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第99章 青睐的是你

重生之逆袭芳华 绝代双焦 3545 2021-11-30 09:01

  没有等到第三天,在第二天的时候,顾青松就直接约见了马光明。

  顾青松坐在办公室的茶桌内侧,一旁的自动上水机正在咕咕地冒着热气,茶桌上摆着一个紫檀茶台,顾青松招呼着马光明跟孙希宁在对面坐下,然后淡淡一笑:“朋友刚送我一饼陈年普洱,正好跟马总、孙总一起来尝尝。”

  马光明跟孙希宁都是礼貌地一欠身:“荣幸之至。”

  顾青松说罢熟练地取出茶饼,用茶刀撬出一块来,放到了面前的小巧的朱泥西施壶中,然后拿起热水壶来倒水,水流呈现出一道美丽的弧线,准确地落入狭小的壶口中,竟是一滴没有旁落。

  第一泡茶水倾倒在公道杯中,顾青松优雅地拿起公道杯,将茶水倒在了朱泥西施壶上,用刷子轻轻地洗刷着。

  马光明知道,这是在洗茶。一些生意人喜欢讲究,不仅要洗茶,还要养壶,用茶水洗,还要细细地把玩,直到壶身上玩出包浆来,才算是极品。

  他前世也喝茶,但没有这么多的讲究,都是直接用玻璃杯泡茶,还方便携带,不似顾青松这样慢条斯理。马光明心里盘算着,顾青松这样不慌不忙地摆弄着茶具,要么是习惯使然,要么就是别有用心。

  按道理说,对于顾青松这样的投资大佬,时间都是非常宝贵,他马光明跟孙希宁应该没有重要到这个地步,让他浪费这宝贵的时间来一道品茶。

  品茶跟喝酒差不多,都要找聊得来的朋友一起才行,没人会随便找个人陪自己品茶喝酒,除非这个人痴迷到了成魔的程度。顾青松这样的人,应该不至于痴迷茶道到这个地步,也不会闲的没事找马光明喝茶。

  既然如此,那么顾青松就一定是故作轻松,故作轻松的背后,必然是给对方一个不在乎的态度,从而,可以杀价!

  就像一个歹徒挟持了一个人质,叫嚣着要撕票的时候,对面的人却对这个人质的生死毫不在乎,歹徒十有八九会有心理变化,觉得手里的人质已经没有了利用价值。

  换了在以往,此刻马光明心里一定是十五个吊桶打水,七上八下的,但他看出了顾青松的心思,倒也不着急起来。

  只是孙希宁没有看破这一层面,见顾青松完全不提投资大明外卖的事,脸上流露出一丝着急。

  顾青松倒出第一杯茶,示意道:“马总,孙总,二位尝尝怎么样。”

  两人端起精致小巧的朱泥杯,孙希宁吹了吹,然后一饮而尽。

  马光明则慢悠悠地吹吹,再凑到鼻前闻了闻,然后抿了一小口,在嘴里来回盘旋了三次,这才吞咽了下去。

  既然对手在打太极拳,那么不妨陪他玩玩。

  “顾总这茶的确不错,汤色透亮,味道清香,回甘很快,的确是不错的好茶。”马光明放下茶杯,微笑道。

  顾青松也是淡淡一笑,并不多话。

  他一眼就瞧出来了,心里暗暗称奇,这二十几岁的孙希宁,定力竟是不如十几岁的马光明,这个大明外卖的总裁,尽管年轻得有些过分,但举手投足之间,却是格外的老成,似乎一个四五十岁的老商人,一副稳坐中军帐的架势,看来小看不得。

  孙希宁忍不住要开口说话,但见马光明也是这样优哉游哉,不由得闭上了嘴。

  他对自己的角色定位是很准确的,今天这场战斗,他只是僚机,只是辅助,不能喧宾夺主,因此马光明不开口,他也不好开口。

  如此这般喝了三杯茶,顾青松还点起一根檀香来,就差放点音乐了。

  马光明依旧微微带着笑,也不急着说话。

  顾青松终于忍不住了,开口笑道:“马总,前天你们在我这儿谈的项目,我将计划书给几位董事看了,他们中多数人认为,这个项目过于简单,很容易被人复制出来,所以,他们给出了不予投资的判断。”

  孙希宁心里一沉,脸色顿时大变,苦苦等熬,这两天一直在焦虑不安之中,今天也是带着满怀希望而来,却万万没有想到,等到的却是这样一个结果,怎能不让人灰心失望。

  马光明不为所动,顾青松如果真不打算投资了,完全可以一个电话告知就行,何必请他们过来一见,还演戏一般地玩起了茶道。如果只是用这样的方式来安慰一个失败者,那么顾青松也太仁慈了,一个太仁慈的人,能在资本圈子里混?要知道,资本是从来不相信眼泪的。

  那就只剩下一条可能,顾青松这番话后,必定有个转折,然后趁机压价,或者谋求更多的股份。

  马光明笑着放下茶杯:“顾总,谢谢你的茶,告辞。”

  说完起身,并示意孙希宁走人。

  顾青松一愣,他没想到马光明竟然来了这一招,连忙哈哈笑道:“我刚才还觉得马总虽然年轻,但是耐得住性子,非常老成,但现在我才说了一句,你就要走了?”

