10月8日。

　　国庆节刚过，楚尧去了魔都，位于陆家嘴核心区的众信银行总部。

　　这就是去年刚成立的，由韩风负责的银行业务。

　　客观上来说，发展得还是比较差的。

　　国家对于民营银行的权限虽然开放，近些年来也雨后春笋般的冒出很多家，尤其是互联网企业，凭借财大气粗和本身的用户体量，出现了几家盈利极其亮眼的。

　　但除了这些宠儿之外，大部分，还是混的比较惨。

　　规模、资本、权限、信誉、以及各种监管，都是后来者，没有任何优势可言。

　　目前，众信银行的主要资金来源，还是来自于嘤嘤美业平台。

　　走的是别人的老路子。

　　一方面，给供应商通过大数据风控，提供贷款服务。

　　另一方面，给消费者，提供小额借贷业务。

　　以及，其它一些内部资金往来，走的也是这个渠道。

　　钱，主要还是平台内部流通。

　　至于对公众的吸储，以及其它业务，发展的相当有限。

　　楚尧当初为这块业务投资了两百亿，到现在，整个盘子加起来，基本也就这么大。

　　这也是没有办法的事儿。

　　肥肉和蛋糕，都被前辈们吃光了，想要发展起来，难如登天，甚至说，基本不可能。

　　目前这边人还不算多，办公大楼也是租的，与其说是银行，不如说就是个大点的投资公司，略微的有那么一点寒酸，连营业网点都没有。

　　不过……

　　招聘的员工，颜值倒是都颇为的不错。

　　都是年轻人。

　　俊男靓女。

　　楚尧溜达了一圈，心中略微有些不满，但也没有表现出来。

　　虽然不满，但这种不满，却也有限。

　　因为现实环境就是这样，路得一步步来，饭得一口一口吃，韩风虽然是金融老兵，但并不是那种能短时间内就做到领先的绝世猛人。

　　办公室。

　　关上门，两人闭门议事。

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　　“楚总第一次过我这儿来，说实话，我还有点紧张，工作没干好，丢脸啊，没脸见你。”

　　韩风满脸的惭愧之意，先主动做自我检讨。

　　虽然楚尧没说什么，但他经验丰富，隐隐约约能感觉到气氛不对劲儿。

　　从之前的岗位出来时，他信心满满，想着能开辟一番大事业，但做了之后，才知道压根不是那么回事。

　　掌舵一个成熟的平台，和从无到有开辟一个新的平台，那近乎是两件截然不同的事情。

　　“不用说这种话，咱们是老朋友，你也算是我的天使投资人，当初要是没有那十个亿，我做不到现在这个份上。”

　　楚尧淡淡笑道，给他宽心，顿了顿，却继续问：“我这次来，就是来给你解决问题了。你先把这边的具体情况说说。”

　　“好的，楚总。”

　　韩风点点头。

　　“咱们现在做的，其实主要是第三方支付业务，主要服务对象就是嘤嘤美业那边，平台，供应商，以及个人客户，目前还在积累阶段。业务流程倒是都跑通了，不过规模只有五十亿左右。”

　　“这部分业务，主要由平台规模决定，和平台强绑定。至于个人业务，说实话，有企鹅支付和支付宝，基本没有什么我们的发展余地。”

　　“目前公司的主要盈利点，是pos机业务和手续费，去年这一块净利润1.8个亿，勉强算是没亏，丢人啊，干银行差点干到赔本。”

　　楚尧：……

　　点点头。

　　示意他继续说下去。

　　“今年的主要发力点，是私人理财和基金业务，我们自己的基金成立，目前业绩还不错，规模在八十亿左右，正在大力开拓销售渠道，以及发展高净值用户。”

　　“不过，因为起步比较晚，大部分高净值用户的首选平台，还是市面上那些相对成熟的平台。”“能有现在的规模，主要还是基于我之前的一些积累，行业内部的一些合作，别人不好做的，利润率比较低的，我们先拿来做一做，培养着队伍。”

