第十二章 补给船的消息

　　消息是几个水手传回来的，具体怎么触的礁石，他也说不清楚。好在船只最终也没有沉没，只是搁浅了。

　　船上的工匠们除了受到一些惊吓，到没有什么伤亡。

　　这让我提着的小心肝，总算放进了肚子。要知道这些拖家带口的工匠，可是我的宝贝。

　　没有了他们，我的王国就像海边的沙子城堡，只能自己堆着玩玩。

　　我仔细询问了水手们搁浅的位置，以及沿途的路况。

　　根据之前强盗那里得到的消息，补给船队中的水手长有重大的嫌疑，很有可能这次搁浅就是他们破坏的结果。

　　在了解情况以后，不得不遗憾的放弃了，亲自带队前去救援的打算。

　　他们搁浅的位置在怒水河的一处浅滩，沿着怒水河的河床一路跋涉而上，历尽千辛万苦花了2天时间才到达这里的。

　　怒水河由于水位落差较大，这段河床两岸都是险峻的山谷，各种磨盘大小的杂乱石块沿河堆积。

　　根本就没有成熟的道路可供通行，从营地派人救援，马匹车辆无法通行的情况下，该如何将货物运输回来。

　　接下来我该怎么办才好呢，陆上救援地型限制了运输，不太具有可行性。

　　水路救援吧，我这边又没有船只，从其他处调船再过来，时间也赶不上啊。

　　如果放弃救援，让船队自行想办法修复船只，然后再继续开回到营地。这样也不行，毕竟那些破坏分子还在船上，

　　你能修复，他们完全可以再次破坏。这是一个死循环。

　　这让我一下子陷入了困境，我将副官-迪里奥和格利安都找了过来。

　　想大家一起商量商量该如何办。

　　格利安在地图上比划了半天，自信的说到,

　　“我可以带一批人，从湿地绕道，在西山煤矿的南面，那里有地精们的码头。

　　我们完全可以从哪里再往回返，将人和物资转运回来。“

　　我同样照着地图比量了一下，虽然这样做是绕了一大圈。但相比于硬闯怒水河谷，倒不失是一个稳妥的办法。

　　为麻烦的问题是，需要经过地精们的西山煤矿 和码头。

　　对于这群非法挖掘的地精，我早就想驱逐他们了，只是一直没有腾出手来。

　　副官-迪里奥倒是没有什么意见，他只是提醒我，根据之前的预期，在有一两天时间，我们的后续大部队就要到达了。

　　目前营地的准备工作进行的还不够，除了物资补给还算勉强够用。我们目前的营地完全容纳不下那么多的人。

　　必须在大部队到来之前，尽快扩建营地，至少要扩建到目前的三倍大小才够。

　　迪里奥虽然没有明说，但是我从他的话里听出了意思。

　　我们目前的人手不足，开发营地的速度都不够用，没有多余的人手拿来去征服西山煤矿的地精。

　　如果现在对地精们发动战争，那将大大的拖累我们原有的开发计划。

　　会议一下子再次陷入了两难的抉择。

　　就在大家愁眉苦脸的时候，胡安带着矮人塔卡•金找来过来。

　　原来矮人们整理补给货物入库的时候，发现了营地里堆积的那些香甜草和乌梅子。

　　这段时间胡安亲自带领着几个手下，卖力的四处采集了不老少。

　　矮人老塔卡看到这些香料后，果然很感兴趣，所以就拉着胡安一起找了过来，想跟我谈谈关于香料的贸易。

　　我目前正被补给船的事情搞的焦头烂额，根本就顾不上这些。

　　再加上胡安虽然采集了不少，但相对应的那些香料，也只够我们自己使用的，完全没有大笔交易的价值。

　　所以我也就没有多想，反手就拒绝了老塔卡。

　　谁知这个老矮人一改以往的牛脾气，开始向我大吐苦水：

　　“尊敬的国王陛下，您可能不知道，从矮人王国来到湿地的这条商道，可一点都不好走。不运输一些返程的货物，这趟买卖他们可一点都没的赚啊。

　　先不说沿途的强盗和土著的骚扰，就是沿途的道路那也是在山尖尖上行进。“

　　说完还在我的地图上比划给我看。

　　“您看这里，就是上次我们被打劫的地方，那里的陡坡就十来个，各个都有四十多度。

　　再看这里，这里是一处险滩，那里地势落差大，溪流边乱石丛生，水流不停的从上往下冲刷。

　　一般的马匹根本就无法通过，也就我们的盘角山羊，才能托上货物一趟趟的下到水里，冒险涉水而过。。。“

　　我开始有点不耐烦矮人的纠缠，一边敷衍着一边听他诉苦。

　　哎，等等， “溪流”，“乱石”，“马匹”，“盘角山羊”，“涉水运输”

　　这一系列词汇的刺激，让我突然发现，我怎么没有想到这个。

　　补给船搁浅的地方正是怒水河谷，马匹是无法正常通行那种地形。但是盘角山羊却没有问题啊，他们最是习惯这种运输环境。

　　如果矮人们能帮我把物资和工匠们延怒水河运输上来，那之前的两难问题不就解决了吗。

　　这一高兴，我恨不得将矮人塔卡•金抱起来亲上一口，你可真是我的救星啊。

　　当下我就将自己的计划告诉了老塔卡，刚才还一脸哀求的老矮人，在听完我的请求后，竟然端起架子来。

　　“国王陛下，不是老塔卡不帮你，毕竟您还救过我的儿子。

　　可是您说的这个运输计划它，太花时间了，河谷里不能通行车辆，

　　我的商队的盘羊一次只能运输很少的一部分物资，再加上这么长的运输距离。

　　要想全部运完满满一船的货物，怎么也要十天半个月的。

　　这对我的商队的行程来说，太耽误时间了。”