  马光明猜到了他要挽留,顺势又坐了下来:“我如果不急着要走,顾总也不会扯到正题啊。”

  盘算被人识破,顾青松也不尴尬,反而略微有些满意地点点头:“是我怠慢了,董事会的几个人虽然不看好,但也有人看好,我觉得,这个险值得一冒,但是,你们的估价也太多,依我看来,这个价值得商榷。”

  “三千万米元,我觉得并不高,”马光明侃侃而谈道,“这是我们基于现状和未来发展前景做出了先期判断,因为大明外卖目前只是在一个地级市推广,所以看上去数据并不亮眼,但一旦铺到全国,这样的利润就极为可观了,加上互联网的不断发展,将来采取网络支付、移动支付的人只会越来越多,我们的接单量只会越来越大,盈利空间自然也就水涨船高,现在我们只是第一轮融资,说句大话,等到第二轮第三轮融资的时候,我们的估价能翻成百上千倍。”

  顾青松微微一笑,平静地说道:“你所说的预期,只是预期,谁能保证一定会实现呢?”

  “我如果能够保证一定会实现的话,估计也不会找顾总了,顾总是做风投的,没有风险,那还不如直接存银行去,而且,富贵险中求,风险越大,回报越高。”马光明笑道。

  顾青松眉毛一紧:“但是,八百万米元,只有百分之二十的股份,委实少了一些。”

  马光明继续道:“少吗?我刚才说富贵险中求,但是说实话,我们的风险不大,收益却很高,软银的孙总,几分钟时间投资了两千万米元,现在获得的收益回报是多少倍?将来阿狸一旦上市,他的回报又是多少?所以,八百万米元,百分之二十,是多了,而不是少了。”

  顾青松哈哈一笑:“没想到马总这么自信。”

  马光明摇摇头:“不是我自信,而是我对互联网时代充满信心,这几乎是一个风口,只要有好的想法,站在风口就能飞上天,也算是顺势而动,我们做生意,并不是看你做得多辛苦,而是看你能不能把握住大势,所谓好风凭借力,送我上青云,我大胆地预测,类似的商业模式不仅仅局限于网络购物,也不仅仅局限于移动外卖,甚至可以用在更广阔的领域。”

  顾青松心头一动:“马总能不能举几个例子,这样的模式还可以做些什么?”

  “这其实也是我们公司的下一步战略,等外卖做成或者形成规模之后,我们还会向其他领域拓展,今天也不妨简单跟顾总透露一下,比如,我们可以跟一些经销商合作,做团购,以量来压价,提高销售额;比如,我们还可以做一款软件,让在大城市打不到车的人,通过软件联系到附近的出租车,节约宝贵的时间;在互联网时代,能做的可以做的有很多。”马光明介绍道。

  顾青松坐直了身子,再次对马光明刮目相看起来,这个年纪轻轻的总裁,看法的确超越常人,简直是一个满脑子奇思妙想的怪物——这样的人,即便是大明外卖做不成功,下一个也必然会成功。

  这笔投资,不是投资大明外卖,而是投资马光明这个人!

  顾青松神情严肃起来,正色道:“马总,听君一席话,胜读十年书,顾某在这个行当里摸爬滚打了十几年,还是第一次遇到你这样的青年才俊,大明外卖我投了,一切都按照你所说的,八百万米元,占股百分之二十,但我还有一个附加条件。”

  马光明心头已经是大喜,但脸色依旧很平淡:“顾总请讲,我洗耳恭听。”

  顾青松道:“大明外卖第二轮第三轮融资的时候,我们青松资本有权优先参与。此外,马总下次再有什么好的项目,也要优先考虑跟我们合作,怎么样?”

  “这个要求我们完全可以满足。”马光明笑道,“难得顾总青睐我们这个项目,我们自然会优先考虑青松资本。”

  顾青松哈哈笑道:“我青睐的是你这个人!”

  马光明一愣,随即也笑了起来:“小马我受宠若惊啊!”

  “合作愉快!”

  “合作愉快!”

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