95，闺蜜乐园（四）

　　徐鸽子，蒋菲菲和沈小夫三个人，从办公室里出来相视一笑，蒋菲菲冲着她们两个人坏坏的吐着舌头扮了一个鬼脸儿，沈小夫很细心，怕打搅他们两个人的悄悄话，特意把办公室的门锁上了，并且找一个服务员在楼道里听着声音，如果里面两个人要出来的话，给他们两个人好开门，然后三个人顺着楼道下了楼，来到一楼大厅。

　　这个大厅实际上装修的富丽堂皇，总面积在1400平米左右，分做两个主要的展区，一个展区就是国际知名大品牌，一个展区就是国产品牌，国产品牌和国际品牌所占的展览面积差不多相当，但是国际品牌这些地方，艺术氛围更浓厚一些，而国内品牌展区产品种类可能更丰富一些，两边的展览的风格完全不一样，蒋菲菲从远处看去，还是比较喜欢艺术氛围比较浓的国际品牌展区，于是三个人一起先走向了国际品牌展区。

　　国际品牌展区，按照不同的知名度按照国家区域，分别都是某个品牌的专营店，这些品牌的logo放在显著的位置上，各类的产品，和放大的照片，以及各种场景的布置，所在国家的风情，都一一展现在这些专营店里，比商场那些专营店，艺术气氛更加浓厚，产品摆放的艺术性也提高了很多，让人有一种身临其境，赏心悦目，耳目一新的感觉，艺术氛围尤其浓厚，特别是到了法国，几个知名品牌的专营店，几幅凡尔赛宫，油画作品的照片摆放在其中，那断臂的维纳斯，屹立在城建花园里，好像回到了文艺复兴时期的法国王宫。

　　俗话说，内行看门道，外行看热闹，这些化妆品护肤品，对于每一个女孩来说都是很熟悉的，哪一种产品具有什么功能，一看就明白，面对着一楼大厅琳琅满目的产品，蒋菲菲和徐鸽子完全震撼了，按照沈小夫的说法，这里刚接过来不到一个月的时间，能够展出的产品已经是这么丰富了，看起来这段时间实在是够她忙碌的。

　　就说这些国际知名的大品牌吧，要想让他们入住一个地方，建一个专门店，那是需要很多程序的，现在这么多国际知名的大品牌摆在自己的眼前，而且每个专柜都是按照专卖店设计的，凡是在国内能够找到的大品牌，都已经罗列在这里了，和他们谈判，签订合同那就是一个难以完成的工作，用这么短的时间怎么做到的呢？

　　看到这一个区域摆放的全部都是国际知名的大品牌，蒋菲菲皱了皱眉头，沈小夫最开始不是主打国内品牌吗？现在怎么改路子了？把这些知名大品牌放在这么显眼的位置上，而且收集了这么多的品种和种类，原来他不是一直在打着国产品牌的旗号吗？看起来沈小夫是不是要转型了呢？

　　徐鸽子对这些国际知名的大品牌还是有点顾忌的，对于这样一个体验旗舰店，以主打国际大品牌为主体，有多少人能买得起这些名贵的化妆品护肤品呢？但是他转念又一想，这里可是北京啊，消费人群各种层次的都有，对于那些有钱的少女们，这些国际知名的大品牌集中在这里，你未必不是一个卖点，但是作为一般人来讲，就有点儿消费不起了。

　　沈小夫从两个人的神情中已经猜到了她们的疑问，“你们肯定是怀疑我这里的国际知名品牌吧，这也不怪你们，如果按照正常的工作程序，就是连一份合同现在也签不下来了，我们聘请的销售总监邓春，手里有现成的资源，找到了一个国际品牌的代理商，一次性和这些商家就搞定了，如果不是邓春手里有人脉的话，这些品牌的代理商哪一个都是很难摆平的，正是因为我们找到了这个权威的代理商才一下子搞定了，这可是多亏了我们的销售总监了。”

　　蒋菲菲还是把自己心里的疑问提了出来，“二姐，前一段时间我记得你主要是在卖国产的产品，怎么现在你改了路数了？走国际范儿了吗？这么多的国际大品牌在这里展示，说明你对国产产品，降低了热情了。”

