第五百三十九章 只能从米国找补一点美元了
国内没有芯片生产,只能对外采购,南夏这边联系了几家,方蛰都跟着去看了看,都是外商在国内的办事处。采购这个需要美元,对于方蛰来说是一笔不小的开支,但是也没选择。国内做这行就是这样,花外汇采购不能自主生产的零部件。
拿到报价单后,方蛰没着急做决定,而是叫上南夏一起回家去商量一下。
路上南夏道:“荷兰人傲慢的很,价格也没便宜多少。日本人倒是客客气气的,价格也没多少便宜。可恨的是没得选啊,只有这两家。”
“这两家在国内都有设厂吧?”方蛰想起这个来,特意问一句。
“好像没有,荷兰人的芯片是给大员那边代工的,日本人的芯片是韩国那边代工。”
想到这个方蛰就一脸的郁闷,关键还是这个芯片接下来会涨价,鬼能想到沟内的DVD市场突然爆发了,五千万台的市场啊。这钱不赚心里更难受。
“回去再说吧。”方蛰没有下结论,他心里是很提防日本人的,小鬼子总喜欢搞一些合约陷阱之类的事情。单纯的采购芯片的话,应该不会有太大的问题。所以在合约上一定要注意,争取一个对自己有利的价格。
回到住所时,看见邱小优和郭玉容等在这里,方蛰下车看一眼邱小优:“怎么如此憔悴?”
邱小优叹息一声,摆摆手:“别提了,事情千头万绪,一点不小心都要出点篓子。这不是出问题了么?大员那个团队,现在提出要期权股份。而且要求期权池百分之二十,我真是见了鬼了,当初合约没把人员的问题写清楚,就是口头约定,没想到大员那边一家企业挖人,这个团队有一小半人动心了,而起都是骨干。为首的就是那个前任老板。”
“你不是米国人么?怎么,你的大员同乡这么坑你啊?”方蛰气的不知道该说什么才好了。这家伙居然会干出口头约定的事情来。
“别挖苦了,事情已经发生了,你说说该怎么办?”邱小优看来是真的没办法了。
“怎么办?天要下雨,娘要嫁人。他们完成合约,在规定的期限内把产品拿出来了,爱去哪就去哪。好好商量,大家还能重新谈待遇,威胁老板的员工,要来干啥?你现在就去放出的风声,谁挖你的人,你高价反挖他的人。拿出百分之二十的股份来挖人,这些威胁你的,一个都不留,直接去挖竞争对手。”
邱小优没想到方蛰能出这个主意:“就是砸钱撒气的意思么?”
“你蠢不蠢?我是告诉你,不敢谁动你,不惜代价也要报复回来?懂不懂?不懂就好好体会我的意思。还有啊,以后跟大员那边争单子的时候,哪怕亏本也要做,反正亏的是软妹币,懂?谁惹了你,给我一口狠狠的咬回去,钱我来出,气不能受。”
邱小优点点头:“这样会不会消耗太大啊?”方蛰气的抬手点了点这个女人:“你的智商呢?你一个外行人一头扎进来,人家不欺负你欺负谁?不想被人欺负,就必须摆出鱼死网破的气势来,你想跟人家和平商量,人家跟你商量么?任何时候,和平都是打出来的。”
“我知道了,我太累了,先去睡一觉,晚上吃饭记得叫我起来。”邱小优进了卧室。
方蛰把视线对着郭玉容:“你这边又有什么情况?”
“情况倒是没情况,就是来看看你嘛,顺便拜个晚年。”郭玉容笑嘻嘻的。
方蛰看她言不由衷的样子,盯着她的眼睛:“真的一点事情都没有?”