　　看着推脱的老矮人，听他话里话外的意思，并不是不能运，而是时间成本的问题。

　　我仔细算了一下，十天半个月的确实有些久，但也不是不能接受。毕竟目前我的营地的补给还算充足。

　　就算是大部队的消耗加进来，十天半个月也是能勉强够得上。

　　那么，接下来就是谈价钱的事情了。

　　我望着期期艾艾的老矮人，假装推三阻四的样子看起来还真有点好笑。

　　“一千金币”我果断的开价。

　　“两千金币，而且是现付”老矮人果断还价。

　　“一千二，呃，可以现付”我装作为难的说到。

　　“一千五百金币，不能再少了。我们的时间可是很宝贵的”老矮人咬死了不松口。

　　“现付一千二，再加上那两种香料的独家代理权。”我认真考虑了一番，继续还价到。

　　这次老矮人没有立刻拍板，而是犹犹豫豫的思考了许久。最终才嘟嘟囔囔的说到，

　　“一千二百金币就一千二百金币，只是你的那两种香料有多大的产量，每年能供给给我多少”

　　其实我也不知道香料能有多大的产量，刚才之所以说出独家代理权，只是给老矮人一个台阶，

　　让他知道一千二已经是我的底线了，我是不可能再加价的。想了想我还是将胡安拉了过来。

　　“塔卡•金阁下，请允许我荣耀向您介绍我的商务代表，胡安阁下”

　　说完我在胡安懵13的眼神中继续说到。

　　“关于香料的代理的情况，渠道分成，商品价格，预计出货量，分销提成等内容，接下来您可以跟他做对接。”

　　老矮人本来以为这是一笔简单的买卖交易，不过听我的意思，香料的贸易接下来会采用的是分销的模式。

　　也就是说，定价权和供货量完全在我的手里，他只赚分销的渠道费用。这和他的预期可就有点差距了。

　　胡安也是一脸的懵，虽然他之前做过药草生意，但这种分销模式他完全没有接触过，自己能不能胜任，自己完全没有底气。

　　虽然没有预想中的那么赚，但与白跑一趟相比，这种可持续的生意也是很有发展潜力的。细水长流吗，更何况还是独家的买卖。

　　所以，没有考虑太久，老塔卡就答应了，在我们双方简单的进行了签约之后。这次的交易就算是达成了。

　　接下来老塔卡就开始组织他的盘羊队伍，在向导的带领下准备着手救援了。

　　和忙碌的老塔卡一样，我这边还是对船队中的破坏分子放不下心，另外给格利安排了二十名卫兵，跟随老塔卡一起前往救援。

　　必要的时刻，可以先解决掉水手长这个暴露的目标，再想办法深挖其他的破坏者。

　　在格利安和老塔卡的人一起出发后，我将胡安叫了过来。

　　针对香料的分销计划，我认真的给他说明了一番，由于产量的不确定，目前我们没有办法确定价格。

　　所以只能按照百分比进行分销分成做计划。

　　我作为这片土地的主人，也算是这些草药的主人，需要获取整个收入的15%。

　　然后是采集者的工资，这部分也就是成本，我们同样按照15%进行计算。

　　再次就是应该给王国缴纳的税收，这部分也不算太多，按照正常商税的10%计算。

　　接下来就是分销商的渠道费用，分销商分多种，

　　如果代理商交易量不足当年产量的1%，那么他就可以成为三级代理商，分成10%。

　　如果代理商交易量达到当年产量的1%，那么他就可以成为二级代理商，分成20%。

　　如果代理商交易量超出当年产量的5%，那么他就可以成为一级代理商，分成30%。

　　像矮人这种区域的独家代理，那他的渠道费用应该占总收益分成的40%。

　　而想要从一级代理升级成为区域的独家代理，则需要缴纳一笔保证金，

　　保证自己的销量至少要达到10%的水平，也就是说区域独家代理商，最多只会有十个。

　　没有完成交易量任务的，扣除保证金，取消区域代理资格，降级为一级代理商。

　　同样其他未完成交易量的代理商，次年也会逐级降级，降到三级为止。

　　每月的月底，我们会进行一次代理商大会，在大会上对样品的提货价格进行竞价。

　　这批样品是当月香料的精华部分，品质最高，大概占总产量的十分一。

　　通过这精品的竞价，我们去掉最高价，再去掉最低价，取中间平均价格为提货价。

　　最后就是整个草药贸易剩下的利润了，这些收益最终会归到胡安的商队中。

　　胡安听完我的计划，两眼都是圈圈，这个又是分销，又是等级的，还要升降级。

　　还没有搞明白这一套办法，又要搞竞价。

　　这样做生意他还真是第一次见，一时半会他还需要消耗理解一下。

　　在思索了一番后，胡安小心翼翼的说到，

　　“公爵殿下，您的计划简直完美，小人还没能领会其中的精髓。不过。。。

　　不过，要是想大规模的采集这些香料或者其他草药，

　　我们先得解决那些烦人的咸水鳄。”