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第76章 屁股决定脑袋

重生之逆袭芳华 绝代双焦 3682 2021-11-30 09:01

  2005年2月13日,农历正月初五,星期天,是个黄道吉日。

  阳江县一带一直有个传统,正月初五为财神日,零点刚过,全县城几乎都笼罩在鞭炮声中,远远听去,连绵起伏,毫无中断停歇的片刻,隆重程度比除夕之夜有过之而无不及,不熟悉情况的外人,还以为置身于某个战场,炮火连天。

  足见在普罗大众的心中,不管这个神那个佛的,能让大家发财的才是最受欢迎的。

  不管白猫黑猫,抓到老鼠的才是好猫。绝对是至理名言。

  因此,阳江一带很多店铺都会选择在这一天开门营业,讨个好彩头,希望新的一年的经营能够蒸蒸日上,财源广进。

  今年,对于很多阳江人而言,这一天除了要燃放鞭炮接财神之外,还有一个重要的事情,那就是到新区第一盘“大明·风华园”开盘的日子。

  放在半年前,任谁也不会觉得这片荒地上开发的楼盘会有人掏钱来买,但这会儿形势已经发生了翻天覆地的变化,你不提前打招呼预定,都买不到一套房子。

  县政府新的办公大楼要重建的事已经不再是秘密,而是公开的消息,目前正在走各种程序。而且,公检法等大部门也将从旧城区撤出,一并搬到新区来。

  这些单位的搬迁,一下子给新区创造了很多刚需,而眼下新区的楼盘只有一家,造成了供不应求的局面。

  高一的政治课上讲过,当商品供不应求的时候,价格就会大于价值。外界也开始传言,“大明·风华园”下一期就要涨价了!

  消息灵通的人早就听到了风声,在开盘之前就找各种关系,向开发商预定了心仪的房子——当然,也需要缴纳一定的预购款。

  “大明·风华园”第一期只有四栋楼一百户,除去预购的三十几户外,剩下不到七十户。

  如果之前放开预购的话,只怕今天也用不着开盘了。

  但如果看盘不能呈现出让全阳江人难忘的场景,对楼盘的后续开发和提升价格也不利,因此马光明和郑亚军之前也商量定了,除了那些来头很大的客户之外,其他人一概不允许预售。

  楼盘售楼处建在楼盘的西北角,此刻已经是锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海。

  前面的空地上已经是人满为患,保安们指引着前来的客户到指定地点去领号,然后等着摇号,摇到号的才有资格进到售楼处二楼的销售厅里去选择,摇不到的只能望楼兴叹。

  “哈哈,抽到我了!”一个中年男人兴奋地挥舞着手上的号码,然后在一群人羡慕嫉妒的眼光中上了二楼。

  “哎呀,之前我找了建委的一个科长,可惜还是没有能买到预购房。”也有人遗憾地摇着头,耳听着一个个号码被喊到,却始终不是他手头上的号。

  “我是看他们这边的户型不错,才想来买一套的,没想到今天来了这么多人,我差点都没能挤进来。”

  “这个楼盘的绿化也很好啊,哎呀其实旧城区生活挺方便的,就是绿化做得一般。”

  “据说我们局就要建在对面,只隔了一条马路,能买到这里的房子,以后我就走着上班了。”

  ……

  随着时间的推移,号码越来越少,剩下的没有能够抽到的人也越发焦急了起来。

  “听说他们预售了一批房子,哼,凭什么预售?预售给了哪些人?”

  “就是,还不是那些有权有势的。”

  “这年头,没有关系,连个房子都买不到!”

  讨论中已经有了怒气在蔓延。

  终于,有个人喊了起来:“让黑心的开发商给我们一个说法!”

  “让黑心的开发商给我们一个说法!”

  声音由零散逐渐汇聚起来,眼看着就要形成大合唱的态势。

  在一楼角落里旁观着的马光明和郑亚军也发现了不妙,两人一对眼,赶紧将负责销售的周玉娟喊了过来。

  “我们之前预计的五月份二期开盘,这样,你带几个人去,用扩音器跟大家解释,就说我们二期将有两百户开盘,位置更好,今天没有买到的,可以预定,预定暂不要交钱,但要在一个月内缴纳预付款,不缴纳预付款的,预定名额自动失效。”马光明赶紧指挥道。

  周玉娟也是见多识广的人,但就在刚才那一刹那,她也有过一丝紧张,在南都的时候,也曾遇到过类似的场面,但那时候的开发商采取的是让保安排成两排,将人群隔离开来。那时候她所在的是大公司,财大气粗,店大欺客。现在的大明房地产公司,家小业微,绝对不能惹出什么群体事件来。

