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第392章:打响价格战的第一枪!

逆袭1990 妞妞骑牛 2831 2021-11-30 09:12

  陈东从刘辉明家中出来后,又去拜访了其他几位领导。

  当然!

  远在燕京的刘老,陈东也专门抽出两天的时间,打飞的去拜访了一遍。

  就在陈东忙着新年慰问的期间,市场也出现越来越多的反馈。

  龙腾VCD全面在市场上铺货,比起其他品牌,由于有着超高的性价比,VCD的市场很快就被占据。

  之前还是索尼和万家VCD争夺的市场,哪里想到突然就杀出龙腾VCD这匹黑马。

  这实在是让两家品牌措手不及,还没等他们想要应付的策略,他们两家的销售额在短短的时间内就开始直线下滑。

  面对这样的情况,最终索尼能想到的办法只能是继续降价销售。

  但这样的做法非但没有挽回顾客的心,还引发了不小的风波。

  在这么短的时间里,索尼从原来的价格瞬间下调了五百到八百不等,这可是不小的一笔钱。

  潜在的顾客看到这个价格仍是会选择龙腾VCD,毕竟1888的价格谁看了能觉得不香?

  价格方面索尼因为各方面成本的原因,打价格战根本不可能占据优势,反倒让之前购买了索尼这个品牌VCD的顾客十分地不满。

  若是在半年或者一年里价格一点点地往下调整,这些已经购买的顾客心里估摸着还能好受一点。

  但春节都还没有过完,索尼就搞这种大降价,谁心里能平衡?

  索尼品牌的门店之前由于龙腾VCD的强势入场变得顾客寥寥,但由于开始降价,门店顿时涌入了许多要退货的顾客。

  几百块的差价呢,这在1993年的时候真是一笔金额不小的钱了,谁的钱都不是大风刮来的。

  所以一时间,索尼门店里嚷嚷着退货的声音越来越大。

  “我才买回家五天不到你们就降价那么多?我不管,总之给我退货。”

  “我不要了,隔壁龙腾VCD才1888,你们6000块钱的破玩意儿,这就是抢钱。”

  “退货,要不然我就去告你们,给我退货。”

  “这简直就是欺诈,欺负我们这些老实顾客,退货、赔钱!”

  索尼各家的门店都出现了这种情况,并且眼见着情势还在持续恶化。

  接下来索尼的总部接到这些投诉也是想办法去调查,为什么龙腾VCD推出的价格能这么低,他们真的想不到。

  然而,就在束手无策中索尼所占的市场份额很快就锐减到10%,甚至更少。

  如此,在春节期间这场看不见硝烟的商战中,索尼是彻底地宣告失败。

  万家VCD这边瞧着索尼现在就跟霜打的茄子似的,彻底蔫了的时候,他们却开心不起来。

  因为有了龙腾VCD的入场冲击,他们的情况也好不了多少。

  现在唯一令万家VCD庆幸的是,在最初也想要以降低价格来笼络顾客的时候,好在李嘉成及时叫停了这个计划。

  后来万家VCD的情况还不至于像索尼一样,全线溃败。

  但哪怕是如此,日子仍然是不好过。

  虽然此时在过年期间,到处都是张灯结彩,等待着新年的到来,可万家VCD上上下下都弥漫着愁云惨淡。

  之前预想的节节攀升的销售额没见到,反倒是销量停滞了。

  非但如此,万家VCD的工厂每天工人们还在加班加点地赶制新的VCD,眼见着库房里的产品越来越多,可却卖不动了,姜万民是着急得不行。

  万家VCD的库存越来越多不说,每天工人们三倍的工资还得继续发着。

  按照这个情况下去,到时500万台VCD都赶制出来的话,那可怎么办?

  于是,姜万民连夜坐飞机赶到了李嘉成的府邸。

  别人过年都是欢欢喜喜的,可他已经好几天脸上不见一丝笑意了,并且瞧着还苍老了几分的感觉。

  但眼下哪里还顾得上这么多,最重要的还是要想对策应对来势汹汹的龙腾VCD。

  前段时间李家父子还特别地高兴,自觉终于能赢过陈东一把了。

  可哪里知道突然又出现了这种情况,这叫人该怎么办?

  姜万民的到来让冷凝的气氛更加的不对劲,可哪怕场面再难看,现在他们都必须想办法解决这个问题。

  “这就是龙腾VCD,你们可以看看这个做工和性能,真是没有什么可说的,我之前也让技术员拆开检查过了,和咱们的产品对比起来真是不差什么……要是这样其实也不怕,大家技术差不多,各凭本事竞争嘛!但万万没想到就是这个价格,这个价格真是害死人了。”

  姜万民说起这些话的时候都有些痛心疾首了。

  明明技术相当,用的材料、芯片这些也差不多,可为什么龙腾VCD就能以1888的价格卖出来,他们难道真的不会亏损吗?

  还是龙腾VCD想用低价迅速抢占市场,所以亏本也要卖?

  但想想这又是不可能的,用这种方式卖一千台、一万台龙腾集团是能扛得住,但现在龙腾VCD的销量估摸着怎么都得数十万台了。

  要亏损这么大一笔钱,陈东是疯了吗?

  “龙腾VCD硬生生地把价格砍掉一半,我真的是没办法了。现在万家VCD卖不出去,每天员工的三倍工资要计算进去,那么多货还在出着,眼见着库房都要装不下了……”

  说到这里,姜万民急得就跟热锅上的蚂蚁一样。

  而李家父子这个时候的脸色也是特别的难看。

  这和他们之前的计划比起来差距一个天上,一个地下,这让人怎么能接受?

  更别说,产品卖不出去,每天还亏损这么多钱,这没的都是钱,都是钱啊!

  “现在要怎么办?我们就算要跟龙腾VCD打价格战,想想也不现实啊!万家VCD现在的售价是4000块,就算利润之前很高,可对面直接是价格砍掉一半,我们没办法在价格上有优势……授权费、工人的工资、公关还有广告这些钱加起来都是不小的一笔开支,真要打价格战,咱们不但没有赚的,还会赔个底掉。”

  最最重要的是,之前为了能迅速抢占市场,万家VCD还买了许多热门电影、电视剧的正版版权。

  这可是很大的一笔投入,当时他们还想着后面可以从万家VCD的大量销售中去回本,甚至大赚特赚。

  可眼见着,实现这个计划的可能性是越来越渺茫了。

  李泽驹跟着算了这笔账,不算还好,一计算起来真是觉得自己的脑子都要炸开了。

  这到底算是怎么一回事嘛!

  可要真是不降价销售,不去竞争的话,预计的500万台万家VCD要在三月份的时候全部产出,那么多库存积压的,那又该怎么办?

  “如今我们是连赔本赚吆喝的可能都没有,唉……”

  ......

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