林皓文眼珠子一亮，他要去现场探个究竟，起身拍了拍高远的肩膀：

　　“阿远，你留下来看着网吧，我跟雷哥要出去一趟。”

　　高远看着满桌子的烧烤还没开动，替他们感到可惜：

　　“这……你们不吃了？”

　　“不吃了，你都解决了。”

　　“啧……我哪吃得完啊！”

　　林皓文下楼，吴震雷提着两瓶冰镇老青岛上来了。

　　“去哪儿啊健哥？”

　　林皓文仰仰头：“有摩托车吗？”

　　“有啊！”吴震雷拍拍裤兜。

　　“走吧，去附近最火的几个夜市转一转。很久没逛了，带我开开眼。”

　　吴震雷抓抓脑袋，张健突然出动，肯定不是单纯的逛夜市，难道是又发现什么商机了？

　　有这可能啊！

　　吴震雷别提多高兴，把啤酒放到服务台，下楼开摩托车，搭着林皓文四处转悠。

　　接连转了几个地方的夜市，都只是简单看看，没有坐下来点东西吃。

　　最后两人来到距离网吧大概1公里的地方，这里叫华莲街，可以说是附近几条街道，最火爆的夜市。

　　“健哥，华莲街还是一样啊，看这大排档热闹的。”

　　放眼望去，二十多家大排档，喧闹吵杂的声音，食客们觥筹交错之间的那份醉意，啧啧啧，这就是夜市迷人的魅力所在。再看看这一圈的二楼，都是歌舞厅，喝完酒就上去唱歌跳舞，那个燥热，哎哟！

　　吴震雷甩着车钥匙，眼里都在冒火啊，走路也有些浪荡了，这段时间跟着张健规矩了不少，而且接连都是上夜班，有些日子没来这里潇洒了，此时心潮澎湃。

　　林皓文看东西跟他不一样，他看的是热闹，而林皓文看的是内在的商业逻辑。

　　华莲街比西街更加繁华的原因，是这里地理位置相当有优势。

　　华莲街正好是三个村口的交汇处，地方很大，占地得有一个足球场大小，形成了一个人群洼地。另外，这里拥有各式各样的店铺，吃的用的玩的，不像西街那边，零星就那么点商铺，想买个东西还得逛大超市。打工族晚上来到华莲街，可以说是吃喝玩乐一条龙都齐活了，能不火爆嘛！

　　林皓文跟吴震雷挑了其中一间大排档坐下：“这里我熟啊！”

　　林皓文突然想起来了，上次跟刘胜标喝醉酒打架，就是在这家大排档，华莲街最厉害的地方，就是你身边坐着的客人，有可能是打牌输得身无分文的穷光蛋，也有可能是身家几十亿的大富豪。

　　大家吃的就是这里的气氛。

　　吴震雷一脸尴尬地看着林皓文：“健哥，过去的事儿，咱别提了。”

　　林皓文也只是稍微怀旧一下，笑道：“点菜吧，想吃什么随便点，今晚我请客。”

　　“嘿嘿！健哥豪爽，那我就不客气了。”

　　吴震雷搓搓手掌，翘起二郎腿，把老板叫过来，点了一堆的烧烤。

　　大排档多数都是夫妻档，这菜还没上呢，老板娘在那边做烧烤，老板就过来介绍啤酒了。

　　“两位老板喝什么酒啊？啤的白的？”

　　吴震雷刚想说话，林皓文就抢着开口说道：“有什么酒啊，都报一下。”

　　“啤的有老青岛，哈啤，雪花，金星，燕京，还有三款进口的百威，科罗娜，嘉士伯……白酒有二锅头、九江、洋河、泸窖、剑南春、古井贡酒、汾酒……”

　　巴拉巴拉，念了一堆。

　　林皓文知道，这些酒几乎每家大排档都有，因为这里竞争太激烈了，花样选择必须多。

　　但是他知道，这些酒肯定不是最畅销的，海城有一个本土情节，他们喜欢喝点当地酿造的啤酒。

　　“有本地的啤酒吗？来两瓶。”

　　“先生您识货了，最近火爆的浦江邝生啤酒，这里每家摊位都卖得不错的，来几瓶？”

　　林皓文笑看着老板：“既然是卖得不错，你为什么不第一个推荐这款酒呢？”

　　“呃……这……”

　　这话倒是把人家问住了，老板露出一个似笑非笑的表情，没说话。

　　可林皓文知道原因。

　　因为本地啤酒品牌，就这么一棵独苗啊，没得选择。

　　所以叶邝生的做法也简单粗暴，强势推出品牌，火爆打广告造势，啤酒肯定是火了，烧了那么多钱打广告，钱从哪里来，从渠道经销商那里克扣。他没有给渠道商让利，一瓶啤酒拿货的价格3块2，大排档要卖到4块钱一瓶。

　　这对于一个新品牌而言，是相当不友好的。老板一瓶酒就赚8毛钱，比青岛、百威那些名头响亮的赚得还少，当然不愿意给你推广了。

　　“先来两支尝尝。”

　　过了一会儿，烧烤也上来了，啤酒也喝了小半瓶。

　　林皓文看着吴震雷那苦瓜脸：“雷哥，味道怎么样？”

　　吴震雷摸了一下嘴巴，连连摇头：“苦涩，难喝，我喝了好几次，都不习惯。这啤酒要不是海城本地的喝，我估计出不了高速收费站。”

　　林皓文笑道：“人家做的就是本地生意，抓住了海城人的本土情节。”

　　这个切入点是对的，要想跟大品牌竞争，只能抓住本地人的心思，然后慢慢做大。否则怎么在夹缝中求生？

　　回到原先的疑问，为什么这么难喝的酒，也能火？

　　林皓文分析，一个因素是广告打得响。现在海城电视台，还有本地的广播电台《浦江之声》，报刊杂志《海城日报》，都大力度在宣传这款酒。言必称什么“振兴本地酒业”，连广告词都是这一套，什么“做海城人自己的啤酒”之类的，大肆调动大家的情感。

　　第二个因素，是林皓文最看重的，说明本地的啤酒，品类不多，竞争很小，现在入局是最佳时机。

　　浦江邝生啤酒，两人都没喝，换了一箱老青岛，一人干了六瓶。桌上的烧烤，也吃得大半了。

　　林皓文借着微醺，问吴震雷：“雷哥，你说，我要是做酒水行业，你觉得有戏吗？”

　　吴震雷也醉了，听了林皓文的话，先是一愣，但很快就痴痴笑着：

　　“健哥，您一定是喝醉了，嘿嘿！不可能，您不会这么糊涂的。”

　　吴震雷以为张健喝蒙了。

　　酒后吐真言，他说的是心里话。

　　“为什么呀？你觉得，我干不了这行？”

　　林皓文知道难度不小，想听听吴震雷的看法。兼听则明，他需要从别人的嘴巴里，挑出不同的营养。

　　“干不了，绝对干不了，您跟叶总比，那就是蟑螂和拖鞋，他一脚就能把你，啪，踩死。呵呵呵……”

　　吴震雷几瓶酒下肚，有什么就往外蹦。