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第0545章 没有人气

门马 对井当歌 3889 2021-11-30 09:23

  林天耀重重看了两秒,两秒过后,脸上的冰冷烟消云散,重新变的慈祥,笑道:“好一个靠人不如靠自己,小伙子,祝你好运。”

  说完,抬手拍了拍丁闯肩膀。

  转身背着手离开。

  丁闯看着他离开的背影,直到消失不见,终于长出一口气,别看前前后后加在一起不超过十分钟,可就像是刚刚经历过一场大战,身心俱疲,不得不承认,以自己目前的层次,面对林天耀这种掌控一方的巨鳄还是嫩了点。

  差的不仅仅是财力和地位,还有多年沉浮磨练出的心境,差距,不是一朝一夕能追赶的上。

  “终有一天,我也会变成下棋的人!”

  丁闯心中坚定说一句。

  到目前为止,在六合市所发生的一切,都是在林天耀的掌控之下进行,虽说屡屡破局,可都是小小胜利,对他无关痛痒,也不能解决自己面临的局面。

  要变成棋手第一步:啤酒破局!

  只有把小湾村啤酒运营到垄断地位,在精酿市场没有对手,才能变得无懈可击,届时林天耀想动手,找不到机会,强行动手,付出的成本可就不是租用一条生产线那么简单。

  而啤酒破局,是让登峰出局。

  让登峰出局的第一步,就是这次啤酒节!

  “明天开始看效果!”

  丁闯也缓缓离开。

  夜幕下,啤酒节现场,数百名工作人员,都在为这次啤酒节准备,忙碌、充实,紧锣密鼓。

  ……

  时间一眨眼,第二天下午五点。

  由于主要群体是市内居民,白天都需要工作上班,又是第一届,必须要慎之又慎,所以定在这个时间。

  广场周围已经实行临时管制,车辆禁止通行。

  马路上、路边站满了来参加啤酒节的人群,摩肩接踵、水泄不通,毕竟是六合市近些年来最大的活动,今天又是开幕第一天,无论是否品尝啤酒,都愿意来凑个热闹,粗略看上去,至少有几万人……

  广场马路对面舞台上。

  一名国字脸中年正对着话筒慷慨激昂讲话。

  最前排站着几十位记者,长枪短炮对准舞台,记者的后方,就是数以万计来参加啤酒节的市民。

  “最后,预祝本次啤酒节,圆满成功,谢谢大家。”中年讲话完毕。

  下面响起雷鸣般掌声。

  主持人微笑着走上台:“下面,有请本次啤酒节的主办方,小湾村酒厂厂长,丁闯讲话……”

  下面又响起掌声。

  人群中有些人拍的格外响亮。

  比如位置靠前,把胸膛挺的比谁都高的老丁,比如他身边满面红光的葛翠萍,再比如被老丁租用两台大巴车送来的小湾村村民。

  还有身处记者之中的林小雪。

  丁闯在所有人目光中走到话筒前,穿着一身休闲装,格外精神,中气十足道:“首先,感谢领导……”

  他的发言内容很简单,不需要有太多修饰,把所有人感谢一遍,最后预祝成功。

  “啪啪啪。”

  即使是这样的发言,下面仍会时不时响起掌声,显得格外突兀,却并不刻意,因为拍手的人是葛翠萍,在她眼里,儿子说的每一个字,哪怕标点符号,都应该得鼓掌。

  老丁目视前方,呼吸加速,看起来比丁闯还要紧张,什么叫光宗耀祖,这就叫光宗耀祖,小湾村祖祖辈辈,也没出过一个能在几万人面前讲话的,更没有人能与领导一起站在台上,祖上保佑。

  “最后,祝愿大家在啤酒节上玩的开心,谢谢……”

  丁闯讲话完毕。

  紧接着又有两人讲话,相比较之下,他们说的就比较简洁。

  仅仅五分钟过去。

  领导字正腔圆道:“下面我宣布六合市第一届啤酒节,正式起航!”

  话音落下。

  百年炮齐鸣,锣鼓喧天。

  数万名市民几乎同时转头,从检票口进入广场。

  “开始了!”

  “开始了!”

