“也不是不行，”马光明喝了一口茶，刚才说了一大堆话，已经口干舌燥，然后继续说道，“但是，照搬照抄人家的，也没多大意思，更何况，如果只是照搬照抄，那买家为什么会选择我们，而不继续选择他们呢？”

　　“就像现在出来了不少外卖网站，大多数基本上几是照搬我们的套路，这些网站恰恰是我们最不用担心的，因为他跟我们模式一样，但名头却没有我们响亮，所以用户自然习惯性地还是选择我们。”

　　孙希宁点点头：“没错，反而那些跟我们有区别的一些网站，比如做单品外卖的，相关数据就在不断增长，而且发展势头不错。”

　　“所以，我们不能照搬人家的，”马光明笑道，“我们要跟竞争对手错位竞争，避免正面交锋，这样不仅让我们树敌太多，也容易引起舆论的批评。”

　　“但是，目前只有阳江一家即将有大明广场，难道我们只是以阳江为试点？即便试点成功，想再像之前那样复制推广，就没那么容易了。”孙希宁的头脑还是灵活，一下子想到了问题症结所在，马光明所说的同城配送，一旦没有了大明广场的支撑，就有些难以为继了。

　　“所以，我想在安州落子。”马光明站了起来，走到来了会议室里挂着的安州地图前。

　　会议室里有好几副地图，世界地图，国家地图，本省地图，以及安州地图。

　　这一点孙希宁跟马光明兴趣有些一致，不喜欢在办公场所随便乱花什么名画，而是喜欢挂地图。

　　挂地图有种俯瞰这个世界的感觉。

　　马光明指着城南区域：“这一片是即将开发的地块，从整体规划上来看，基本上以住宅小区为主，以商业配套为辅，还要建几个机关部门的办公用房。”

　　“这你都知道？”赵远章惊叫起来。

　　难怪马光明搞这些就是比他有头脑，差距就是在这里显现的，他平时空闲了总是喜欢玩玩网络游戏，在里面还能找到老婆，玩得不亦乐乎。但马光明闲暇的时候，却是翻看这些东西，高下立判。

　　马光明笑道：“想要选择在某个地方布局，就要尽可能地去了解这个城市的现状，以及未来发展规划，安州城河以内是千年老城，人口密集，行政办公地太多，已经出现了交通拥堵，所以有几个大的办公点肯定要适时撤出，缓解压力。”

　　孙希宁也起身走了过来，他在安州这里挂帅，坐镇大明外卖网的总部，自然对安州不能不了解：“城南地块已经有几家楼盘在开发销售，效果也都不错，有两家楼盘已经有业主入住，这里也有一家较大的超市，但预计满足不了未来的需求。”

　　“只不过，目前我看中的济河以南的这个地块尚未推出。”马光明指尖点了点心仪的位置，对孙希宁说道。

　　孙希宁忙回道：“那我去打听打听，这里大概什么时候上市。”

　　马光明摆摆手：“我估计怎么着也得春节后了，等一套流程走完，又要好几个月，时间不等人啊。城河内有没有什么合适的地方？”

　　“城河内已经是人满为患了！”孙希宁摇摇头，“哪里还有空地？除了城西这有一个老公园，但这样的绿化场所，是不可能推平拿来出售的。”

　　城西的这个老公园，前世马光明还去过两次，里面有一座土山，大约四五十米高，在安州这样的平原地带，已经属于比较高的土山了。据传这里还算岳飞岳元帅当年抗金兵的地方，有点历史典故，也算是安州文化沉淀之一，是决计不会搬迁的。

　　“那下午的时候，我们就到城河内的各个地方转悠转悠，现场看看情况。”马光明说道，“这会儿肚子也饿了，找点吃的。”

　　“目前公司还没有食堂，所以只能点外卖。”孙希宁有些抱歉地说道。

　　马光明笑笑：“公司要想留住顶尖人才，仅仅有高薪还是不够的，我看，要不然在大厦内或租或买一层来，开个食堂，以后公司有什么商务宴请，也没有必要去酒店，就在自家食堂里请大师傅来做不就行了。”

　　“这个主意我之前就有了，只是因为太小，所以一直没有跟您汇报。”孙希宁一听这话，脸上也是露出笑容。

　　马光明摇摇头：“这可不是小事，这样，回头你去跟沙宝乐沙总谈谈，再买一层吧，可以跟我们连接层，也可以放到底层或者顶层，改造成食堂，先对我们自己的员工开放，以后还可以对大楼内其他公司员工开放，让他们给钱就行。”

