介绍了林白药和乔延年认识，马明志任务完成，识趣的先行离开。俞秘书给两人倒了水，然后轻手轻脚的关门退出去。

　　林白药坐在沙发上，打量房间，不奢华，也不简朴，就是正常的级别该享有的正常待遇，由此可以看出乔延年这个人的性格。

　　不搞贪图享受那套，说明精神境界有追求，行事稳健且有城府；不以清廉自守示人，说明他需要的不是作秀，而是实打实的施政成绩。

　　“林总，久仰大名，只是没想到你这么年轻！”

　　乔延年没有故意把林白药晾在旁边，以他和林白药的地位对比，没必要玩弄这些小权术，等门关上，直接拿着茶杯坐到侧面的沙发里。

　　林白药笑道：“年轻也不好，嘴上没毛，总有人会觉得你办事不牢。”

　　乔延年也笑了起来，道：“年轻嘛，受点质疑是小事，只要最后做出成果，所有的质疑都会变成阴影里的欢呼声，不必介意。”

　　这话像是在开导林白药，又隐约的像是在叙说自己的立场，林白药谦逊的道：“我可能还达不到乔市长的境界，无法完全忽略那些聒噪的质疑声，今后尽量多学习，多努力，做到‘举世誉之而不加劝，举世非之而不加沮……’

　　“定乎内外之分，辩乎荣辱之境，如此而已！”乔延年接过话，眼神里多了几分赞赏之意，道：“林总这个年纪，可是很少有人对庄子感兴趣的……”

　　林白药露出不好意思的神情，道：“班门弄斧了，乔市长才是真正精通庄子的大家。”

　　乔延年挥挥手，道：“别拍马屁，咱们谈正事……”

　　虽然故作严肃，但两人间的氛围已经相当的和谐。

　　和人打交道是门艺术，如果能在任何时间，和任何不同身份地位职业年龄的人迅速的从陌生到较为舒服的相处，那么，也就到了所谓的世事洞明了。

　　林白药坐直身子，态度不是恭谨，而是认真。

　　“你的计划我看了，很好，想法不错，结合了琼省处置烂尾楼的经验，并切合东江本地的实际情况，具有可操作性。”

　　乔延年先说优点，再说缺点，道：“但你有没有核算过成本，若明年这些商品楼卖不出去，银行贷款的利息就能把你压垮。”

　　他笑了笑，“这样说不严谨，林总财大气粗，可能伤不到筋骨。可市里财政压力大，到处等米下锅，一分钱恨不得掰成两瓣花。真按你的计划，由财政牵头往里注资，必须得有一个前提，那就是明年楼市确实会发生根本性的反弹增长。否则，东江是从一个泥沼，掉进一个更大的泥沼，你可以拍拍屁股走人，我就要被老百姓戳脊梁骨了……”

　　乔延年的担心不无道理，现在是全国性房地产大崩盘的延续期，没有任何投资商愿意把钱投到楼市，连地皮都卖不出去，更别说这些烂尾楼了。

　　林白药必须解决掉乔延年的担心，不然，就算他舌灿莲花，也很难取得乔延年的支持。

　　没有乔延年的支持，他没办法从银行弄到贷款。

　　相比之下，怎么收购烂尾楼就简单的多了，不管是市里，还是银行，都急于把手里的烂尾楼项目出手。

　　如果林白药现在有足够多的钱，完全可以撇来今晚这步程序，直接拿钱找市府和银行收购，他不仅是大爷，而且坐等明年赚取暴利，何必让别人来分一杯羹？

　　问题是，他没钱。

　　兜里的两百万砸进楼市里，连个水花都溅不起来。

　　所以，这是一个死循环。

　　想解决这个循环，必须说服乔延年。

　　“乔市长，我的计划，由市政府、财政局、建设局等职能部门联合四大行和东江商业银行，成立东江城市建设投资公司，当前可以用来专门承接和处置东江全市涉及积压商品楼的不良资产，日后也可以受托管理企业和国有企业金融债务重组。等以后城市和经济发展起来，主要负责城市基础设施、公共设施的建设、投融资及相关资产经营管理。”

