“我说你们纠结那么多干什么？

　　你们现在买的可是新家具，那边新木料都在那堆着呢！

　　至于以后，你们退家具被谁买走，你操那心干什么？

　　我相信到时候，小张师傅也肯定会说明，这是老家具改的！”王大妈再一次站出来替张俊平说话。

　　“到也是！

　　现在考虑那么多没用！

　　小张师傅，你这价格实在是太高了！

　　去西城家具店买一套家具也不过才二三百块钱！

　　就算是去黑市买家具，也不过四五百块钱！

　　你这特黑了吧？”说话的是一位个子不高，有些发福的大妈。

　　“这位大妈，我刚才也说了我们的家具制作过程！

　　比那些普通家具多费一倍的人工都不止！

　　那些四五百的家具能给您承诺终生保修？

　　即便承诺，您能相信他们？

　　可能转脸就找不到人了！

　　可是，我不一样！

　　有句话叫做跑了和尚跑不了庙，我是央美的大学生，跑到哪儿都能找到我！

　　还有，那些四五百的家具，有我的家具漂亮？

　　大妈，国家改革开放了，咱们老百姓的日子越来越好，这买家具，也不再仅仅考虑它的实用性，还要兼顾美观以及舒适度！”

　　张俊平最后可谓一击必杀，说一千道一万，我家的家具就是比别人的漂亮。

　　“一千块钱吧！”另外一位精瘦的大妈咬着牙开口还价。

　　没办法不咬牙。

　　一千块钱可不是小数目。

　　现在北京的平均也不过是五十多块钱。

　　这还是被平均之后的工资水平。

　　也就是说，一个人要两年不吃不喝，才能攒下这一千块钱。

　　“大妈，你可以去后院看看我用的板材，全都是一等锯材，黑市上那些人可不舍得用这么好的料子给您做家具！”张俊平一脸为难的说道。

　　“小张师傅，就一千块钱吧！

　　就当给大妈个面子，回头大妈多给你介绍几个人来买家具！”王大妈在旁边说道。

　　她带人来买家具，自然不能光想着张俊平说话关键时刻还是要替这些老姐妹说话的。

　　“这个………好吧！

　　既然王大妈您说话了，那就按一千算！

　　不过，这位大妈，您得交二百块钱的定金才行！

　　交完定金，我就去给您量房子面积！”

　　“怎么买家具，还要量房子面积？”王大妈疑惑的问道。

　　其他几位大妈也是一脸茫然。

　　这个年代买家具哪有说量房子面积的，都是根据自己的经济条件，自己看着买几件家具，摆上就行。

　　“大妈，这您说的，买家具可不是这么简单的！

　　一套家具这么贵，一家人好几年省吃俭用才买一套家具！

　　这要是买大了，家里摆不下，得多闹心？

　　这家具要是小了，在墙角留个缝，既不好看，还不好打扫。

　　所以，我们得上门量一下面积，然后根据你家的面积，调整尺寸，大一点或者小一点！

　　保证您摆得下，还不空旷！”

　　“让你这么一说，还真是这个理！

　　真没想到，买个家具还有这么多学问！”王大妈颇为认同的点点头。

　　“老姐妹，听到了吧？

　　我就说小张师傅靠谱，你看看，人家啥都替你想到了！

　　你去家具店，去黑市，人家管你这些？”

　　“王姐说的对！

　　贵的是贵点，花钱买个心安！”

　　最终经过张俊平的一番推销，加上王大妈敲边鼓，有四个人交了定金。

　　定的都是家具套装。

　　还有两个大妈，虽然心动，但最终还是没舍得买。

　　张俊平也不失望，六个人，能有四个人愿意掏钱买，已经很说明他的家具受欢迎了。

　　张俊平收了钱，给四位大妈手写了一张定金收据。

　　拿稿纸手写收据，很不正规，可是在这个年代，没有人提出异议。

　　“小张师傅的字真漂亮！”王大妈在旁边看了，夸奖道。

　　“一般般，和我的同学比，我还差的很！”张俊平谦虚道。

　　“小张师傅真是太谦虚了！我看你的字比那啥大书法家的字一点不差！

　　回头我得向小张师傅求副字，回家让我的小孙子，小孙女好好学学！”

　　“王大妈要是不嫌弃我字丑，回头我好好给您写一副字！”张俊平嘴里谦虚着，心里却是很开心。

　　他的字虽然比郭沫若、杨明德那样书法大家差很多，但也算登堂入室了。

　　拿出去也能卖钱。

　　留下四位大妈的家庭地址，约好明天下午去量面积。

　　王大妈一行人刚走，张桂琴就再也憋不住了，“平子，哪有你这么做生意的？

　　我从来就没听说过卖东西还有终生保修的！

　　你保修也就罢了，最多就是费点功夫！

　　可是你终生保退？

　　你咋想的？”

　　“大姐，你先别着急！

　　大姐夫，三哥，你们听我说！

　　首先咱们说终生保修，这考验的就是你们的手艺了！

　　人家古代人做的家具用几十上百年都不会坏！

　　咱们比古代人差什么？

　　都是一个脖子顶一个脑袋，都是两只手，两只眼睛，咱差啥？

　　如果非要说差，那么差的是一种工匠精神！”

　　“平子什么叫工匠精神？”

　　“三哥你可以这么理解！

　　如果活做不好，就会没命！

　　你脑子里始终想着，我这个活要是干不好，我的小命就没了！

　　把干活好坏和你的性命绑在一起，这就是工匠精神！”

　　“啊？古代木匠干活怎么动不动就要命？这也太惨了吧？”五哥惊讶的叫喊道。

　　“差不多吧！

　　古代木匠给皇帝做家具，盖房子，一旦出了差错，不光自己的小命不保，弄不好还会抄家灭族！

　　还有就是给达官贵人干活，一旦出了差错，浪费了材料，真有可能会被打死！”

　　“别打岔，我们说的是你终生保修保退这件事，你扯古代人干什么？”大姐叉着腰很不满打断张俊平的话。

　　“姐，我承诺终生保修就是给我们自己施加一个压力啊！

　　不认真干，做的家具不够精细就会赔钱。

　　咱们可都是至亲的亲戚，你们要是不想让我赔钱，干活就精心点，把活干好干细！

　　当然，要是不把我当亲戚，那么你们也别怪我不拿你们当亲戚！”张俊平嬉笑着给大姐夫等人上了一道弦。

　　“平子说的对，他是我弟弟，也是你们的弟弟，谁要是不好好干，别怪我说话难听！”张桂琴掐着腰瞪眼，扫视着丈夫和自家叔伯堂兄弟们。