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第四百章大佬是怎么谈判的!

我真没想做渣男 小小部长 6951 2021-11-30 10:00

  笑过之后,顾运就趁机进入了主题,说道,“所以资金这一块……”

  “我们滨发展当然是支持的。”夏英明先肯定了一句,然后又转了语气,“不过现在大环境你也知道,各大银行风控都很严,你们古镇我是看好的,但是风控部门我也插手不得,只能说尽力帮你们协调。”

  顾运心想扯这种淡你良心不会痛吗,你特么来一趟连风控部的人都不带,摆明了只要你点头,他们的意见根本不重要。

  你们两只老狐狸想做什么大家都清楚,不如就直接点好了。

  于是,顾老狗也就直说了,“其实我们要的也不多,先期五个亿的授信,我相信有了这笔钱,我们再发展发展,后续的贷款就比较好办了。利率方面么,还要请夏行长高抬贵手,在基础利率上打点折扣。”

  程雪晴有点惊讶地看了顾运一眼,心想这家伙也真敢说啊。

  钱想多要,利息还想打折……以古镇目前的资质,能贷个两三亿,且以基础利率贷下来就谢天谢地了。

  不过也只是稍微惊讶了那么一下,毕竟她也知道,他既然开口了,就没有谈不成的道理。

  夏英明一拍腿,哈哈大笑起来,“顾总,你这是在给我出难题啊。来之前我还专门问过信贷部门了,他们只肯给你们1.5个亿,利率也没那么好看,说来说去……”

  顿了顿,他才说道,“说来说去,还是因为顶晨放弃了这个项目,风控那帮人心里没底啊。不知道顾总还有没有其他方法,能让风控部眼前一亮的?要是有,在不违反原则的情况下,我绝对鼎力支持。”

  顾老狗笑了笑,狐狸尾巴还是露出来了啊。

  不就是想扯到自己的饮料公司上么?

  夏英明的意思,很显然是让自己的饮料公司出面来担保,或者做股权抵押。

  温暖的窝现在是瞎子都能看出赚钱的买卖,到现在产品还是供不应求,订单都能排到明年,如果让它出面,贷款当然就没问题了。

  不过夏英明的目的可不止这个,毕竟他身边还坐着尚达集团的周俊,这个国际食品巨头的中华区总裁,是奔着什么目的来的,用脚趾头想都知道。

  顾老狗也不想一直就这么绕圈说话,于是就按照他的意思,说道,“夏行长的话说得在理。这样,我名下有家饮料公司,不知道拿它做担保,是不是能让你们的风控眼前一亮了?”

  他话音一落,夏英明就微微一笑,然后就先不说话了。

  周俊看话题终于落到饮料公司上了,感激地看了夏英明一眼,然后马上对顾运说道,“顾总,我插一句,你的饮料公司现在势头正盛,而且也是刚刚开始,还是不要参与到这种三方债务去为好。毕竟一家好公司被债务拖垮的事情,可不少见。”

  顾运笑道,“周总说笑了,跟你们比起来,我们还只是小朋友。”

  “不敢,我们尚达一贯尊重所有对手。”周俊笑了笑,又道,“既然顾总有资金方面的需求,那我倒有个建议。”

  顾老狗知道关键的要来了,于是说道,“周总请讲。”

  “温暖公司现在产能受限,另外在经销渠道方面也有所欠缺,老实讲要快速扩张比较难。一款产品是有生命周期的,一旦错过了这个周期,而没能达到收益最大化,我想是一种很大的遗憾,不知道顾总认为呢?”

  “呵呵,我很赞同啊。”

  “这就对了。不妨直说,我们尚达这边,这些东西都是现成的,所以不知道顾总有没有想过,我们强强合作呢?”

  “怎么合作呢?”

  “我们出设备、出管理、出渠道,当然了,我们也会出资,出个匹配得上温暖十年内价值的资本,一起把这块蛋糕做大。”

  顾老狗不动声色地喝了口茶,又问,“具体点呢?”

  “方式可以很多种,最简单的当然是入股了。”

  “入多少?”

  “我们希望是……”周俊顿了顿,说道,“51%,当然价格方面很好谈。”

  “那岂不是要控股?”顾老狗意味深长地看着周俊,“原来周总这趟来,是憋着大招呢。”

  周俊面不改色地说道,“我们给贵公司的初步估值是15个亿。”

  在周俊眼里,15亿的估值绝对是极高了,毕竟现在温暖的窝出货额一年也就2亿左右。

  而且这家公司现在就一个产品,虽然很受欢迎,但是单品公司的成长总归是有限的。

  虽然市场上也不乏可口可乐、红牛、王老吉等靠一个单品成为巨头的案例,但那毕竟只是少数,况且那些公司哪个不是上来就有资本介入呢,要不然如何投的起那么多的广告?