　　林白药道：“城建投不是我的独创，之前有两个城市已经成立了类似的公司，在城市发展过程里发挥了良好的作用。这种模式，非具有前瞻性和大魄力的领导者不能为之，并且要分三个阶段推进，当前只是为了处置烂尾楼，我预估，市里注资一千万应该足够了。”

　　“一千万……”

　　乔延年无视林白药戴的高帽子，仍旧沉吟，仔细思量利弊。

　　“对，一千万！有这一千万，先把城建投的架子搭起来，然后就能着手处置所有烂尾楼项目。我调研过了，这些烂尾楼项目经过这几年的扯皮，基本都确权完毕，一旦有资金注入，马上可以盘活。”

　　乔延年突然问道：“你的宁安地产能投资多少？”

　　“一千万！由宁安地产和城建投对接，打包城建投手里的烂尾楼项目，再用这些项目和城建投做担保，从四大行和东商行贷八百万，我再注两百万现金，同样是一千万的投资。以后可以按照约定的方式和时间，宁安地产分批向城建投缴纳项目尾款。”

　　乔延年笑道：“林总，你这样可就不厚道了……”

　　林白药这次反而没有笑意，正色道：“乔市长，说句斗胆的话，为人民服务，我不如您，可要谈到做生意，您可能就不如我了。城建投投入的一千万，是财政的，亏了，您是心疼，可知道的人，都明白您是为了东江发展和百姓生活幸福做出的努力，全当交学费。这些年，市财政交过的学费还少吗？而我投入的一千万，两百万是我个人的，八百万是银行借我的，要背着利息，其实也等于是我的。如果亏了，付出的代价将远远大于市府。所以，这次合作，我的诚意不仅是个人两百万，也不仅是从银行贷款的八百万，而是我豁出身家性命，也要在乔市长的领导下， 彻底解决东江市的烂尾楼问题的信心和勇气。“

　　其实林白药肯拿两百万真金白银砸进楼市，说明他确实有合作的诚意。至于贷款八百万，乔延年也可以理解，哪有房地产开发商全部自掏腰包盖楼的，那不符合商业规律，再有钱也撑不起房地产行业的现金需求，换了谁，也得从银行贷款。

　　“林总，我收回刚才的话。”乔延年这是把林白药放到平等的地位来看待，对于朋友，他从来不打官腔，道：“你虽然有诚意，但全市的烂尾楼牵扯到七八个亿的资金，仅仅一千万，想要盘活，恐怕不够。”

　　林白药早料到他会有这样的担忧，及时抛出第二套方案，道：“城建投可以用烂尾楼的债权，采用债转股的形势，获得宁安地产49%的股份，以后参与分红。这样账面上就有两千万的资金，利用杠杆分批盘活，完全足够了。”

　　他开门见山，把话点透，道：“乔市长，这些烂尾楼项目里有八成是作为不良资产从四大行和东商行剥离给城建投的，实际估值远低于之前的七八个亿，现在能值两个亿还得看有没有人愿意接盘。否则的话，其实一文不值。”

　　林白药的第一套方案，是打算用一千万对接城建投手里的所有烂尾楼项目，如果实现，估计能发一笔大财。

　　就算到年底只能用一千万先盘活十几万平米的商品楼，到了明年，借楼市暴涨东风，可以一边回笼资金，一边继续盘活，哪怕资金跟不上，把部分项目转让给别的进场的资本也能赚几倍的利润。

　　然而，乔延年不会同意。

　　智商正常的人，都不会同意这么激进的方案。

　　林白药这是以退为进，先抛出一个异想天开，再抛出第二个相对靠谱的，两者对比强烈，会让人更加容易接受。

　　在后世发展成熟的楼市里，烂尾楼收购的方式，大体就是这两种。

　　第一种是资产并购，类似林白药提出的第一套方案，由收购方出钱收购所有方的资产项目；第二种是股权转让，收购方收购资产项目所有方的股权，或者资产项目所有方将资产项目的债权转为股权，入股收购方，合作开发，参与分红。

