从镇上回来，苏映巧便又去山上采摘了叶片，折叠“漏斗”，为明日的出摊做准备。

　　晚上，得知苏映巧将拿去卖的盐煮花生都卖完了，家人对此都非常高兴。

　　吴氏问：“娘，这盐煮花生，你怎么卖啊？买的人多吗？”

　　苏映巧道：“两文一份，买的人不算多，但也足以支撑我这个摊子了。”

　　两文一份，居然还能卖得完？

　　吴氏惊讶着！

　　想着娘今天带了不少的花生出去，应该是卖了不少的钱吧？

　　苏映巧也没跟他们说太多，吃完晚饭，便又继续去忙碌着做盐煮花生了，打算明日多带一些过去。

　　入了房间，睡觉之前，吴氏道：“大石，你觉得娘今天卖这盐煮花生，卖了多少钱？”

　　对于这个问题，她总是很想知道答案，哪怕知道问了丈夫也问不出什么来，但就是忍不住地想问。

　　陈大石道：“娘不说，我怎么知道啊？”

　　吴氏当然知道他不知道，道：“我是问你觉得，不是问你知不知道。就你看，这盐煮花生两文一份，就娘今天拿去卖的那个量，大概能够卖多少钱？”

　　陈大石知道，不给她一个回答，她肯定会一直追问，于是琢磨了一下，道：“就量看，应该会有百把文吧！”

　　吴氏目光一闪，道：“我也觉得，肯定有百把文！”

　　他们并不知道，苏映巧今天免费地赠送了不少出去。

　　“一天就算挣个一百文，十天就能挣一千文，一个月就能挣三千文！”吴氏喜滋滋地分析着，“两个月就是六千文！这样一来，咱们家要还那五两的债，也就是时间问题了！”

　　忽然间，她觉得压力骤减！

　　要是真的能够靠卖盐煮花生还掉这笔债，那就简直太好了！

　　陈大石则提出疑问：“要是天天都这么卖，也不能卖那么久吧？家里的花生虽然多，但是也总会卖完的吧？”

　　听他这么说，吴氏才意识到这个问题，皱了下眉，道：“不管怎样，娘去卖花生，哪怕赚不到五两，二两、三两应该也是能挣到的。对于这个债，能还一点是一点，也不至于压着我们喘不过气来。”

　　在此之前，她可是整日在为如何还这笔债而发愁呢！

　　“也是。”

　　陈大石也这么觉得。

　　这笔债，能还一点，是一点。

　　次日，苏映巧又是早早地起来，然后去了镇上，继续占了昨天的那个位置，然后去租借桌子、锅、炉这些，并买了些木炭。

　　“张姐，早啊！”谢春娥也在和昨日差不多的时间出现了。

　　苏映巧也跟她打了声招呼，然后免费送了她一份盐煮花生。

　　谢春娥道：“老是白拿你的怎么好？”

　　说着，也抓了个包子给她。

　　苏映巧道：“我刚从家里吃了东西出来，现在还不饿呢！”

　　花生是小吃，是零食，与包子到底是不一样的。

　　谢春娥笑了笑，道：“那我这包子先留着，等你肚子饿了，再给你。”

　　然后不客气地接过苏映巧赠送的盐煮花生，坐在那里，一边等着顾客，一边悠哉悠哉地吃着，时不时跟苏映巧闲扯几句话。

　　“哟，老板，你又来卖花生了！”一位昨日来过的顾客再度光临，笑着脸，“昨日吃了你的这个盐煮花生，一直念念不忘，下午来的时候，你就已经收摊回去了，我还担心你今日不来了呢！”

　　苏映巧对这顾客倒是有点印象，听他这么说，挺开心的，自己做的盐煮花生到底是被人接受与认可的，笑着道：“没什么意外，最近我都会一直来这里摆摊的。”

　　跟着问：“客官，要来一份吗？”

　　那顾客嘿嘿一笑，道：“当然了，不过，我要来五份！一份太少，都不够塞牙缝呢！”

　　苏映巧愣了一下，旋即装了五份，却发现，他只是一个人，肯定一下拿不来这么多，于是道：“五份的话，你不好带走吧？”

　　要是有袋子的话，还好说，但是，她没袋子可提供啊！

　　那顾客道：“无妨，我就在这吃，等还剩两份，再带走。”

　　说着，掏出了十文，付了，然后就拿了一份在旁吃了起来。

　　最早过来的几位，都是昨天来过的，看样子，很是喜欢盐煮花生这个小吃，所以一口气买了两三份都很平常。

　　苏映巧感觉，她这个小吃，还真不需要太多的顾客，只要有那么一小群固定的顾客，销量根本不是问题！

　　当然，顾客越多，自然是越好的！

　　只是，花生到底只是零食，不是人们生活中的必需，所以，一般的穷苦人还是不会舍得花这个钱来买的。

　　而这样的穷苦人，在生活之中，又是占了绝大多数的！

　　她又不可能为了让大部分人都买得起，而降低价格，这样的话，买的人虽然变多了，但她的量是有限啊！

　　毕竟，长着花生的地方，就那么几个山头。

　　量就那么多！

　　再说，她卖花生，是为了赚钱的，又不是为做慈善的！

　　所以，真的没必要照顾每一个人！

　　见街上人多了，她又开始像昨日一样吆喝。

　　很快，她的摊子前，又围了一群围观的人！

　　她依然提供免费试吃的服务，对于昨日来试吃过、今日还想再来试吃的，她是拒绝的。当然，也不是每个人她都能记得，还是会存在不少漏网之鱼的。

　　虽然今日多带了一些过来，但是，到了中午，还是卖完了！

　　这就是昨日收获的那些旧顾客的作用！

　　他们替她消耗了不少的量！

　　都快成铁粉了！

　　苏映巧想，要是在现代，有手机，都可以建一个粉丝群了！

　　这天，她一共卖出了九十二份，换取了一百八十四文，免费送出的比例倒是比昨日少了一些。

　　扣除摊位费、租借费，挣了一百五十九文。

　　能够挣到这个数，她也挺高兴的！

　　要知道，这个时代，哪怕去给人做工，普遍的，一天也就是二三十文的收入，当然也要看具体的工种。

　　不同的工种，价格是不一样的，有高有低。

　　“张姐，恭喜啊！”

　　看她在清点着铜钱，谢春娥眼里满满羡慕。

　　她一天卖包子也就能卖个几十文，偶尔卖个百把文，但她能挣的利润很低，所以，刨开成本，一天其实没挣多少。

　　苏映巧点好了钱，收入荷包，眯着眼睛笑了笑，道：“其实，我也没挣多少，因为我的成本也不低。”

　　她也就随口说说而已。

　　事实上，花生并不需要成本，毕竟都是山上挖来的，一不是种的，二不是买的。真要说成本，就是付出的时间与花在上面的精力了。

　　另外，制作盐煮花生，所需的盐与香料，倒是费了一些钱，算是成本的一部分，但占比不是很大。

　　所以，可以说，她的利润空间，挺大的！

　　谢春娥并不知道这些，听她这么说，也便觉得，剔除成本，她真正挣的应该并不多……