　　银行，听上去高大上，但家家有本难念的经。

　　楚尧过来这边之前，也了解到一些金融行业的基本情况。

　　目前，国内银行业机构法人，共有4608家，数量可以说是相当之庞大。

　　狼多肉少。

　　优质的业务、资产和客户群体，基本上早就被之前的差不多瓜分完了。

　　想要崛起……

　　要么，有更牛逼的团队，或者更先进的盈利模式。

　　要么，开辟新的赛道，战场，互联网金融就曾经是一块，但现在也彻底做烂了。

　　“还有吗？”

　　楚尧问，静静的看着他。

　　韩风微微叹了口气，拿了支烟，递给楚尧，被摆摆手拒绝，于是他自己也没点，只是露出个苦笑。

　　“除了这两个之外，暂时没有任何亮点，只能慢慢走，我估计，至少得十年，才有可能积累出一定的影响力。”

　　他显得相当悲观，甚至有点想撂挑子的意思了。

　　楚尧沉默的打量着他，心中也在盘算。

　　老韩，优缺点都很明显。

　　专业人士，科班出身，能力还是有的，而且足够忠诚，风格偏保守，稳健，不会犯错。

　　但或许是年龄偏大的缘故，不够饥渴，属实是缺乏狼性，速度不够快。

　　这两点，正是金融行业的两个风格。

　　“不用考虑所有的瓶瓶罐罐，我就问你一个问题，从理论上来说，如果我们想要在五年内做到万亿级别的资产规模，能有什么策略？”

　　韩风嘶的倒吸了一口凉气，瞳孔也有些放大，脸色略显呆滞的看着楚尧，默然好一会儿。

　　一时间不知该如何回答。

　　是真的没招。

　　万亿，对于银行整个行业来说，不是很大的数字。

　　在国内而言，也就前三十的水平。

　　相当于业绩最差的国有股份制银行，或者位于中上游的地方商业银行。

　　但，即便是这个资产规模，五年内要想达到，也近乎是件不可能的事情。

　　“楚总，我没有这个能力。”

　　韩风低着脑袋，语气略低沉的说道。

　　听到这话，楚尧的表情没什么变化，依旧是笑着。

　　“这不是能力的问题。”

　　“咱们就说客观条件。”

　　“举个例子，我给你一张期货牌照，可能性是否会大一些？”

　　韩风微楞。

　　下意识否定：“这不可能，全国就161家，早就停发了。”

　　楚尧：……

　　对他的“死板”感到无语，又道：“那我给你一张保险牌照呢？”

　　韩风，眼神顿时一亮。

　　金融行业，牌照为王，保险牌照都是金山，不过数量同样极其稀缺，也只有135张。

　　“五年，两千亿，绝对能做到。”

　　他想了想，缓缓说道。

　　保险资产最近发展速度很快，这是保守估计，但牌照没那么好拿，竞争也很大。

　　在刚才楚尧问这个问题时，他几乎都没从这方面去想。

　　压根不指望这种天上掉馅饼的好事。

　　不过，楚尧这个思路，倒是让他不由的浮想联翩。

　　莫非，是有了什么通天的关系？

　　如果是这样的话，那，楚尧的这次突然造访，就完全说得通了。

　　“楚总，我收回我刚才的话，从理论上说，如果我们能获得一些之前不敢想的政策，那万亿是有机会的。”

　　“保险牌照，融资租赁牌照、以及融资担保牌照，有这三张，那就小起飞，五年五千亿，没问题。”

　　“如果，再能有张券商综合牌照，那万亿一点问题都没有。不过，这种，已经有16年没发过了。”

　　对于银行而言，政策就是金手指。

　　只要有政策，那分分钟坐上火箭。

　　听到这话，楚尧不由摇头笑笑：“现在又有思路了？券商牌照我不敢保证，不过，其它三张，应该没问题，等消息吧，最迟年底。你尽快，前期准备工作先做起来。”

