对投递行的发展也有了紧迫感。

　　相比墨水这么快就研制出来，蘸水笔的制作更加简单，应该很快就能囤积一定数量。

　　按照袁冬初和廖清溪的构想，为了减少仿制的可能，蘸水笔一经推出，就要形成大范围的覆盖面和库存。

　　各地都有蘸水笔供应，而且没有缺货，别家无利可图，自然也就断绝了仿制品的出现。

　　在蘸水笔生意没有足够销售量和盈利时，各地的投递行就可以作为代售点，形成前期的市场覆盖。

　　根据投递行的代购优势，还有投递员跑街串巷的特点，能够为蘸水笔做足够的宣传。

　　嗯，就这么定了！

　　他得尽快赶回建州，把建州的投递行充实起来，并在相邻的弘州府建立州府级的投递行。

　　人员安置可以少一点，不求短时间扩充，先把弘州府的收揽和投递业务打开就行。

　　接下来，弘州的蘸水笔代售点也就顺理成章的有了。

　　年后在南边稳固各地投递行，漆器起了很大的作用。

　　既然可以利用漆器，和各地权势之家建立一定的联系。那么，蘸水笔同样也有这样的作用。

　　而蘸水笔和漆器最大的不同，蘸水笔算是自家生意。

　　虽然廖家在其中占了五成股，但顾天成看得开。廖家给予蘸水笔生意的，是强有力的保护。

　　天下银子多了去，难道还能让自家全都挣了不成？

　　就算他真有那个本事，他也没那个胆子啊。天下是皇帝的，他顾天成把天下银子都赚到自家口袋，有命花吗？

　　所以，顾天成很喜欢这样子。他一家生意，连拉带扯的有很多不同的人参股，牵扯了好多人的利益，这样的生意才能做的稳当、且长久。

　　再过一日，顾天成大早先把袁长河所在的三艘货船送离码头。他自己也拜别顾母，带着星辉，随意搭乘一艘船，赶往建州。

　　袁长河这趟货挺急，他自己也赶着去见闺女。

　　从年后袁冬初离开牧良镇，他只在闺女转去通州途中，落脚牧良镇码头的时候见过一面。

　　这如果不是通州有投递行的正经落脚点，去庆州又是和卓家大太太同行，他是断然不放心的。

　　即使这样，袁长河心里也惦记的很。一路上，尽量减少靠岸次数和停留时间，不多日便也到了庆州。

　　庆州投递行虽是卓静兰主管、卓家管事具体实施，但还是走的诚运原本的路子。

　　诚运南北的货船一靠岸，当即就有投递行留驻码头的人予以接待。各项事宜办理交接顺利，很有回了自家地盘的感觉，把码头上其它泊位的船只看的眼热不已。

　　大河沿岸，只要设有投递行的城镇，诚运南北的船只不但装货、卸货方便，即使是停泊做补给、或者有什么事需要协助，靠岸之后，立即就有人在当地打点。

　　仅仅这一点，即使那些名声赫赫、运营多年的河运行，对诚运的这个巨大优势也是各种羡慕嫉妒恨。

　　怎奈自家起步时就没想到，利用河道便利，居然还能做投递行。不但能做投递行，更能辅助河运船队，给船队制造各种便利。

　　唉，脑子是个好东西，但不是人人都能用好啊。

　　袁长河就是在一些人的关注中下船，去做货物的一系列交割事宜。

　　听闻押运货船的人是袁长河，坐镇庆州的孙掌柜放下手头事务，前来迎接。

　　两人没见过面，但都是场面上的人。同一体系的上下级关系，只是相互介绍几句，便有了熟络感。

　　孙管事当然非常客气，眼前这个中年人不单单是诚运的二当家，还是袁姑娘的父亲。

　　这个身份更厉害，人家有个能耐天大的女儿，又是诚运大当家的准岳父。做个比喻，那就是诚运太上皇的存在。

　　这哪里敢怠慢。

　　两人交流不多几句，袁长河就失望的得知，自家闺女不在庆州，往下设投递分号拓展业务去了。