  她见马光明临阵不乱,处变不惊,说起话来就像是交代一件平常无比的事,倒是暗暗佩服这个学生娃一样的人,之前她觉得这个年轻的老板过于稚嫩,现在看来,人家能做老板,也不是没有道理的。

  “好的,我这就去。”周玉娟不及细想,应了一声,转身就走。

  “各位来宾,我是咱们大明房地产公司的销售主管,大家请安静,听我说一句。”周玉娟拿着扩音器,三下两下就站上了一楼的一张桌子,颇有大将之风。

  众人听她这么一喊,都把注意力转移了过去,也渐渐安静了下来。

  周玉娟缓了缓,说道:“今天是我们一期开盘,但不到三个月就是二期,二期房源更多,户型也不错,位置在楼盘中心地带,今天没有买到中意房子的客户,可以到我们这边工作人员这边来登记……也就是三个月的时间差距,相信好东西不怕晚,请大家在工作人员的引导下排好队……”

  骚动的人群终于安静了下来,买期房不是买现房,多个三五个月对大家来说没有太大的影响,于是一个个自觉地排着队,到工作人员那边去登记身份以及联系方式。

  一场看上去就要闹腾起来的事故,就这样轻而易举地消弭于无形,郑亚军也不由得冲着马光明叫好:“马老板,真有你的。”

  马光明说道:“郑总这么说,我会骄傲的。”

  郑亚军哈哈大笑起来,片刻之后,却问道:“如果,二期的人登记满了,还有人没登记到,怎么办?”

  马光明指了指排队的人:“你看,来的人虽多,但一般都是一家两口、三四口一起的,目测一下也就是一百七八十户左右,应该足够,如果真不够了,也就只剩下二三十个人,这点人闹腾不起来。”

  闹事的就怕人多,人一多往往就很难收拾,人少就好办多了,分化瓦解,各个击破。

  “年纪不大,心眼挺多。”郑亚军憋了半天,冒出一句。

  马光明笑道:“这是夸我呢,还是损我?”

  半天的硝烟散尽,售楼处面前的空地上留下了一层红色的碎纸屑,这些鞭炮燃放后的包装纸像是给水泥地面铺上了红地毯,加上一些随手乱扔的广告纸、销售户型图,显得杂乱不堪。

  这几乎是当下阳江县每个楼盘开盘后的常规场面,马光明不想增添环卫工人的负担,与几个工作人员一道,将地面清扫干净,将垃圾清理掉,很快又恢复了整洁的环境。

  好的环境让人心情愉悦,就像好看的人一样。

  周玉娟很快将今天的销售情况盘点一下,加上之前预售的部分房子,一期一百套房子半天功夫就销售完毕。

  当初马光明和郑亚军定下的均价2000元一平的价格,让不少人持有怀疑的观点,现在,这样的疑惑早已烟消云散。即便是算上新开盘当天打折的价格,均价也在1800以上。

  工作人员经过核算,一百套房子当中,十七套预售房源是支付的全款,合计三百一十四万,其余八十三套每套交付三万元定金,合计二百四十九万。两下相加一共是五百六十三万。

  有了这么一笔现金流,眼下手中有粮心中不慌,一直有些不安的公司员工,也终于都放下心来。按照银行的放款速度,再慢三个月内也能全部到位,差不多有一千八百多万。

  这样的成绩在阳江县的开发历史上也是响当当的一份。

  郑亚军让马光明在下午的总结会上讲几句,马光明推辞掉,甚至没有参加总结会。

  但是嘱托郑亚军了几点,一是要收好一期销售的尾,协助客户做好贷款等方面的工作;二是要加快一期工程的建设,让客户们尽快拿到房子;三是要开始联系各验收的部门,一旦建好后尽快组织验收;四是着手启动二期的开工……

  郑亚军笑道:“真有领导的风范,一二三四,甲乙丙丁。”

  马光明也笑了起来,他前世最讨厌领导在前面滔滔不绝地讲话,尤其讨厌最后再补充三点之类的废话,但换了一个位置之后,却又不得不考虑这些问题,倘若不提出来,心里又有些不放心。

  所谓的屁股决定头脑,不是没有道理的。

  “好了,你也是行家里手,知道这些,我的意思,是每一项工作都要抓紧一点,不能因为今天销售情况不错,就有所松懈。”马光明停顿了片刻,还是说道。

  郑亚军点点头:“你的意思我明白,我会盯着的,毕竟,我们要在上半年筹到足够的钱,下半年还要支付下一个地块的费用。”

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