她的话讲完，人群就沸腾了，特等奖是免费赠送啊，相当于一分钱不花，就是中不了特等奖还有前面五等奖呢，一共是21个名额，他们抢不到头等奖，还抢不到后面的吗？谁都不愿承认自己没那个运气。

　　再说了，啥都抽不到，不还有参与奖吗？人家老板说了，百分百中奖，他们起码能得到五文钱。

　　不要觉得少，他们原本就要买布的，能少给有什么不好。

　　至于有了抽奖券不用留着，傻子才这么干，大奖被人抽走了怎么办？

　　“姑娘，什么时候能进去买东西啊？”

　　“对啊，我们都等不及了。”

　　不少人跃跃欲试，奖品高的就那么几个，要是被别人抢了，那不就亏大发了。

　　“各位不要急，抽奖活动进行三天，每天的中奖卡都会更换新的，也就是特等奖每天都有一次，大家都有机会抽到。我再来说第二个优惠活动，凡是在本店一次性购买满一两银子的，可以领取会员卡一张。”

　　“这会员卡又有什么用？”有人问道。

　　“初始卡有九五折优惠，九五折就是花了一百文钱，实际收95文。当累积满三两银子可以升级为1级卡，1级卡购买商品有9折优惠，也就是只收九成的钱。

　　积累满十两银子可升级为2级卡，八五折优惠，以此类推，会员卡的最高级是五级金卡，我们会为客户换成纯金打造的金卡，持金卡消费的一律七折优惠，也就是只收取七成的钱。

　　同时本店承诺，凡是持有会员卡来本店消费的，一律赠送手帕，鞋垫，汗巾，梳子等各种生活所需的小件物品两件。”

　　不少人掰着手指头算，买多少东西能办张卡，还有的在算办张卡是不是划算。

　　“算啥，肯定划算啊，全家换一季的衣服就不止一百文钱，有了会员卡，一两银子少花五十文，还能得到赠品，不是挺划算的。”

　　一起来的，见同伴掰着手指头算，她快人快语的说道。

　　对方想了一下也对，“是啊，反正都要花钱买，不如凑一起买，还能办张卡。”

　　“姑娘，这会员卡只能本人使用吗？”聪明的已经想到了累积金额的办法。

　　苏明雪微微一笑，说道，“当然不是，会员卡拥有者可以将卡借给别人使用，不过，逢年过节，本店只给拥有银卡以上的会员本人赠送礼物。”

　　好多人开始交头接耳，想着几个人凑一张卡，反正没有限定谁用，人多了，好升级，到时候大家都有优惠，绝对是双赢的，要是能有一张金卡说出去都倍有面子。

　　不过每个人都想做持卡人，他们争论着，有钱的自己就能办，没钱的跟着蹭，实力相当的，就看谁出的钱多。

　　苏明雪觉得闺女的方法不错，现在就已经有人在算怎么买东西办卡了。

　　她清了清嗓子继续说道。

　　“本店还提供送货上门服务，凡是购买本店商品超过一两银子的，都可以免费送上门。”

　　莹莹特意请了两个小厮专门送货的，月钱模式是固定加提成，一个月固定工钱五十文，送一单提成采用5+模式。

　　西城区的客户，一单一两银子的，是五文钱，一单二两银子的是十文钱，以此类推。

　　一个月下来也不少钱呢。

　　解放了客户的双手，他们不用自己拎着，就感觉不到自己买的多，也是刺激消费的一种。

　　今天人多，请她男人的侍卫临时客串一下送货员，也就这三天，过后就由两个小厮负责了。

　　此外，他们还跟车行做了个交易，其他城区，只要他们将客户拉过来且消费不低于一百文钱，并负责拉回去，一个客户给他们十文钱的提成。要是客户办了卡，在额外给十文钱。

　　苏明雪想着要不直接买车，韩莹莹却觉得跟车行合作更好，有买卖大家一起挣钱，才不容易被人惦记或者使坏。也相当于将风险分摊了。

　　对于韩莹莹的提议，全家人都没意见，觉得她脑子太好使了，什么点子都能想出来。

　　“现在，我宣布苏家布店开张大吉，大家请进。”

　　前面做了那么多的铺垫，宣布可以购物时，大家纷纷涌了进来。

　　当进来看到排列的展架，众人眼前一亮。

　　不是那种老旧的模式，将一匹匹布放在柜台上，他们要挨个询问，什么布料，多少钱。

　　苏家的店铺是五排展架，每一排展架又分上下两层，十列，每一个展区都搭着一块三尺的布，旁边挂着木牌，上面写着布的名字，材质，价格，其中价格分两种，一个是普通价，一个是会员日的价格。

　　“老板，你们这个会员日是什么意思？”有人问苏杨氏。

　　这会员日的会员价比原价便宜了一成，简直比会员卡的折扣还划算。

　　“会员日就是每月逢五和十，本店将会对会员提供专门的优惠产品。开店前三天不算。”

　　“逢五？就是每月初五，十，十五，二十，二十五，三十这六天都有优惠？”

　　“是的，就是这个意思。”

　　苏杨氏一解释，众人掰开手指算着，他们若是有会员卡，以后只要这逢五的日子来买东西不就好了，便宜不少。

　　前提是要办会员卡。

　　这就是韩莹莹的策略，想尽办法让他们办会员卡，不办的话，都会有种错亿的感觉。

　　这布是必需品，每家都会用到，他们买多了也不算多，啥时候买也差不多，现在有这么优惠，还能抽奖，不趁机办一张，那就是傻子。

　　那还犹豫啥，买啊，办啊，多好的机会。

　　于是大家纷纷挑中自己喜欢的布，记住号码然后去柜台领货交钱。

　　超过一两银子的，送货员上前将货放进筐里，然后跟着客户去旁边另一个台子办理会员卡。

　　韩莹莹负责登记姓名和会员卡号，初始卡是一张裹着铜皮的铁片卡，上面写着布店的名字，还有卡号。

　　中年妇人高高兴兴的拿着卡和抽奖券来到抽奖区。

　　抽奖券写着十，就是可以抽十次。

　　中年妇人祈祷了一下，然后将手伸进抽奖箱，拿出两张。

　　一张写着五，一张写着优秀。

　　“一张五等奖，一张参与奖，恭喜，您接着抽。”吉祥笑着恭喜。

　　然后扯着嗓子喊道，“恭喜张夫人抽中五等奖，获得奖品十文钱。”