　　但是在98年，烂尾楼作为新生事物刚出现的上世纪末，从政府到银行到地方，还在摸索着寻找解决方式，所以乔延年一看计划书，就立刻让马明志通知林白药来面谈。

　　因为他看到了计划书的可操作性很强，远比之前所有设想过的方案还要完善。

　　经过面谈，林白药的第二套方案更合他的胃口。

　　“乔市长，城建投入股还有一个好处，您可以往宁安地产派驻财务和审计人员，负责监督所有款项的使用。烂尾楼为何形成？很大原因是开发商从市里拿地皮，再用地皮去银行贷款，然后把贷款的一部分投入到金融行业，比如放贷炒股等赚快钱，再把另一部分拿去拿地皮，再去银行贷款，由此滚雪球的发展，制造了经济繁荣的假象。一旦金融行业发生波动，钱收不回来，或者楼市行情不好，新开的楼盘卖不出去，造成资金链断裂，开发商破产跑路，于是烂尾楼砸到了银行手里，砸臭了政府脸面，砸毁了买楼的那些老百姓的生活……”

　　“允许您和城建投进行资金监督，确保我的钱，贷款的钱，城建投的钱，全部用到烂尾楼项目处置里去，挪用一分，您要了我的脑袋！”

　　这等于是我掏钱带着你去大保健，还主动躺平先上，用自己的清白之躯验证小姐姐的身体健康，免除你的后顾之忧。

　　亲爹能做到吗？

　　亲爹也做不到这么贴心吧？

　　乔延年大为震撼，眼眸里的赞赏之意越发浓郁，道：“林总，我很佩服你，但我不明白，你对明年楼市的信心，到底从哪里来的？”

　　林白药心里很清楚，乔延年说到底不是商人，他不会因为你说“我有敏锐的商业嗅觉，我有经济数据分析模型，我有搏一把的勇气和最后获胜的信心”就甩开膀子陪着你疯。

　　他会考虑商业因素，但那不是主要的。

　　能最终影响他的决断的，只有政治！

　　“原本，这件事我不该提，但今晚和乔市长投缘，我多说一句。”林白药低声道：“乔市长有没有在建设部政策法规司里能说得上话的朋友？如果有，现在可以打个电话，问问他建设部是不是正在研究如何深化城镇住房制度改革的房改新政？”

　　“什么？”

　　饶是乔延年养气深沉，也被林白药突然提到的建设部震住了。他同时想起那夜因为李敬东得罪了林白药，马明志连夜来东江宾馆告状，好像提过这位看似年轻的林总，背后大有来头。

　　他抱着半信半疑的疑惑，叫俞秘书进来先陪着客人，自己去里间打了两个电话，找到了某位政规司里朋友。

　　人际关系里有个“六度分离理论”基本理念是说地球上随便一个人通过五个中间人就能与另一个人发生联系。

　　先不说这个理论的准确性，至少乔延年不需要五个人，他只用打两个电话，就找到了足够的关系让电话那头的人，说出本该保密的内部消息。

　　“……乔哥，你消息很灵通啊，这不刚开始研究呢……对的，97之后，东南亚楼市也崩了，国内现在积压的商品房大概有4900多万平方米，这是雷啊，不赶紧排掉，早晚要出事……”

　　“嗯嗯，乔哥在地方主政，眼界确实比我们在部委的开阔，上头确实有把居民住宅列为国民经济新增长点的意思，真要拉起来，那涉及的产业链就长了，建材、化工、钢铁……小了说，买了房不得装修，买家具、家电？这都是整个产业链的带动效果……

　　“好的，早听鱼总说起过乔哥，哪天回京了咱们聚聚……”

　　乔延年挂了电话，望着里间的房门，目光闪烁：

　　林白药，到底是什么来头？

　　他有能力知道部委的政策，背景之深，毋庸置疑。

　　既然有这么大的背景，想必也不会缺钱，到越州等大城市里提前收烂尾楼资产，赚的岂不是比在东江多几百倍？

　　何必守着东江这座小庙，费尽心思，平白送给自己莫大的政绩呢？

　　我不是他老子，又没漂亮女儿，也当不了他的老丈人。

　　林白药，想从我这里得到什么呢？