  广场内部,两道声音几乎同时响起。

  一声是齐多海,一声是郑青树,两人都很紧张。

  齐多海担心啤酒节会绷紧小湾村的困难局面,毕竟三块钱的定价,对如今的消费能力而言,很高。

  郑青树则担心丁闯在啤酒节上耍花招,因为举办啤酒节,对他有百害而无一利,不弄出些什么不符合他的利益,可冥思苦想十天,仍然没想出能做什么。

  客流快速进入广场。

  进来要花一份门票,进入各个品牌的啤酒大棚,则需要最低消费,否则只坐在这里不消费,简直在浪费资源。

  短短半个小时。

  广场上已经人满为患,各个啤酒大棚内部也开始坐客人,每个啤酒大棚的设备如出一辙,最前方是舞台,下方是能同时容纳五百人左右、类似食堂的座椅,吸引顾客方式也大体相同,舞台上或是在唱歌、或是在跳舞,灯光交错、音乐震耳,气氛与市内夜场又得一拼。

  俨然一副太平盛世、纸醉金迷的场景。

  登峰精酿门前。

  郑青树眺望着不远处的小湾村啤酒大棚,身边站着孙建平、以及那几名代理商,全都紧张兮兮,参加啤酒节的品牌很多,可精酿的只有登峰和小湾村,而且大家本来也是死对头。

  一人快步跑回来。

  郑青树见他回来,迫不及待问道:“那边怎么样,上座率高不高?”

  这人笑道:“不高,到现在还不足一半,有很多人听到价格转身就走,还有人说他们在抢钱,我在门口看了十分钟,就进去四桌,而且还是双人的,看起来像是刚搞对象的小情侣,装面子走进去,一般人没人进!”

  此言一出。

  郑青树几人笑了。

  啤酒节的情况,从某种意义上而言,就反映今后的市场,他们的啤酒大棚没人进,意味着今后在市场上,也未必好销售。

  “好好好。”

  郑青树连续说三个好字,心里长出一口气,别人不了解小湾村啤酒的销售情况,他很清楚,销售火爆、知名度高,这是毋庸置疑的,但这都基于两个前提,第一,市场上没有其他精酿啤酒竞争,只有这一种选择。

  第二,产量少,依托夜场的知名度,可以迅速锁定一部分目标人群,做个比喻是:小湾村当村长能把村里管理的井井有条,富裕之村,可如果当县长,会搞得一塌糊涂,说白了,德不配位,之前的一切都是虚假繁荣!

  客流量越大,理智的人越多,都会选择性价比更高的登峰精酿!

  孙建平笑道:“郑总现在放心了?我早就说过,根本不用担心,口感一模一样,价格差了百分之五十,大家又都不是傻子,为什么喝小湾村?”

  旁边的代理商也满心欢喜,这个结果代表着,自己的选择没错,如果一意孤行,代理小湾村,可能就死翘翘了。

  也笑道:“绝大多数人都有理智,不会傻乎乎为丁闯买单,郑总,按照现在上座时间与上座率来看,进入市场,我们也能一举击败小湾村!”

  另一人道:“一个月!让他一个月内不开张,两个月内主动关掉厂子。”

  “哈哈哈。”

  众人泛出笑声。

  郑青树脸上也泛出喜悦,转头看了看自己的啤酒大棚,上座率已经在百分之八十以上,看来用价格压死小湾村这步棋走对了,如果也定价三块,恐怕上座率未必比小湾村高,甚至会低。

  清了清嗓子,严肃道:“各位,目前情况对我们很乐观,但是不能太大意,啤酒节是展现实力的机会,这三天,我们一定要让更多人知道登峰,从现在开始,舞者登台,热辣一点没关系,一定要吸引眼球,必须要爆满!”

  几人纷纷点头。

  与此同时。

  齐多海三人也站在啤酒大棚前,与郑青树几人的喜悦截然相反,急的像是热锅上蚂蚁,做生意有个更怪的事,越是有人气的店,人越多,顾客宁愿排队也等,而越是没有人气的店,就越是冷冷清清。

  比如现在,眼前广场上人满为患,至少几千人闲逛,可就是没人进来。

  小湾村大棚之内,上座率依然不足百分之五十,空了一半,对比其他品牌人满为患,看起来非常凄凉。

  “价贵了,我就说价贵了!”齐多海不断拍手:“多少个来问,听到三块钱一瓶转头就走,还说登峰才两块,差了一半啊!”

  “丁大神呢?什么时候回来,让他算算,能不能有人,这样太丢人了。”大高满脸焦虑:“我们还是主办方,别人家都坐满,只有我们没坐满,这不是打脸,一点脸不要的。”

  其他品牌上座率确实都非常高。

  “别指望他,开幕式很多事要处理,迎来送往,他能不能回来都不一定!”齐多海烦躁道。

  “要不然,我们雇点托?”小齐眨眼道:“先把人气搞上来,只要人气上来,剩下的自然就不愁,人最吸引人!”

  齐多海动作忽然停住,他当然明白这个道理,以前当骗子的时候,经常让大高和小齐当托来吸引目光。

  咬牙道:“也行,但上哪找人?”

  “网吧?”大高提议道:“把网吧那些上网的都叫来。”

  “他们不行吧,太小,看起来就不像是消费者……”小齐缓缓道。

  正说话间。

  以老丁为首的小湾村村民,浩浩荡荡走来。

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