　　沈小夫赶紧的解释说，“原来是一个销售国产品牌的小作坊，当然要以国产的产品为主打产品了，现在要搞一个像模像样的体验旗舰店，各层次的客户群都需要考虑到，有人喜欢国产品牌的，那么我们就把国产品牌展示出来，那边大面积的产品都是国产品牌，一会儿看到那边的时候，你就知道国产品牌也是琳琅满目特别丰富的，我们这一块主要是国际知名大品牌，有些小姐是专门喜欢这些品牌的，而且这些品牌利润率又高，怎么能够不照顾到这部分顾客呢？”

　　徐鸽子肯定的点点头，“你说的有道理，现在作为体验旗舰店，这么大一个店面，是应该把各种产品都陈列出来，让人们自由的挑选，现在世界都全球化了，仿佛住在一个地球村上，还分什么国产国际的呢？满足各层次顾客的需要才是，最应该考虑的呢。有人喜欢国产的产品，就必然有人考虑国际大品牌，像北京这样大的城市，消费多元化是肯定的，这点考虑的一点都没有错。”

　　蒋菲菲也肯定的说，“你这个展厅，布置的真叫漂亮，艺术氛围特别的浓，一定是一个高人帮助你做的，能不能请出来和我们讲解讲解呀？”

　　沈小夫问边上的服务员，“你们看看邓总在不在，如果他有时间的话，请他来一趟，就说我有两个朋友想和他见一面。”服务员按照沈老板的吩咐，赶紧去找邓总监了。

　　蒋菲菲跟她说，“二姐，我和大姐就是看一看，又不是什么客户，干嘛还要请人家销售总监呢？你帮助我们介绍介绍不就可以了吗？”

　　沈小夫无比认真的说，“那怎么成啊？你和大姐就是我们这里最重要的贵宾了，另外一个原因就是我对这些产品还都不了解，不熟悉，又不能和你的瞎说，当然要请邓总监这个内行帮助你们答疑解惑了，说不定什么场合你们多一句嘴，我这儿就走一大批产品呢，不把这些和你们介绍清楚，怎么成呢？”

　　徐鸽子笑了笑，对着她说，“你们两个人就是会插科打混，难道你们不知道这是什么场合吗？这么多服务员在身边，你们两个人还这么开玩笑，沈老板，你必须要注意在员工面前的身份呢。”

　　蒋菲菲本来还想和沈小夫调笑一番，听到徐鸽子的提醒，知道要在这里维护沈小夫的老板身份，所以把后边的话就咽了下去，只是看着她坏笑了一下，诡异的神情，让沈小夫都快憋不住了。

　　蒋菲菲淡然的说，“这些品牌都是响当当的国际知名大品牌，这些产品和那些专卖店里摆放的也没有什么差别，集中在一起，就有气势了，如果碰上一两个贵妇人来到这里，忍不住就是要出手的。”

　　沈小夫高兴的说，“现在的购买力实在是想象不到，我们这才摆放出来十几天的时间，每天的销售额都会令你瞠目结舌的，上个星期有一个小姑娘，看起来没有什么出奇的，也不知道是怎么的，在我们这里竟然采购了几十万的化妆品和护肤品，最让人掉下眼珠的就是还买了一个上百万的包包，那可是全球的限量版，出手那个大方呀，实在是让人想不到。”

　　徐鸽子皱了一下眉，脸上的神情更是惊讶不已，“你这里的人也不算太多呀，一单生意岂不是上百万了吗？按照这些成本计算，你的利润可是爆棚了，难道你就不怕那个小姑娘家长来找来吗？”

　　沈小夫看着徐鸽子的表情，还有他提出来这样的问题，简直就要憋不住大笑起来了，看了看周围的环境，特别是还有这么多的导购小姐在这里，还是强忍住了，“大姐，说是一个小姑娘，看起来也有二十几岁了，她一边买东西还一边在嚷嚷啊，说是这是她的习惯，凡是生气的时候，要不然就去逛商店，把所有的商品狂扫一遍，要不然就去吃东西，把自己的胃撑的塞不进东西为止，现在像他这样的小姑娘多了去了，越有钱越能作，翻着花样的作，反正是他们家长的钱，谁能拦得住呢？这样的事情我们店里每天遇到好几起，都已经见怪不怪了。”