郭玉容笑道:“事情还是有点事情的,就是电脑的CPU要涨价了。”
一个英特尔,一个赛扬,这两种处理器都是米国货,英特尔没干死赛扬,那是担心被反垄断。留着一个威胁不大的竞争对手,免得成为第二个微软。
“特区这边外汇支持力度不够么?”方蛰知道她的意思了,郭玉容点点头:“哪里都缺外汇啊,春节期间生意火爆,好几款产品都卖爆了。我想趁着涨价前,先囤点货。”
方蛰摇摇头:“你做这么久没看出米国佬的套路么?根据摩尔定律,十八个月就要出新一代的产品。年内CPU的新一代产品肯定要出来的。”
“你的意思不用囤货?”郭玉容反应过来了,这些米国佬打算在新产品出来之前多赚一笔,没办法,人家掌握了定价权,搞一波涨价的风声出来再说。之前的产品,一定要把价值最大化,换成郭玉容是米国佬也这么干。
“正常进货吧,外汇不够的地方,我让云珏给你兑一点。不过也不能这么被动挨打,我们要把产品卖到米国去才行啊。”方蛰说这话,别说郭玉容了,南夏在一边都把脸扭开了。
方蛰当着没看见南夏不忍直视他吹牛的嘴脸,招呼郭玉容道:“走,去书房谈,南夏等一下,我这边很快的。”南夏露出猥琐的笑容:“有多快,太快了可不行啊,我那有补酒。”
方蛰冲他竖起中指,转身去了书房。南夏这边知道应该是有商业秘密,所以才稍稍表达一下不满,就是调侃一下而已。“你别着急,你很快就会知道了,这东西没啥技术含量。”
进了书房,方蛰拿起纸笔,刷刷刷的开始画图。没一会图就画好了,递给郭玉容:“技术上我们没招了,只能在外形和其他实用性功能上做文章。你看看这个款式的台式机,笔记本就算了,最多就是在色彩上做点文章。”
带活动玻璃门的电脑机箱,说穿了很简单,但是在这个时代,对于郭玉容来说,简直就是个天才一般的构想。仔细的看完了这个草图后,郭玉容脑子里想了想道:“有点麻烦,但不是什么太大的问题。这款机箱出来,今年国内的销量又要爆了,我可以跟芯片那边谈一个不错的价格了。”
“我劝你还是别有这个想法,米国人掌握了定价权,并且是堵门技术的时候,想降价是不可能的。除非更新换代了。以后你就知道了,哪怕国内是某种货物的最大的原料进口地,因为定价权掌握在人家的手里,照样该涨价还是涨价。”
方蛰指的是铁矿石的事情,当然现在这种事情还没发生,要等待钢铁产量第一的是国内某个城市的时候。说实话,当时的铁矿石涨价,在方蛰看来简直就是荒唐的事情。
说到底还是国家综合实力太弱了,那会只能忍着,被人欺负了只能在心里记账。
等到华夏的国力起来了,赶上一场疫情,澳大利亚又出来跳的时候,政府该抽巴掌也就抽了。抽了还不老实,那就继续抽。
“行吧,我这就去忙这个事情,我现在收回自己的话,这个款式的电脑,能在米国卖出去。也就是说,我们现在就要做准备了。”郭玉容想起来了,补上这一句。
“这东西没啥技术含量,但是可以靠这个款式,把我们的品牌在米国打响。一旦在米国卖的好了,国内市场肯定也会跟着火爆的,我们的竞争对手难过了。对了,千万要小心一点,保密,切记。”方蛰一番叮嘱,郭玉容表示记住,匆匆而去。
从书房里出来,方蛰对南夏道:“你去谈吧,两边都谈。耐心一点,总计五百万片的订单,价格上尽量谈的低一点。将来就算我们的产能跟不上,卖芯片也能多赚一笔。”
“为啥要卖芯片?”南夏颇为不解,方蛰很有耐心的解释:“我们这个大单砸过去呢,那边的产能肯定一时半会是做不出来那么多的。其他厂家一时半会买不到芯片的时候,我们涨点价格赚一点同行的美元嘛。”
南夏低头想了想:“卧槽,你也太狠了一点,别的企业买不到芯片,国外的产能一时半会没拉起来的时候,看着DVD市场的火爆,别的企业肯定回来谈芯片转让。那为什么不把单子开的再大一点?”
“你傻啊,人家的产能不够,不能扩大啊。我们就踩着这条线,现有产能足以应付的前提下,谁会去扩大产能啊?”
南夏也没多想,起身就走了。方蛰一个人在客厅里坐了一会,看了一会新闻时,电话突然响了。一看是段落梅打来的,方蛰接听电话:“是我,啥情况?”
“没情况,就是问问你啥时候去米国,我好跟着一起去。我这回家过年,米国那边是请假的。他们是不过春节的,我学分够了,所以才能请假回来。”
“可能还要等几天吧,这边的事情没有处理完呢。这次去米国,可能呆上一段时间了。你要等不及就先走吧。”方蛰想了想,发现去米国还真的有不少事情要做。
段落梅道:“那就再等等吧,反正我修学分也快。”
这就是学霸的自信么?方蛰想想,自己好像真不是啥学霸。
这边电话刚挂掉,又进来一个电话,一看是米国的号码,方蛰接听了。
那边说话的是玛丽莲,显得很兴奋:“波士,高盛那边确定了,今年五月敲钟上市。”