　　楚尧打了包票。

　　想要马儿跑，不让马儿吃草，那是不可能的。

　　自己给“钱老”干活儿，他多少得先给点甜头。

　　险资、融资租赁和融资担保，三张牌照虽然也是稀缺资源，但还没那么稀缺，努努力，是有很大概率拿到的。

　　无非出点代价。

　　至于券商牌照，那就走着再看。

　　不信光刻机换不来一张对国家而言几乎无成本的牌照。

　　楚尧的思路是这样的……

　　相应的核心技术，如果直接变现的话，几乎不可能，而且容易被贴上唯利是图的标签，也不利于自己获得更大的支持，也很容易败坏好感度。

　　所以，这方面，讲奉献，不讲回报。

　　但，自己也不可能白干活儿。

　　从其它方面补偿，比如金融行业。

　　只要操作得当，尺度合适，运作的好，是完全没有问题的。

　　这是互联网思维的另一种体现——羊毛出在狗身上，让猪买单。

　　“好的，楚总。”

　　韩风立马兴奋起来。

　　楚尧都这么说了，那自然是把握很大，光明的前景，又在眼前缓缓铺开了。

　　这还等什么？

　　楚尧笑笑：“另外，还有一件事，你找个团队，重点帮我研究两家公司，给出一份尽可能详细的分析报告。”

　　“第一家公司，是德意志银行。”

　　“第二家公司，是aozora银行。”

　　这两家公司，前者的名头自然不用多说，是楚尧计划作为跳板和合作伙伴来使用的。

　　至于第二家，则是岛国当地的一家银行，之前曾被软银集团入股，而且股权占比相当高。

　　情报工作，还是比较重要的，不过自己暂时没那么多精力。

　　“好的，楚总。什么时候要？”

　　韩风看了一眼楚尧，一时间心中悄然泛出些许“深不可测”的感觉，连忙点头答应。

　　这东一榔头西一棒槌的，犹如羚羊挂角，无迹可寻，让人根本猜测不到他的思路。

　　但，听上去，肯定是要有什么动作。

　　“最多一个月，但尽快。”

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　　和韩风聊完，楚尧回到酒店后，脑海中的风暴，依旧没有停歇。

　　脑子大功率的运转着。

　　科技研发。

　　金融。

　　国内国外。

　　资产并购。

　　一些些要素，在脑海中充分汇聚，排列组合，从点变成线，再变成网。

　　能打的牌不少，大牌也有，但要想打好这副牌，还是需要精心的谋划，步步为营。

　　一边想，楚尧一边在纸上勾勾画画。

　　软银是个规模庞大的投资集团，但重点业务，也就那么几块。

　　这家投资集团，主要投资的业务包括：

　　雅虎和阿里巴巴，这个不用多说。

　　朝日电视台，这个意义不是很大，想都不想。

　　沃达丰岛国业务和sprint，这两家都是通信行业，深度依赖于本地市场，对自己也没什么价值。

　　自己能染指的，以及，自己现在看上的，也就两块。

　　第一块，是aozora银行，如果能有一家外资银行在手，那各方面闪转腾挪的余地会大很多。

　　资产上的收益只是其次，最关键的是资金通道，必须牢牢掌握在自己手里。

　　这玩意儿，就相当于狡兔三窟。

　　要玩大的，先得做好壳。

　　第二块，则是arm公司，这家位于北美的公司是全球半导体领域的巨头，在芯片产业地位很高。

　　软银在五年前投了不少，目前占股在20%左右，而且有董事局的席位。

　　这部分，也是自己可以谋划的。

　　芯片这个玩意儿，是真的诱人，自己要是能把这块硬骨头啃下来，那这辈子都高枕无忧了。

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　　想了一下午，基本脉络都差不多理顺，不过一些关键细节，还需要待时机而动。

　　楚尧接到刘飞的电话，说花音心乐那边安排好了。

　　会谈定在15号，地点就是香江。

　　这个日期，推的有点迟，足足一个礼拜后，效率真他么低。

　　不过，楚尧也只是心里吐槽一句，第一次合作，对面估计要各种权衡和猜测，很有可能会查自己。

　　那就这样吧。

　　先接触起来再说，至于谈成什么样，现在还没法确定，只能尽力而为，迈出第一步。

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　　一切搞定。

　　楚尧结束今天的工作，直接下到七楼，去了这家酒店的水疗中心，准备今日份快乐。

　　——勾栏听曲。

　　哦不，温泉按摩。

　　在长时间高强度的脑力劳动过后，寻找个温暖的地方，舒舒服服的放松放松，当真是绝佳无比的享受。

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