  而尚达其实就是资本。

  控股温暖的窝以后,尚达完全有能力将这个产品卖到全国,乃至全球市场。

  对于这个年轻人来说,这也绝对是一笔极其划算的买卖。

  毕竟首先他能获得一大笔现金,其次他还手握大量股份,到时候在尚达的加持下,这些股份会比现在值钱得多的多,他有什么理由不卖呢?

  周俊知道现在有很多竞争对手都在眼红温暖的窝,所以他必须先下手为强,直接开出了他认为很有诚意的价码,毕竟这不是这款饮料挣多少钱的问题,而是已经涉及到品牌在华夏市场的地位问题。

  试想,尚达如果得到这样一款堪比红牛的超级单品,老经销商会增加多少忠诚度,而新经销商又会有多少来投靠?

  可以说,得到温暖的窝,他们在华夏市场的拓展工作,将实现一次质的飞跃!

  但他的如意算盘显然是要打空了。

  顾老狗微微一笑,说道,“周总的好意我心领了。不过,温暖的窝目前没有资金需求,没必要卖股份。”

  周俊又笑了笑,“没有资金需求不代表没有引入外援的需求。顾总,相信我,尚达将会你的公司实现质的飞跃。而且我承诺,即便我们掌握了51%的股份,温暖的窝的人事架构,也不会变动。因为我们认可现阶段的管理层,我们只想让他们变得更专业、更好。”

  顾老狗心想,你们外资公司这套说法骗了多少人了,最后哪个不是被你们吃得骨头都不剩,我信你个鬼。

  “周总说的没错,不过我这人吧,没什么大志向,胆子又小。总觉得什么东西,攥在自己手里才是安稳的,所以这事先放一放吧。”

  周俊听出顾运是不想合作,于是只好说道,“求稳是对的,不过顾总应该知道,饮料这东西是很容易模仿的,据我所知业内已经有品牌在研究你们的配方了。当然了,以尚达的研发能力也可以这么做,而且成本会更低。但是我们一向尊重对手,迄今为止都没这么想过。”

  这话很委婉,但显然是在威胁,那就是如果顾运不同意合作,他们就做仿品,然后以低价和强大的渠道来取代温暖公司的婆婆茶。

  尽管上一秒还客客气气宛如老友,但是这一秒,周俊身为资本家的獠牙,凶猛地露了出来。

  朋友?商场上是不存在朋友的,只有利益。

  气氛一下子紧张起来。

  程雪晴这个时候也不敢说话,她很清楚尚达在食品行业是什么地位,在尚达这头大象面前,温暖的窝确实还只是一只小蚂蚁,只不过是强大点的蚂蚁罢了。

  如果对方要抄袭,然后铺天盖地做广告、打低价,程雪晴认为,这是很有可能压垮温暖公司的。

  应该说程雪晴的判断没错,可是她不知道的是,顾运手上的另外几十张汤料配方,也早已是成熟的饮料配方了。

  毕竟,顾老狗在上万世里,经常靠它们混饭吃。

  所以,顾运听到这话就笑了。

  其一,尚达是可以模仿,甚至做到八成五到九成像都是有可能的,问题在于现在婆婆茶已经初步形成了品牌效应,网上铺天盖地地在拿它玩梗,然后陈菲儿的广告片也马上会出来,接下来他会拿出一个亿去砸广告,很快消费者只会认定温暖公司出品的才是正宗。

  你一个九成像的饮料,就如同后出的乐虎,能冲击多少红牛的市场?

  再说,就算你冲击到了又如何,自己手上还有几十个秘方,换一个照样能卖火,连续不断的爆品出来,经销商要跟谁走还是个问题吗?

  你要山寨就接着山寨好了,山寨到一定程度,所有人都知道你们是专门搞抄袭的,这种品牌能走多远?

  到时候温暖的窝,没事就跟你们打个官司,本土品牌对抗外资品牌抄袭本身就是很好的事件营销,到底谁得利,谁受损?

  尚达越抄,离全面崩盘就越近,不信可以试试。

  周俊看着大笑的顾运,不由眉头一皱,面露不悦,他觉得自己受到了挑衅。

  “顾总,你觉得我说的不对?”

  “不,你说得很对。”顾老狗止了笑,随后平静地说道,“问题是,我不太喜欢这个合作方式,很不喜欢。如果尚达有意向做仿品的话,我个人是不介意的,有钱大家赚嘛。”

  顾老狗这话的意思也很明确了,少特么来这套,不服你就来试试!