　　蒋菲菲越听越上瘾，情不自禁的感叹说，“有钱真好啊，那些大小姐们肯定是穷的就已经剩下钱了，你们别以为这些有钱的大小姐都是父母的钱，那些小姑娘们虽然才二十几岁，也可能是商业奇才，像二姐一样，有创新思维，任性的创业，任性的花钱，这也是一代新人换旧人，她们的思维是我们平常人想不到的，所以我们也别试着去理解她们了。”

　　徐鸽子心里还是在纳闷，就是再有钱折腾几万块钱也就成了，上百万的挥霍，那将会是什么样子呢？真是搞不懂了，“反正对我来讲就像天方夜谭，总之我看沈小夫的商业思想和思维也和我们大家都不一样，不但有胆识，有魄力，还有方法，前途不可限量啊。”

　　沈小夫也是一脸懵懂的，“世上怪事多，每天都发生，不在这里，一定在那里，没必要对这些事那么较真儿，反正现在这种商业模式，都是我们邓总监的一大发明，我是一个外行的老板，只能够放手让他们去干了，再用我传统的那种人盯人的销售方式，那肯定是小打小闹了，最近我们销售的网络平台已经搭建成了，在京东商城建了一个网店，现在每天的销售额都是我原来一个多月销售额的总和，这种网络的空间实在是太宏大了，所以说我们的销售总监是一个销售神仙，他所创造的奇迹每天都让我刮目相看。”

　　蒋菲菲一听，觉得确实太神奇了，如果不是一个有销售天才的人，不可能创造这么多销售奇迹的，倒是心里想和这样一个传奇的人物见上一见了。“看起来清风师兄给你卖了大力气了，把你的事儿已经变成了他自己的事儿了，指不定挖谁的墙角，请来这个大神呢，你这么一说，我还真有点好奇了，这个有着艺术造诣的销售人才，一定会有许多奇思妙想，更会有许多销售上的手段，不然的话，这几个礼拜下来怎么可能创造这样一个传奇呢？”

　　沈小夫实际上心里已经有点着急了，服务员这么半天没有把邓总监请来，也让她这个老板，有点没面子了，能有什么事情比老板的吩咐更重要呢？是不是有点儿太目中无人了呢？于是他想再找一个人去请邓总监，又怕两位闺蜜发现了其中的端倪，自己还是劝自己再等一等吧，是不是在来的路上了呢？

　　这时候大厅的主管来了，看到沈老板带着客人，问沈小夫，“沈总，需不需要我向客人介绍介绍呢？”

　　沈小夫觉得还是做生意更重要，周围有好几拨客人正在选购商品，不能因为自己的客人耽误着生意，于是她就说，“我已让人去请邓总监了，可能一会儿就回来了，现在店里客人这么多，你还是先照顾顾客为好，这两位都是我的好姐妹，我来招待就可以了，你还是去忙吧，谢谢你啊。”

　　那位主管高高兴兴的走了，很快就走到了其他顾客的周围，耐心细致的帮着顾客挑选的商品，从她的高兴神情看来，又遇见了一个大顾客，一定是要销售一个大单了。

　　蒋菲菲看到沈小夫，一改往常风风火火的性子，也没有像对待这几个姐妹那样直率的话语，而是对自己的员工彬彬有礼，既掌握分寸，用体贴入微，有一点儿和蔼可亲的感觉，从心里为他的变化感到高兴，因为只有这样才能够让她的商业帝国平稳致远，让的员工跟她更具有凝聚力，对她更尊重。

　　蒋菲菲从关注产品到关注人，现在开始关注这个销售氛围了，这里的布置确实是很有艺术性，也突出了这里的商业温馨，从商业环境来说，在这里买东西，无论是从心理上还是外部氛围上都会很舒服的，不但很容易缓解心里的压力，更让人找到了一种舒适的感觉，那种温度感是很少有的体验，不愧为是一个体验旗舰店。

