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第三十八章 公司概念

年代之时光慢 小二不才 3546 2021-11-30 09:37

  谭忘之咳嗽一声,眼中压制着兴奋,看着逐月道:“逐月丫头,我跟你说,这次我去海港市......”

  “先等一下。”逐月伸手做出一个暂停的动作,然后开口道:“海港市的事情先放一边,谭大叔,先前我托你给我找房子的事,你有帮我看吗?”

  谭忘之一愣,脸上突然扭捏了一下,似乎很不好意思。

  小穆对自己老爹翻了个白眼,看着自己老爸摆手,对逐月道:“逐月姐,上次你送桃子来,第二天他就去了海港市,满脑子都是赚钱,一刻没歇,昨儿才回来,找房子的事情,他早忘到九霄云外了。”

  “......”谭忘之无语,他这儿子可能不是亲的,咋老揭他的短,谭忘之被小穆说得老脸一红,实在不好意思,上次逐月拜托他搞自行车票,他没搞到,这次房子的事情,他也没办好,他怕逐月觉得自己不靠谱,忙去瞪小穆。

  “爸,先别急着敲我。”小穆抬手,不急不缓的拦下谭忘之敲他脑袋的手,笑着和逐月说道:“逐月姐,除了做生意,别的事情你还是别指望我爸了,我猜到他会忘记,房子的事我帮你看着呢。”

  逐月和谭忘之都看向小穆,眼中惊讶,逐月惊讶的是这个少年心思细腻,谭忘之是惊讶儿子居然这么靠谱。

  “我找到一家不错的地方,不过比你要的房子大点,带院子,上下两层,一会你和我爸谈完,我带你去看看,虽然和你之前的描述不相符,但我觉得你会喜欢。”小穆没在意两人惊讶的目光,慢慢说道。

  “呦,爹的好大儿,就是细心。”谭忘之换了笑脸,敲小穆的手换成掌,使劲揉了揉小穆的脑袋,把小穆头发揉成鸡窝。

  “行。”逐月笑着点头,这才把视线放在谭忘之身上道:“谭大叔,咱可以聊一聊你去海港市的事了。”

  谭忘之收回手,坐直了身子,嬉笑的脸认真了起来:“逐月丫头,这次我去了海港市,那些桃子很好卖,我拿去的第二天就买完了,我主要想说的是你给我的那几件衣服。”

  “如何?”逐月道。

  “相当好卖!”谭忘之眼中兴奋起来:“你给我的那几件衣裳,我托一个朋友放在店里卖,你猜怎么着!”

  “一下子就卖出去了。”逐月笑了笑,并不意外。

  谭忘之点头:“不错,我当天让我朋友挂在店里,两个小时不到,全买出去了,最主要的是,不仅仅卖出去了,还有还有人问什么时候能再有,先付钱定都愿意。”

  逐月眯眼,看来这时装市场,比她想象中还要有市场。

  谭忘之从怀里摸出一个信封,递到逐月面前道:“四件衣服,我按你给的定价,一件六元,这是二十四元,你数数。”

  逐月弯腰去拿信封,谭忘之按住逐月的手,嘿嘿笑了一下,又从怀里摸出另一张纸,和前面一个信封叠在一起,开口说道:“这里是三百块钱,是我手上全部的现钱了,给你做底钱,逐月丫头,你的时装生意,能不能带我一脚。”

  逐月一愣,有点欣赏谭忘之这人了,欣赏这人的对商机的敏锐嗅觉,一下子就看出了其中暴利,更让逐月欣赏的,是他一旦抓住,他就敢去做。

  三百块钱不是小数字,谭忘之说给逐月就给逐月,他连逐月的底细都不知道,就敢往下砸,明显是不愿意放走这个机会,同时也在赌逐月的人品。

  逐月之前跟谭忘之讨论服装的市场,就是有意和谭忘之合作,加上谭忘之是聪明人,有手段而且人不错,他对海港市熟悉,最主要的是人脉广。

  逐月手上有闻晨给的一千手术定金,加上前面攒的的一些钱,目前手上大概有一千二百多块,即便谭忘之不给这三百,她自己也有资本独自运作做衣服的成本。

  但做生意不是一个人就能运作起来,成本,制作,运输,和销售,中间有很多环节,逐月对自己认知很清楚,这不是她一个人就能做到的,谭忘之正是她所需要的生意伙伴。

  逐月和谭忘之对视良久,谭忘之眼神不避不闪,态度相当诚恳,逐月抬手,收下了两个信封,开口道:“行,这三百就算你入股,你想要和我怎么个合作法?”

