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第954章:华夏电商的未来!

逆袭1990 妞妞骑牛 3034 2022-06-09 13:58

  陈东注意到,这次林老过来,不仅带了王秘书,还带了几个平时不怎么露面的年轻助理,心道:“今天林老来龙腾的目的,应该不简单。”

  他跟林老身后的几个人点头示意,算是打过招呼,随即陈东笑了笑,“您说的哪里话,你什么时候来看我都可以。”

  “我听说你这半年经营了不少业务,半个月前上线的那个音乐播放设备叫什么来着?龙腾音箱,都卖到我们华夏来了。”林老笑盈盈地看着他。

  陈东并没有感觉到意外,其实龙腾公司的所有产品,比如在线音乐网站、icq交友软件、ipod播放器,他都跟工程部和技术部门强调过,虽然他们上线的产品几乎都是以欧洲和美洲市场为主,但是同时也要兼顾华夏市场和东南亚市场。

  所以不管是在线音乐网站、icq、ipod,龙腾音箱,其实都有华夏特别定制的版本。

  “林老,这款音箱是我们跟北美传媒公司合作,刚刚推出的一款产品,在产品研发的前期,我们付出了相当大的努力,我相信消费者是能看得见我们的诚意的。”陈东很是自信。

  林老点点头,“我们华夏区工业制造业起步晚,我知道这个音箱的工艺,在欧美地区并不是什么高精尖技术,但是集成电路音箱在国内其实很受欢迎。”

  “这款音箱价格低廉,成本低,寿命长,音质优美,能满足基本的收听音乐的功能,不过音箱的销售网点还是太少了,我家里那一台,还是拜托王秘书从一线城市买回来的。”

  王秘书抿唇,音箱售价并不高,但是一台难求。

  陈东赶紧反省道:“龙腾音箱是第一期产品,我们的生产线刚刚上线,也才刚刚投入运营,所以产量还跟不上。”

  “大概再过两三个月吧,等欧美市场产品存量饱和了,到时候华夏区的产品数量就能跟得上了。”

  林老终于道出了今天来这里的主题,“你看看,你现在总归还是大企业家的思维,生产产品也好,建立网站也好,首先看中的还是欧洲和美洲市场,我们华夏区永远是最后考虑的部分。”

  陈东和旁边的安妮听了这话,都慌张了,他赶紧解释道:“林老,真不是你想的那样。”

  大会议室外面人来人往的,陈东扫了一圈,觉得在这里说话不合适,赶紧做了一个“请”的手势:

  “林老,到我办公室去聊吧。”

  刚才听了林老的一席话,陈东也算是明白了,林老今天来,目的不简单。

  陈东招呼林老坐下,又转身对安妮吩咐道:“去拿我珍藏的铁观音来。”

  “林老,刚才您说我对华夏市场有偏见,这您可误会我了。”陈东辩解,“并不是我先欧美,后华夏,而是现在华夏区市场,禁锢太多,限制太多。”

  “首先是内部的限制,国内还有很多不守规则的企业,忠爱抄袭模仿,甚至直接贴牌售卖,这些不守规则的市场行为,对于产品研发企业来说,实在是太赶客了。”

  “我们的电子科技公司投入了大量的成本进行研发,可是这些产品一旦流入华夏区,就会迅速被华夏区工厂抄袭模仿,在市场上输出同样的产品。”

  “重要的是,他们会使用更廉价的材料,没有技术基础的工人,把一个好好的产品,做成了青春版,残疾版,这对科技公司来说,打击还是很大的。”

  林老的脸色逐渐凝重起来,陈东见好就收:

  “当然啦,这不是一朝一夕才能改变的,我也知道国内市场不容易,人们消费水平低,没有办法承担得起大宗商品、高精尖电子产品的价格。”

  “我们现在的主要战略,还是先将产品发行到欧美一线,在这些地方收回了足够的研发成本,保证了公司运行的基础,之后再将产品批量生产、批量销售的华夏区。”