　　这些感觉只能用心去感觉，要想表达还是不容易找到恰当词语，所以更是有说不出的一种艺术氛围，加上商业氛围，两种氛围的叠加，生成了这里体验的氛围，看起来布置这个环境的人也是很有艺术细胞，更有商业头脑，是一个具有艺术气息的企业家了，蒋菲菲不免心里进一步产生了和他见一面，当面探讨一下的愿望。

　　徐鸽子显然也感觉到了这种氛围，这些专卖店围起来就像是一个巨大的客厅，高贵典雅，从每个角度都是特别方便销售人员使用的，也让顾客感觉到一种家的温馨，在这商品中间挂的几副具有西式风景的油画，把这种风格又提升到另一个境界，那自然风光的美，透过油画传达到每个人，让你提高了欣赏的角度，也增加了来人的高贵，更让这个销售空间变得那么有艺术气质，整个的营销氛围，都已经被这艺术的空间所笼罩了。

　　特别是在关键的点位布置了几个有特色的艺术小品，和那些包装精美的商品结合起来，成了一种商品到艺术的自然过渡，把所有的商品都艺术化了，这里布置展览的展陈思想真的有点超前，把商业氛围变成了艺术氛围，把美的享受超越了具体的价值，把每个产品的艺术风格无限的延伸，衬托出消费者的艺术气质和艺术欣赏能力，淡化了商业氛围和商业价值，是巧妙的转换了空间，转移了人们的注意力，用艺术的思想和氛围影响着每个消费者的素质，在这样的营商环境里消费完全是一种享受，不知这个环境的人一定是一个艺术大家，更是一个具有思想的商业头脑，如果说是一个艺术家并不奇怪，如果说是一个有头脑的商家，也并不奇怪，而两者兼得，那就是少而又少了。

　　男人和女人享受空间是不同的，蒋八一来到这里的时候，首先注意的是这里琳琅满目的国际知名品牌，他眼里这些品牌的知名程度，是这个销售空间的档次和价值，他所注重的是那些名牌的知名度，特别是这些名牌的叠加效应，集中在一起的赞成是这些产品更加有价值了，一定会为销售打下一个良好的基础。所以他的感觉就很直白，因为在他脑子里首先植入的就是销售这个概念，所有都围绕着销售思维，就有点儿先入为主了。

　　蒋菲菲和徐鸽子来到这里，第一个欣赏的就是这里的艺术氛围，特别是在这样一个销售的环境里，价值取向容易让人想到，用艺术氛围转化商业空间，让消费者享受到艺术的氛围，每一个产品都能体会到他的艺术价值，那才是真正的高手呢，因为不知不觉的在艺术氛围的享受中就已经完成交易了，这种以艺术氛围营造的销售空间，才是高手中的高手。

　　体贴的服务，只能让你在消费过程中更加心里舒服点罢了，而这种让你在艺术的氛围中不知不觉的完成教育的办法，不仅淡化了商业氛围，更完成了对你心理的抚慰，让你消费过程中体会到的，不是购买商品，而是增加艺术修养，你所选购的商品完全是一个艺术品，在不知不觉的过程中完成商业行为，这是一种对人性的体恤，也会大大的减轻你的消费心理负担，所以那些大小姐们才会一掷千金，他们花钱还在以为是为艺术献身呢。

　　这时候去请销售总监邓春的服务员跑了回来，悄悄的走到了沈小夫的身边，轻轻的对她说，“邓总让您稍微等一下，他现在正在处理一个网上的销售大单，据说是我们开业以来最大的单子了，让别人做他有点不放心，他要亲自把这个单子做得更完美，希望您原谅他，怕您着急让我回来和您说一下，他做完这单子，马上就过来。”

　　沈小夫一下就体会到了这件事情的重要性，是一个什么样的大单子？邓总监要亲自处理呢，而且还说是开业以来从来都没有过的大单子，这要需要多大的担子呀？他这么一个从销售上滚打出来的人，一定是一个惊人的大单子，要不然他不会亲力亲为的。心里这样想也就舒服一些了，赶紧凑上前去给徐鸽子和蒋菲菲继续介绍了。