  谭忘之大喜过望,把早想过不知道多少遍的话复述出来:“逐月丫头,以后你所有的衣服都给我卖,我可以承担运输和在海港市的售卖,衣服卖到的钱,我们三七分成。”

  “三七分成?”逐月把这四个字重复了一遍,脸上看不出是满意还是不满意。

  “对,当然,你是七我是三。”谭忘之点头,很迫不及待想等逐月点头。

  逐月没有点头,相反的是摇了摇头:“谭大叔,你有点贪了,你是承担了运输和售卖,可我却要承担成本,要知道,成本所要付出的钱,只比运输多,不会比运输少,其中我还没谈设计和制作衣服的人工成本。”

  谭忘之一愣,他一向都是单干惯了,真没想过这些复杂的程序:“你说的是有点道理,可一点衣服,也要不了太多人工吧。”

  “谭大叔,你已经见到过时装市场的暴利了,你应该知道,这个市场有多大,而且在目前看来,这个市场几乎是一片空白等着开发,你难道目标只定在几十件几十件衣服的往海港市输出,只赚眼前那些小钱?”

  谭忘之愣住,心里有点蠢蠢欲动。

  “谭大叔,按你三比七的分成,如果是按你想的小打小闹来看,的确很合适,但谭大叔,我的想要目标更大,我如果进驻服装市场,就想一步一步扩大,未来有可能是几千上万件的衣服往海港市输出。”

  谭忘之跟着逐月的节奏走,在说出成千上万这四个字时,他狠狠洗了口凉气,脑海里都是钞票在飞的场景。

  他手抖的喝了口茶,看着逐月道:“你说得有,有道理,所以逐月你想分给我的比例是?二比八......你别这幅表情啊,一比九也成啊......”

  如果他们的生意真做到逐月说的那一步,谭忘之完全可以接受这个比例,而且更低一点他也能接受。

  逐月笑了,她开口道:“我并不打算按比例分钱。”

  谭忘之从椅子上站起来,皱眉道:“什么意思?逐月丫头你是不想和我合作的意思吗?”

  “你先听我说完。”逐月摇摇头,从包里摸出一叠她闲暇时间手写的一份建议计划书,在谭忘之面前打开。

  计划书上写着很多东西,公司两个字在里面出现得最多,还有对进驻服装市场的一步步规划,看得谭忘之眼睛越来越亮。

  逐月指着公司概念那一块,跟谭忘之详细解释道:“我说不按比例分钱,不是不和你合作的意思,我的意思是,我们合作,就不要分你我,而是把我们看成一个团体,我收你的三百块钱,就是把这三百块钱当做你对我的‘投资’。”

  “投资?”

  “对的,你给我投资我给你百分之十五的股份。”逐月慢慢说道,向谭忘之灌输后世公司的经营概念。

  “股份?那是什么意思,和我要的两成分红不一样吗?”

  “不一样,你从合作者的角度,变成了我的股东,我负责做衣服,你负责卖衣服,所有衣服卖出赚的钱,我们放到一起,作为我们团体的运转资金,不管是运输还是成本,都从这些钱里出,这样就免除了你我互相出成本的争议,剩下的纯利润,我占百分之七十,你占百分之十五,剩下百分之十五留着拉未来可能出现的其他合作伙伴,以后我们以每月一号为准,照比例分纯利润。”

  谭忘之消化片刻,琢磨过味来了,虽然照逐月的法子来,他自己觉得有点亏,可这样的合作方式,可以将双方牢牢绑在一起,等于是一荣俱荣,一损俱损,这样彼此就可以完全信任对方,避免之后因为成本的纠纷,更主要的是,他不用担心以后逐月找到了其他合作者,转头把他踢开。

  谭忘之思索了好一会,转头对逐月说道:“成,我同意。”

  “好那就这么说定了,这些是我最近找人做的成品,虽然只有十几件,但是我们正式进入市场的第一步。”逐月笑了,把后面满满大布包递给谭忘之。

  谭忘之接过,放在桌上打开,见着里面样式新颖的裙子,眼中有喜色:“真不错,都是好布,感觉也比海港市那些商场的衣服更有特点,你打算什么定价?”

  “先按七块定吧,如果投入到市场,太贵没人买,降点也可以。”逐月想了想,她买这些布除开布票,大概花了二十多块,加上给张大姐的人工费十元,成本一共是三十几,这里一共有十五件衣服,一件可以定价七块,以海港市的消费,这个价位应该不会太贵。

  “不用降,海港市有钱人多的是,说不定到时候供不应求,还能往上涨呢。”谭忘之走到墙角,抱出一个纸箱,把衣服一件件检查叠好,放进纸箱里,确定不会有褶痕,才用绳子把纸箱绑住,封了口。

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