  “这样既能保证企业的研发成本,也保证了华夏区人民能够享受到跟欧美人民一样的产品。”

  林老看着陈东认真说道:“电子产品有相当高的技术附加值,在这方面我不是专家,不过我同意你的说法,企业必须先活下去,才能惠及平民市场。”

  “不过陈东啊,我们华夏区一直在被欧美技术封锁,这事你是知道的。”

  陈东还是没有能明白林老的意思,领导拧着眉头,叹着气,“技术附加值高的产品,我也不图你的,不过你控股的亚马逊集团,是不是应该在华夏区建立网点。”

  原来林老来这一趟,就是想说这个,安妮和陈东对视了一眼,两个人都不敢说话,林志远忍不住插嘴:

  “老爷子,亚马逊的业务主要集中在欧洲区和北美区,目前已经有向东南亚区拓展的打算,但是华夏区尤其是内陆......我没有听说过亚马逊方有向华夏区拓展的打算。”

  林老扫了眼林志远,随后看着陈东:“你们不是在亚马逊有绝对控股权吗?你们难道不能左右亚马逊的经营策略?”

  陈东这才正经看着林老,问道:“林老是想让我们启用在亚马逊的话语权,邀请亚马逊入驻中国?”

  原来林老弯弯绕绕扯了一大堆,最后不过是为了这句话。

  “我们华夏区虽然发展滞后,不过几个一线城市现在都已经改天换地了,我相信现在正是国内发展电子商务的好时候。”林老直言。

  陈东彻底愣住了,倒不是因为林老的请求过分,而是因为在他的印象中,如果按照正常的时间线,亚马逊电商平台入驻中国应该是2000年的时候。

  2000年,亚马逊收购华夏卓越网,成立卓越华夏网站,这也是亚马逊华夏在华夏区的雏形。

  这个时间邀请亚马逊入驻中国,时间线不对呀!

  陈东看向安妮,故意问:“亚马逊在亚洲的布局,目前是什么样的状态?”

  他掌握着亚马逊的绝对控股权,并且这几个月都在跟亚马逊死磕,自然很了解亚马逊的发展动向。

  陈东让安妮在林老面前,汇报亚马逊在亚洲的经营状况,主要是想告诉林老,亚马逊进入华夏是有难度的。

  安妮从容不迫地说道:“亚马逊在东亚区的网点主要以岛国,棒子国等,相对发达的国家及地区,而在东南亚区和南亚区主要以阿三国,星加坡,泰国等经济较开放的地方为主。”

  “其中,亚马逊在华夏区网点,主要分布在香江和湾岛,在内陆区并没有服务网点。”

  也就是说亚马逊其实在东亚,东南亚,南亚都布局了,线下网点也上线了专区的网站,同时向该地区的商户提供服务。

  不过不管是在东亚,东南亚还是在南亚,亚马逊总是巧妙地避开了华夏内陆区。

  “林老,不瞒您说,现在确实是亚马逊最艰难的时刻,亚马逊的线下物流渠道被沃尔玛切断,渠道商和源头工厂不得已关闭了交易,消费者也纷纷差评,并且出走。”

  陈东苦恼着说:“事实上,亚马逊非常需要尽快地铺设海外渠道,尽可能地占领市场。”

  “但是亚马逊跟龙腾集团不一样,欧美市场是亚马逊的起点,如果亚马逊连起点都没有保住,盲目向外扩张,恐怕会捡了芝麻丢了西瓜。”

  这话有隐含华夏地区是芝麻的意思,不过林老倒不介意,所谓话糙理不糙。

  林老点点头,当即道:“也就是说,海外的电子商务平台,要入驻华夏,门槛太高。”

  陈东摇头,“您还是没有看清楚,其实海外的电商平台未必适应国内的土壤。”

  ......

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