周不器对凡客的事有点失望。

　　本来他还想去凡客的仓库看一看呢，考察一下细节，给出一些关于库存周转的建议。可现在不用了，双方连大方向上都背道而驰，就没什么细节可谈了。

　　不过，对关于凡客和校内团购合作的提议，周不器没有拒绝。

　　其实雷俊想要拉来紫微星投资凡客，主要就是看上了校内团购，希望借用这个频道为凡客的滞销库存来出货。

　　这就是周不器早年间对校内团购这个产品定位上的特殊性了。

　　校内网可以面向所有在校大学生，以及毕业的大学生。

　　可是校内团购只对在校生开放。

　　毕业了，就不能使用校内团购了。

　　这样的产品定位，就注定了校内团购不是一个真正的公众性平台。不是公众性平台，就不是公众性的价格标准。

　　比如一款手机，a商场卖2000元，b商场卖1800元，双方同等竞争，a商场就没有竞争力，就只能把价格降低到1800元。

　　这就是市场的调节性。

　　可校内团购不同。

　　a商场的手机卖2000元，校内团购卖1800元……因为校内团购不是真正的公众性平台，跟a商场不是同等的市场化竞争。

　　所以a商场不需要降价，最多就是损失一些大学生用户。

　　商品在校内团购上出货，价格可以比市场价更低，而不会对品牌产品的整体价格造成过大的伤害。

　　当天晚上，周不器就打了两个电话。

　　先给石婧琳。

　　“校内团购卖服装，做不下去的原因是什么？”

　　“很多。”

　　“挑重点的说说。”

　　石婧琳想了一下，轻声道：“消费力啊，大学生的消费能力差了点，卖一件衣服一两百块钱，销量很难形成规模。还不如去淘宝，花几十块钱卖衣服。”

　　“校内网什么不能做低价产品？”

　　“利润啊，淘宝只是个平台，店铺都是个人的，卖出去的衣服，是好是坏都由个人店铺承担。校内网不一样，校内网不能卖质量差的商品砸了自己的品牌。还有税。淘宝上的个人店铺都不用交税，校内网做电商……就算没有所得税，也一定要缴纳增值税。”

　　周不器点了点头，“嗯，加税了要推高成本。”

　　石婧琳道：“淘宝上可以卖假冒伪劣，所以他们的衣服价格都极低，一件100块钱的t恤，成本也就5块钱。我们不能卖这种商品。校内团购是b2b、b2c型的生意，品控要过关，高质量的商品进货价就会非常高。加上运费和税，我们的产品就没有竞争力。”

　　“嗯，还有吗？”

　　“有，服装要展现个性，这跟卖手机、卖电脑、卖化妆品不一样。手机、化妆品什么的，大家都用一模一样的商品，这没什么。可如果是衣服，走在校园里发现大家都穿一样的，就很尴尬。淘宝的品牌多全啊，可校内团购是波段性质的，一个波段卖几款、十几款特定的产品，就很容易撞衫。”

　　“是啊。”

　　周不器这两年都没怎么过问运营上的细节，没想到，服装的团购里还有这么多的讲究。

　　石婧琳接着说：“为了解决这个问题，我想过要出售内衣系列，睡衣、文胸、袜子什么的。可又有新的问题，这种贴身的衣服……尤其是女孩子的内衣裤，女孩子的皮肤那么娇嫩，很多低价货的许多指标都不过关，穿上后可能引起皮肤过敏。反正问题一大堆，后来就不做了。”

　　“嗯，我知道了。”

　　“不过服装的团购在未来一定大有趋势，要把握好机会。一定可以有物美价廉又不怎么需要追求个性化的衣服向大学生推荐。他们有滞销的库存卖不出去，就有可能低价卖给校内网。但一定要有质量保证。”

　　“我知道，我跟凡客研究一下。”

　　周不器笑笑，心说这个石婧琳眼光还挺独到的。

　　这的确是个大趋势。

　　前世没有校内团购，出现了很多别的主打折扣的电商平台，以及直播带货。在没有互联网的时候，厂家为了甩货，都要“清仓大减价”、“老板带着小姨子跑路了”、“跳楼大甩卖”。有了直播带货，直接变成了给家人的福利。

　　校内网就是周不器为全国大学生创造的一个福利平台。

　　不过，在选货品控上一定要有保证，不能跟后来的直播带货那样，只要给钱，什么破烂玩意都卖。

　　然后，又给季子安打了一个电话，说了校内团购的事。

　　因为涉及雷俊，以及互联网的前辈陈念，季子安表示明天会来一趟魔都，亲自跟他们见一面，谈一谈合作的事。

　　周不器表示同意。

　　过去这几年，雷俊在方方面面都帮了不少忙，包括紫微星对yy的控股，雷俊也从未设置障碍，拿到一笔钱就退出了。

　　这次雷俊有事相求，想让紫微星给凡客融资。周不器没答应，这还挺不好意思的，加深校内网和凡客的合作，也算是一种弥补。

　　凡客的商品就是石婧琳说的那种物美价廉。

　　这可不是中小企业，这是大公司。

　　“凡客”的品牌很重要，在商品质量方面可以信赖。

　　电话里，周不器又提醒了一句，“有一点你要注意下，凡客是个新品牌，和过去咱们卖联想电脑、诺基亚手机、欧莱雅洗面奶什么的不一样。”

