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第455章 商场的赢利点在哪里

极品小圣医 二维婆 3073 2021-12-01 09:54

  不然,一个李逸被杀,万一再蹦出一个李逸呢?

  记住,做事,要么不做,要么做绝!”

  黑大点点头,去招呼人手一同前去,黑老则是背着手,站在高台上,颇有股子擂鼓点兵出征的骚包劲儿。

  在更远处的山上,赵西风和赵小伟站在瞭望塔上,看着黑刀的大本营中窜出一流车队,对视一眼,露出莫名的笑意。

  赵西风冷笑道:“黑老过去在江湖上很有名头,这些年在赵家养尊处优惯了,也该给赵家做点事了!不然,这老东西的坏脾气,就要冲着自己人了。”

  赵小伟好奇的问道:“黑老有名号?什么名号?”

  赵西风:“黑老的江湖名号:黑山老妖!此次袭杀李逸,也算是他黑山老妖封刀之后的第一次出动!”

  黑老本想趁夜偷袭李逸一家,但从安州到竹山县,就算是走高速也要六个小时,

  而且高速路晚间两点到凌晨五点是封路,不让通行的,为的就是防止驾驶员疲劳驾驶出现事故。

  黑老等人被困在服务区,黑老气的直骂娘,黑大只能装傻卖萌,不然,就要被师父当做出气筒了。

  不过对李逸来说,这却是绝对的好事。

  因为他晚上直接在董晓楠这边留宿,没有回家。李扬也是去照顾万萌萌了,家里只剩下苏海棠和李宝成两个人。

  要是黑老等人杀到,那后果真的会不堪设想。

  第二天五点刚过,黑老一巴掌扇醒正在美梦中的黑大,揪着他的耳朵,怒吼道:“开车!过五点了,还睡?你就是头猪!”

  被惊醒的黑大心里别提多腻歪了,恨不得一刀捅了这个老货。心里暗骂道,你着急个锤子?这他么刚过五点,这是急着去见阎王爷啊?

  但,黑老是他师父,再怎么憋屈也得赶紧的发动车向竹山县开进,黑大把心里的火气倾倒在一些有怨言的手下身上,一路上都在车载频道里骂咧咧的。

  出乎意料的是,黑老看到黑大的火爆脾气,非但没有制止,反而觉得这才是上位者的体现,大为称赞。

  搞得同车的黑刀队员盯着黑老,看这老货是不是走火入魔了?

  李逸这边和董晓楠温情一会,便坐着返乡的公交车回村了。

  “叮铃铃……”就在李逸坐在车上打瞌睡的时候,手机响了,掏出来一看,竟然是董晓楠的?

  “啧啧,都说这一日不见如隔三秋,你这是几分钟不见,就想为夫了?”李逸口花花的开玩笑道。

  “死样儿!整天脑袋里净是那些破事!我给你打电话是有正经事要说!”董晓楠语气轻佻的笑道。

  “说说看,娘子有命,小生怎敢不从呢?”李逸挪动一下位置,做到公交车最后一排,笑道。

  董晓楠缓缓说道:“我看着果行对面的那个大商场生意挺红火的,每天的高逸点都是人挤人,正好我们也有闲置资金,不如我们也开个商场怎么样?”

  李逸本以为董晓楠要说点肉麻的情话呢,真没想到是商业上的事情。

  他斟酌了一会,说道:“开商场?我不太赞同开商场,你做商场都不如做一个微型的精品菜店。”

  董晓楠不解:“啥?精品菜店?就像好运果行一样的高端菜店?这会不会重复呢?

  不过,你为什么不建议开商场啊?你看商场的客流量多大啊?

  不行,你得给我说说理由!”

  李逸答应,整理一下思绪,解释道:“不建议你开商场主要有三个原因:

  一是,现在的商场别看客流量大,但是利润不高,你看那些逛商场的基本都是中老年人,年轻人很少有去逛商场的。

  而中老年人去商场做什么呢?他们去商场只是为了购买果蔬一类的食材,或者是油盐酱醋茶等等的日常用品。

  这类商品的销售利润非常的淡薄,和很多便利店的同质性非常高,一旦价格高,那些中老年人就会去别处购买。

  再加上现在的中老年人坐公交车都是免费的,他们都有大把大把的闲适时间,因此,商场也不敢把基础用品和果蔬的价格抬高,不然就砸在自己手中了。

  二是现在商场被线上商城冲击太多,比如什么社区团购,某宝团购等等。

  这些互联网巨头甚至大量补贴菜品,以极低的价格抢占市场。

  商场在这方面虽然也有线上的产品,但人工和场地成本在此,根本和纯线上商场没有任何竞争优势可言。

  三是购物习惯,年轻人都热衷于网上购物,平时工作非常忙碌,哪有大把的时间去逛商场?

  年轻人才是消费主力,没有年轻人趋之若鹜的商场,表面看着光鲜,但实际的收益率连个菜店都不如。

  看看我们同龄人,一般有时间就是拿着手机看会电影或者刷小视频,谁去商场呢?

  甚至很多人连饭都不做,整天点外卖或者吃泡面,如此一来,几乎不会去商场。

  商场的高客流量,只是外在的假象!很多人去只是为了图个热闹,真正买东西的没有几个,而购买大批量有利润的东西,更是少之又少。

  还有,你可以看看,每天去商场的是哪个年龄段的呢?都是中老年人!

  他们儿女不在身边,又没有个说话的,感到孤单,只能去商场溜达溜达,随便找个人聊聊天,解解闷。”

  李逸的三个理由熄灭了董晓楠想要创办商场的想法,但又有点疑惑:“咦?不对啊,那为什么商场依旧能运作的很好?

  要是按照你的说法,这商场利润低下,连发工资都很勉强呢,但为什么商场依旧很火爆?甚至在商场租个商铺都是一铺难求?”

  他想了想,回复道:“这个其实就像是直播带货一样,比如在某宝上,谁要是想要直播带货,就要购买巨额的流量,还有很好的坑位费,不然,直播没人看。

  商场的赢利点也是如此。比如商场划分好几个区,有的区是在入场口,很显眼,一走进商场就会首先看到,这个叫做展位费。

  哪个商家给的钱多,商场就会把最好的位置留给哪个商家。

  那些只是缴纳入场费,没有交展位费的,商场就会安排在角落里,往往无人问津,这也是为什么一些小商家,明明把货物放进了商场,但收获寥寥的原因。

  另外的一个赢利点就叫做人工销售费。何为人工销售费呢?

  你去商场,特别是卖保健品和高档消费品的那个区位,你会发现,你前脚刚到,后边便跟上来一大群给你推销保健品的售货员!

  这就是人工销售费!有的厂家,为了促销产品,就和商场达成协议,只要达到销售产品的一定数量,厂家就会给予一定的分成。

  因此,商家会安排本部的售货员去买产品,那些围过来向你推销保健品的阿姨们,其实就是厂家的代理销售员。

  不过,这些阿姨毕竟不是厂家代表,所以在介绍产品的时候,往往有一搭无一搭,因为他们的收入是来自于商场,有基本工资,旱涝保收。所以,对销售产品不是很热衷。

  故而,很多厂家开始新的合作方式:由厂家出人,穿着商场的服饰去销售自己的产品,如此一来便会好很多。”

  “没想到里面还有这么多道道?那我还是安心把好运果行经营好再说吧。”董晓楠听着如此麻烦,再加上临木县那边的分公司还一头乱呢,索性先解决眼前事情吧。

  时间在一点点的过去,黑老等人一路奔向竹山县,李逸也在往家赶……

  “阿大,进入竹山县后,我们走土路!”黑老说道。

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