“苗姐，这几天，辛苦你们一下，找几个机灵点的女销售，按照这份名单打电话，逐个跟这些小便利店的老板们谈合作，现在只要他们跟我们拿货，一律按照2块5的价格。”

　　华莲街夜市摊位都试验成功之后，林皓文就准备把这些浦江啤酒都看不上的小便利店，给笼络起来。

　　现在拿货利润空间大，一瓶能赚一块钱，是他们入场的好时机。

　　苗艳红点点头，她不懂营销，但却是个执行力很强的下属，老板指哪她就打哪。

　　“好的老板，我这就找姐妹们打电话。对了，还是买两箱送一箱吗？”

　　“嗯，目前这个活动要持续搞几天，等到市场铺开了，再往回收。”

　　“好的。”

　　苗艳红很快找来黄敏珍、肖若兰、李蓉、姜萍这些最初的销售骨干，她们接受过培训，比流水线上的女工们更机灵，遇上难缠的老板，随机应变能力比较强。

　　下午，几个女销售占用了办公室、库房、还有门卫保安室的几台电话，不停地往小便利店推销海纳啤酒。

　　但是很遗憾，成效甚微。

　　下午两点钟，她们把名单上的一百多家便利店都问过一遍了。一听说是推销啤酒的，还是一个听都没听说过的牌子，基本上无人问津。

　　苗艳红拿着名单来到办公室，上面就打了三个勾。

　　馨馨在沙发上睡午觉，林皓文拿一条毛巾给她盖一盖。

　　“老板……”苗艳红小声叫了一句。

　　林皓文点点头，走到办公室门口：“苗姐，怎么样？”

　　苗艳红有些惭愧地说道：“抱歉啊，老板，任务我没完成，名单上都打过了，可是，拿货的人，就只有三家便利店，而且拿的货不多，有一家拿了三箱，一家拿了两箱，还有一家，就拿了6瓶的。”

　　6瓶，就是半箱而已。

　　看着苗艳红这么自责，林皓文露出笑脸，安慰道：

　　“苗姐，别太在意，这种情况我都预料到了，咱们没有打过广告，毫无知名度，小便利店不拿货也是正常的。”

　　“那咱们是不是，不跟这些便利店做生意了？感觉上他们也卖不出多少瓶的。拿货数量太少了。”

　　苗艳红觉得，一家便利店拿个几箱，一百家也就是几百箱，还不如华莲街那边一家大排档的销量。

　　可是林皓文知道，这些小便利店，数量不多，辐射的范围却非常广泛，覆盖面可以涉及到家家户户。要知道，便利店是最贴近百姓生活的场所。尤其是在2000年这个年代，大型商场的覆盖率低的可怜，全靠全国几百万家便利店打开内销市场。

　　林皓文看看手表上的时间，才两点多一些，时间还有。

　　“苗姐，你辛苦一趟，让她们再打一轮电话，这一次，你们就告诉那些便利店老板，拿货不需要现款现结，让他们先欠着，货卖出去再给钱。这是我们品牌推广期才有的活动。”

　　便利店都是夫妻店，没有多少资金，你让他们拿一个陌生品牌的啤酒 ，肯定会顾虑卖不出去。

　　现在林皓文把货免费给你卖，卖出去再结货款，这些便利店可以说是毫无压力了。

　　苗艳红有些担忧地看着林皓文：“老板，这……其实跟之前咱们豆奶厂一样的，先拿货，后付款。可，吴老板以前，可是生生被这笔欠款拖垮了呀！小便利店的老板们一个个都很滑头的，能拖多久就拖多久。”

　　林皓文摸了摸鼻子，这一层他不是没想过。下游商家资金回笼不了，严重的话，是会造成资金断裂。他点点头：

　　“我知道，这些小便利店的老板，我有办法治他们。不过眼下得让他们拿第一批货，他们不拿货，咱们市场没法打开呀！”

　　这也是目前没办法的损招了。等到市场打开，就轮不到这些小便利店说话了。

　　“行，那我让姐妹们再加把劲。”

　　林皓文坐回沙发，看着熟睡的女儿，他脑子里一边想着要怎么继续弄点钱来。

　　眼下设备、啤酒瓶、原料，这三个部分都是欠款未付。

　　他目前的资金，全靠通宇网吧每天一万多块钱的利润维持着，这些钱也只够稳住工厂的正常运转而已。

　　厂子里现在加上从海鸥制衣厂挖过来的人，总共有286名员工，平均工资在650元左右，加上伙食，一个月开销就得30万。

　　他得想办法再搞点钱回来。不然后面的几项计划，都无法开展了。

　　其实有人比他还心急，这不，电话呲溜就打来了。

　　林皓文走到办公桌旁边，一看来电号码，是冯锡尧打来的。

　　这老狐狸猜得倒是挺准时的。

　　“喂，冯总。”