　　季子安笑着说：“我知道，要有广告费和推广费。校内网面向全国的大学生，每一次的校内团购，都相当于为品牌做的一波宣传广告。”

　　周不器道：“对，明天见面的时候，你别客气。凡客不缺钱，正在狂砸钱做市场呢。紫微星现在要取消页面广告，校内网广告收入的新赢利点，不妨依靠着校内团购的品牌推广费，嗯……可以叫做坑位费。”

　　季子安很高兴地说：“如果是前期的推广，我认为凡客在前几波的校内团购里，未必会拿出库存货，可能会拿出新款产品来吸引用户。”

　　周不器道：“这不重要，对大学生来说，最重要的就是物美价廉，校内网要服务大学生中的大多数。价格一定低，嗯，全网最低。”

　　季子安迟疑了一下，还是说了一句比较商业的话：“服装行业的利润率挺高的，远远超过电子产品，这个领域有很深的耕耘空间。”

　　“嗯，净利率普遍能达到30%，凡客更高，可能是50%。”

　　周不器今天听高健立讲过了，所以他知情。

　　一件10元的体恤，市场价100元。

　　消费者花的这100元里，30元交税，40元进入各个渠道商的口袋，还有10元是运输费、仓储费和减损费，剩下的20元落入服装厂的口袋。

　　也就是说，一件成本价10元的体恤，服装厂的出厂价是20元。这20元里，扣除人工、水电、贷款利息、税费等等，可以剩下大约16元，也就是说净利润是6元，净利润率是30%。

　　凡客不一样，一件10元的t恤，凡客只卖59元。

　　可凡客没有中间商的税费和利润，只是增加了电商平台的开支、仓库费和快递费。最终的净利润可能达到30元，净利润率50%，成本利润率则是高达300%。

　　由此可见，凡客的商业模式的确要胜过传统的服装企业。

　　售价大幅度降低，利润也还能大幅度提高。

　　如果凡客只做衣服，打造成一款互联网品牌服装，自己不做电商，而是通过第三方的诸多电商平台去销售。这样一来，凡客必然可以获得巨大的成功。

　　死就死在了电商上。

　　为了自营电商，就要全品类地生产许许多多的产品，造成了库存滞压严重，供应商催款，现金流崩溃。

　　不过，周不器已经把观点阐述清楚了，对方不听他的，那就没办法了。凡客的服装利润率这么高，在清库存的时候，就可以有更大的让利空间，更符合校内网为大学生服务的理念。

　　这时，书房的门被推开了。

　　小丫头宁欣欣晃晃悠悠地走进来，奶声奶气地说：“妈妈吐，吐了。”

　　周不器这边就跟季子安结束了通话，笑哈哈的过去把她抱在怀里举高高，“妈妈又吐了？”

　　“嗯。”

　　欣欣比念念大三岁，已经可以比较正常地沟通了。

　　周不器抱她去找宁雅娴，她的孕肚反应比较强烈，一边走一边问：“妈妈为什么会吐啊？”

　　“因为有妹妹。”

　　“嗯？”

　　“谁说的？”

　　“姨姨说的。”

　　“呃……”

　　周不器心下不妙。

　　不管是哪个姨，这种话都不会乱说。谁不知道周家现在缺男孩儿啊？图个吉利，也要说怀的是弟弟才对。

　　唯一的可能，就是去医院检查过了。

　　周不器抱着欣欣去了宁雅娴的房间，就见她脸色发白，躺在床上，很难受的样子，“怎么了，这么严重？”

　　宁雅梦坐在床边，一脸无辜的样子，“我刚才吃了点榴莲，我姐受不了那味儿，就去吐了。”

　　“你呢？你没事？”

　　“我没有啊。”

　　“嗯……”周不器想了一下，还是直接问，“雅娴，你去医院查过了？”

　　宁雅娴有点失望的样子，“嗯，是女孩儿。”

　　周不器笑着说：“女孩儿好啊，难怪这么娇贵，这是千金小姐嘛。你看雅梦，连榴莲都能吃，一看就是个皮实的小子。”

　　宁雅梦抿抿嘴，白皙的下巴微微扬起，“姐夫，我也查过了呢。”

　　“哦？”

　　“男孩女孩？”

　　“你猜。”

　　周不器通过她这掩饰不住喜意的表情就看出来了，“不用说，肯定是个带把的！”

　　呼！

　　终于要有儿子了，也没辜负我这么多年来广撒雨露奋力耕耘的努力了。

　　周不器在雅梦脸上亲了一口，又过去在雅娴脸蛋儿亲了两口，笑哈哈地说：“你俩是亲姐妹，谁生小子不是生啊？都一样，你俩我都一样宠。”

　　宁雅娴脸色好看了许多，嘴角流露出了几分笑意，“嗯，我知道。”

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