　　未来的食堂还在蓝图上，但此刻的肚子饿了却是等不及，好在孙希宁的副手早就点好了外卖，很快就送到了会议室。

　　“这段时间大家就吃得艰苦一点，等食堂弄好了，直接上自助餐，在这一块上不能小气，要留住一个人的心，先留住一个人的胃。”马光明边吃边笑道。

　　中午的时候，几个人简单休息了一下，马光明睡在了自己的办公室——他在这里有一个不算大的办公室，平时也不怎么用，这会儿倒是发挥了作用。

　　赵远章被安排休息在了会议室，这里空间也大，没人打扰。

　　大约两点半之后，三个人跟着司机一道，向着城河内出发。

　　司机老陈问道：“几位老总，我们去哪儿？”

　　“先去城西，然后城南城东城北转悠，瞎转悠就行。”马光明吩咐道。

　　老陈从来没有遇见过这样的出车，反正就是开呗，他是老司机了，开车还不会？

　　城西小房子太多太密集，除了一些干道外，就是很狭窄的小巷子，连汽车都开不进去，这些老民居早晚也要棚户区改造，让他们也享受发展带来的红利。

　　城南稍微好许多，路面也宽阔，但民宅没有城西那么多，有两家较大的本地企业，人员虽然多，但一旦下了班就少很多，而且这一带的人除了上下班之外，也没有多少其他事可做。这里地段倒是不错，但这两家企业不搬迁，就很难搞上去——如果按照正常的轨迹，这两个企业将在四年后搬迁。

　　城东则是环境优美，尤其是沿着城河一带，风景更好，在河边的林荫小道上开着车，令人心情舒畅。

　　可是转悠了大半天下来，也没看到合适的地方，要么太挤，要么太荒，要么不适宜搞商业开发。

　　其实安州对于马光明而言也很熟悉，老城的商业中心都堆积在城北，原来的城墙北门一处，自古就属于商贾汇聚的宝地。

　　只是这里商家不少，也没有了半点立足之地，更不可能把这里拆了搞开发。

　　但不管如何，还是要去看一看为宜。

　　汽车驶过北部最大的春光路的时候，一路上看到三四家大型商场，外面都是停满了电动车。

　　“这个地方倒是不错，可就是都有主了。”赵远章指了指外面说道。

　　马光明点点头，谁特么说不是呢。

　　等等！

　　马光明喊道：“老陈，开慢点。”

　　路南侧有个大楼，上面却悬挂着一个横幅“本商场有意整体转让，有意者请电联洽谈”，下面挂了一个手机号码。

　　“这是忠明商城。”孙希宁看到马光明的眼光所在，忙说道。

　　忠明商城？不就是范忠明的几个商场之一吗？

　　“范忠明自从出事进去之后，被判了十年，原本的一些供货商就来索要货款，这么多人一挤兑，这忠明商城可不就开不下去了吗？”孙希宁介绍道，他算是半个向导了。

　　“原来如此！”马光明点点头，冲着司机说道，“老陈，我们绕着忠明商城转转。”

　　老陈依言，继续开着车兜圈子。

　　这个忠明商城的位置，真是没的说，几乎位于这个商圈的中心地段，而且面前还要宽阔的空间，如果在这里改造成停车场，倒是一个不错的选择。

　　其他一些商场尽管位置也还行，但哪里有这样宽阔的空地？

　　“联系一下这个电话，来谈谈能不能拿下这个地方。”马光明赶紧催促着孙希宁。

　　没几分钟，孙希宁就挂掉电话，介绍道：“是这样的人，对方是范忠明的老婆，约了晚上八点，在这附近的一个茶座见面。”

　　“居然选择一个茶座？”马光明皱了皱眉头，“谈这么大的生意，就是这么草率？”

　　孙希宁笑道：“据我所知，范忠明的这个老婆是第三个了，很年轻，现在范忠明进去了，破鼓众人锤，一波挤兑潮就已经足够让几家忠明商城全都倒闭关门了，为了维持住，她不得不把这最好的一个地方卖掉，换取现金流来保住其他几个地方。”

　　“这跟在茶座谈有关联吗？”马光明问道。

　　孙希宁解释道：“对方要么就是扮猪吃老虎，摆出一副不懂的架势；要么就是真不懂。”

　　“还有一种可能，”赵远章笑道，“就是她听到孙总的声音，觉得应该是个帅哥，所以想营造一点浪漫的气氛。”

　　“嗬，这你都懂？”孙希宁也忍不住大笑起来。

　　马光明笑道：“又或者，对方只是想先试探试探，毕竟她也不知道孙总的长短，孙总也不知道她的深浅，试探试探之后，再进入正题。”

　　孙希宁笑得更夸张了：“马总，没想到你竟然也是说段子的高手啊。”