　　“张老板，是不是有点想我了？”冯锡尧满脸的兴奋，他可是时时刻刻关注着张健这盘生意。

　　昨天听说，只用了两个晚上，就彻底拿下了华莲街夜市，卖出去6万多瓶的啤酒。

　　啧啧啧，这小子没让他失望，用来狙击叶邝生，再合适不过。

　　“冯总，什么事让你这么高兴？”

　　“嘿嘿……”冯锡尧话语中尽显春风得意，“张老板，电话里不是说话的地方，你已经拿下华莲街，一时半会儿别人也抢不走。要不这么地，今晚我做东，到望江楼吃一顿，放松放松？”

　　林皓文摸着鼻子，眼下，冯锡尧是一大助力，今晚要是运气好，套点钱来周转那就再好不过了。

　　“哪能让冯总破费啊，上次包总那个事儿，还得多谢你，今晚我请客。”

　　“大老爷们别磨磨唧唧的，就这么着，望江楼的芙蓉园包间，赶紧过来吧，我先出发了。”

　　“好！”

　　挂了电话，林皓文看看时间，不到三点，现在离开，那馨馨怎么办？先去一趟嘉悦商城吧。

　　林皓文把馨馨抱起来：“宝贝，咱们走了。”

　　“爸爸，我们去哪里呀？”馨馨揉着眼睛，还没睡醒。

　　“去妈妈那儿。”

　　搭公交车来到嘉悦商城，外边的大广场已经支起了一顶顶蓝色的帐篷，今天周日，商城全品牌搞外展促销，便宜嘛，逛街的人一茬又一茬，都奔着这品牌低价促销来的。

　　林皓文找到“杜莎美颜”的摊位，几个销售员忙得不可开交。好在是见到苏婉瑜了，林皓文在旁边等了好一会儿，直到她没那么忙了才过去：

　　“老婆……”

　　“诶，你……你怎么带孩子过来了？”

　　“妈妈……”

　　“今晚要陪个客户，不能把孩子放厂里呀！”

　　“那行吧！来，给我……真的是……可不许喝太多酒啊！”

　　“知道！”

　　苏婉瑜小埋怨地白了林皓文一眼，林皓文吐吐舌头做个鬼脸，又亲了一下馨馨的脸颊，这才偷偷溜走了。

　　林皓文打车来到望江楼门口，这里号称是海城目前最高档次的中餐厅，里面的大厨都是国宾主厨退下来的，手艺堪称一绝。

　　当然，价格也是够吓人的。

　　据说一顿饭，没有过万是拿不下来的。

　　啧啧啧，2000年就过万一顿饭啊！

　　冯锡尧的场面功夫做得很足，林皓文刚走进望江楼的大门口，只跟门口的美女服务员问了一句：

　　“请问，芙蓉园怎么走？”

　　美女笑不露齿，礼貌地说道：“是冯总的贵宾张老板吗？”

　　“是我。”

　　“好的，冯总已经交代了，请随我来。”

　　“好！”

　　美女穿着一身苏绣旗袍，分外妖娆，走在林皓文前面带路，一颦一步都极为动人。

　　芙蓉园还不是前厅的普通包间，需要穿过中间的一处花园，再进到后面的内院，才到了其中一个包间，芙蓉园。

　　“冯总，张老板来了。”

　　“哎哟……张老板，来啦！”

　　冯锡尧还是那副不可一世的架势，说话嗓门大，满面春光，豪爽至极。上来就跟你握手，搂住你肩膀。

　　典型的富豪作派。

　　但是林皓文知道，不是谁都有这个待遇的。只因为自己昨晚上，在华莲街拿出了实力。

　　“冯总，抱歉，路上有点堵车，来晚了。”林皓文较为收敛。

　　“没事没事，来来来，这位你上次见过的，徐雁，徐小姐。”

　　冯锡尧一只手勾搭着林皓文的肩膀，像是称兄道弟的模样，介绍徐雁的时候，语气也有些暧昧。

　　林皓文很识趣，连手都没伸出去，只是微微点头：

　　“徐小姐好。”

　　在林皓文进门之前，徐雁的蚕眉紧锁。冯锡尧很少单独带她出来见某个顾客，还是在芙蓉园这么僻静私密的包间。只有一种可能，老冯准备拿她当筹码了。

　　如果是那什么狗屁包总，或者是秃头的严总，她肯定会恶心得吃不下饭。

　　可当看到林皓文进门的时候，心头一颤，竟然有些释怀。

　　“张老板好！”

　　气氛一时间有些尴尬，桌子周围有六个位置，冯锡尧偏偏把林皓文拉到中间坐下，左边是徐雁，右边是冯锡尧自己。

　　三张椅子拉得很近，徐雁穿的又是那种连体的黑色长裙，质地柔软，林皓文已经能感觉到了。

　　这举动，颇为奇怪！