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第2章 前有伏兵,后有追兵

国啤 司马白衫 2734 2021-11-30 09:12

  商界,没有永远的光辉荣誉,只有永无歇止的起落浮沉。

  80年代以前,秦湾啤酒产量有限,主要出口,市场供不应求。

  1991年,秦湾啤酒二厂投入生产,又收购组建啤酒四厂,使秦湾啤酒产量翻倍,仍一瓶难求。

  1993年,秦湾啤酒成功上市,但市场开始出现滞销现象,连续三年业绩下滑……

  今年,当市高官于国声主持撤换了秦湾啤酒管理团队,秦啤三驾马车统管秦啤的时候,他们才发现,此时,秦湾市场已经被嵘崖啤酒完全占领,秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒。

  这一点秦东早已知道,但是何涌生和彭高德仍很是震惊,要知道,这可是秦啤啊!

  彭高德当年与秦啤同一系统的二轻局工作,因为结婚,曾打报告申请购买五箱秦啤,结果批回来的条子改成了两箱。

  更让两人震惊的是,秦湾啤酒集团到现在仍然保留计划经济的业务模式,一直没有销售公司。

  去年,北京市场上的啤酒大战对这个企业并没有一丝一毫的促动,现在的秦啤只设置经营部负责开单发货,其实经营部管卖酒的只有两个人,一个管开票,一个管收钱,是全厂最逍遥自在的岗位。

  “这两个人就是秦啤公司的全部营销队伍,这个营销队伍的全部工作就是,坚守岗们等顾客上门。”秦东笑道,笑容里不乏揶揄,可是更多的是无奈。

  因为按照分工,他分管公司的营销工作。

  仓促之间,营销队伍是建立不起来的,没办法,三巨头一合计,只能采取“限产压库”的做法,实行“休克疗法”的举措。

  可是,“限产压库”对秦啤这样一个知名企业和“国字号”品牌来说,真是尴尬又无奈。

  一面是国内整个啤酒行业的市场规模快速增长,一面是优质的秦湾啤酒产品连年产生积压,这不仅让全厂上下都抬不起头来。

  大年初二,厂里就发出了通知,全体职工一律取消休假,回来开会。

  会议的议题只有一个,如何去库存!

  “现在,实话实说,就是秦啤的生死存亡的关头,秦啤是生是死,就看能不能度过这道难关了!”

  彭高德的声音陡然提高,茶杯重重地放在桌子上“经公司董事会研究决定,从今天起,发起去库存战役,未来的三个月,全厂上下动员起来……”

  何涌生扶扶眼镜,接着说道,“号召全厂人员行动起来,不止是销售人员的事,把全厂的的人都动员起来,把滞销的啤酒推销出去。”

  秦东也坐在台上,他没有说话,因为他根本用不着说话,另一个人会给秦啤回答。

  瘦死的骆驼比马大,何况这又是曾经的啤老大!

  嵘啤的陈世法和周凤和很快作出反应,成立以武庚牵头挂帅的迎战队伍。

  武庚、罗玲等人很快发现,秦啤的人面子都很薄,说是推销啤酒,可是早不知道猫到哪里去了,市场上看不到几个人。

  秦啤也没有正规的销售,在嵘啤这群虎狼销售面前,两家公司就象不是一个重量级的拳手,秦湾市场上根本没有产生任何风吹草动!

  可是陈世法仍然不放心,既然已经登上王位,他就不允许任何挑战者出现,对于曾经的王者,更是百般警惕,百般防守。

  “百足之虫,死而不僵,”陈世法也立即召开了嵘啤的中层会议,“我们不能给秦啤重新崛起的机会,”虽然八一年是秦啤帮助嵘啤建厂,“在秦湾市场上,只能有一个国王,那就是嵘啤!”

  秦湾市场上,嵘啤营销大军不需围追堵截,展露十八般武艺,秦啤的职工就溃不成军了。

  此时是啤酒销售的淡季,北方天气寒冷,南国却是温暖如春。

  有人提出,要把啤酒销向南方,何涌生与彭高德都把目光看向秦东。

  秦东笑了。

  去年北京城打了一年,战况之激烈,刀刀见骨,刀刀见肉,秦啤就好象刚出生的婴儿,真正自己走向市场,那就是与泰森较量!

  此时,秦啤在全国的市场份额只剩下2.2%,而五十六家洋啤在中国市场上的占有率已经达到30%,来势汹汹的洋啤,并没有把众多新生啤酒放在眼里。

  由于秦啤名声在外,它就成了入境洋啤的第一假想敌,有的洋啤登陆中国的目的,甚至就是不惜一切代价要打倒秦啤!

  并且,星罗棋布的国内啤酒企业,在各自地方政府的保护下,紧守着属于自己的一亩三分地,财大气粗的外资啤酒则投入了巨额的市场费用,全力攻占宾馆、饭店、餐厅等高档市场。

  这与秦啤的目标市场又是重合的,如果秦啤南下,一众洋啤必然群起而攻之!

  南方的国啤也会在保护下,与秦啤死嗑!

  “所以,南下没有胜算!”秦东一口把这个提议彻底封杀。

  在北方的本地市场打不过嵘啤,南方长途奔袭与没有胜算,秦啤发现留给他们的路已经很窄!

  可是,正月初六,年还没有过完,于国声和秦浩就收到了一封信。

  作为拥有全国性品牌的大型国有企业和上市公司,秦啤不可能象其他地方企业只守着秦湾这一亩三分地,国家不允许,股东也不答应!

  这封信就是股东的催战书!

  这封信措辞激烈,充满着火药味,也不得不提这些秦啤的中小股东,看到这封信,秦东都替他们“抱屈”!

  1993年,秦湾啤酒在沪市发行A股,并在香港作为内地第一家公司发行了H股,两地上市,共募集资金16亿元。

  由于赢利能力比较差,在两地上市以来秦啤一直没有进行过配股,其股价在二级市场上的表现也很令人失望,因为秦啤净资产收益率不能连续三年保持在10%以上。

  上市公司不能给股民每一块钱的投资带来一毛钱以上的收益,有什么理由需求股民把钱交给上市公司,而不是存到银行?

  加上秦啤A股股票上市的时机不佳,撞上了93年94年的大熊市,在熊窝里被捂着透不过气来,而9000万的流通盘在当时偏大,把股民套了个悲悲惨惨,凄凄切切,许多股现在还没解套!

  这封催战书要求,秦啤尽快走出底谷,给股民一个交代!

  “上市股价15块多,几乎延续了一年的下降通道且非常陡峭,一路下滑到三块钱,如果是我我也急!”秦东笑道,并且,秦啤上市三年内换了三届领导,对业绩有很大影响,造成呆滞,A股的形象也很不好。

  “先不说股票了,”可是何涌生也知道,上市公司你怎么能不说股票?“你们看,怎么办吧?前人伏兵,后有追兵,同城兄弟步步紧逼,我们秦啤怎么才能突出重围?”

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