  周俊眼睛微微一眯,终于想起程大雷还分了根烟给他,就默默地点上了。

  气氛很沉闷。

  程雪晴已是秀眉微蹙,她始终觉得,顾运这么直白地得罪尚达不是很好的选择,要是她来操作的话,她会使用拖字诀,拖着拖着,等温暖的窝品牌知名度打出来了,家底厚了些了,再去拒绝。

  程大雷却是不同看法,他觉得顾运拒绝得很提气,毕竟人家明摆着要威胁,还给他什么好脸色?

  要不是老姐非不让他说话,这个时候他高低要上去说两句。

  沉默了一会之后,周俊问,“那么顾总,有没有你喜欢的合作方式呢?”

  顾老狗点点头,指了指夏英明说道,“有,但原本合作对象不是你们,不过我看夏行长有意做这个媒,我也不好驳了夏行长的面子,所以不妨说一下,看你们有没有兴趣。”

  夏英明哈哈一笑,“那我今天这面子大了。为了顾总这面子,先说好,你们今天要能谈成,晚上我请客。”

  夏英明这人精,当然不会傻到选边站,他带周俊来只不过是碍于尚达是他们大客户,引见下罢了,是断然不会得罪任何一方的。

  周俊一听这话,又有了些兴趣,问道,“哦?那我倒是要洗耳恭听了。”

  顾老狗就说道,“既然周总这么看好这款饮料,那何必自己去研发呢?我直接把全球独家代理权给你们不就好了?由你们去运作,我只管生产、收钱,不是很好么?”

  周俊听完,稍稍想了想,顿时就又露出了笑容。

  自己收购这家公司,不就是为了这款产品么,只要能获得产品唯一的代理权,同样可以一边赚钱,一边打压竞争对手。

  于是当即说道,“顾总这个想法,倒不是没有可行性。就是不知道,具体怎么操作呢?”

  “很简单。”顾老狗露出了薅羊毛牌专用微笑,然后说道,“代理费一年10个亿,出厂价按照我们现在的九折来。”

  这话一出,所有人都瞪大了眼睛。

  程雪晴更是一脸的不可思议。

  一年……10亿的代理费?他这是疯了吧?

  而在周俊眼里,则直接把“吧”字去掉了,他认为顾运一定疯了。

  原先他估价15亿想收购温暖公司51%的股份,那也才七八亿而已。

  好家伙,这小子一开口,光一年的代理费就10个亿,这是抢钱呢?

  这个时候,夏英明也开始点烟了。

  这位顾总,看样子是根本没想好好谈哪!

  周俊说道,“顾总,你这个,是在跟我开玩笑对吗?”

  顾老狗笑了笑,“抱歉,我好像话没说全,如果我说,我同意拿这8亿里面,不低于5亿来建设新工厂呢?”

  到底是深耕食品行业二十年的老鸟了,周俊冷静了下,细算了一番后,登时脸色又变了。

  目前温暖公司的年生产量是2亿到2.5亿瓶,而且只投放了全国十个大城市,就已经供不应求了。

  那么,如果他们有了钱,继续扩大产能的话,配合尚达的经销体系,打开全国市场基本上一眨眼的事情,销量……最保守估计,也至少能达到10亿瓶。

  不对,还是太保守了。

  目前这饮料,抛开在夜场被炒天价的事不说,就拿它的正常终端价,只卖3.5元,那么10亿瓶,一年也就35亿。

  要知道巅峰期的王老吉,一个单品一年就能卖200亿销售额。

  所以如果他持续扩大产能,以这款饮料近乎奇葩的受欢迎程度,多了不说,在三年内,每年卖100亿是没问题的。

  到时候这10亿的代理费,很可能带来百亿以上的销售额,按照25%的毛利来算,怎么也有25亿的盈利……

  不对,作为全球总代理,自己还可以将产品卖到其他地方,比如与华人口味接近的东南亚地区……

  这样的话,只要他的产能够,自己就不会亏。

  想到这里,周俊的脸色就好了许多,不过还是安耐住兴奋,说道,“顾总这个建议,有一定可行性……”

  顾老狗不紧不慢地说道,“应该有可行性的,毕竟我们已经接触过别的伙伴了,谈得也不错。”

  周俊一听这话,就知道自己不能再矜持了。

  这个代理权要是被别的对手拿了去,那么接下来尚达会非常被动,因为经销商总是往有利可图的地方走,他们不可能不被对手所引诱。

  反过来,只要自己能拿到代理权,那么就可以有效压迫竞争对手。

  这么一算,这何止是赚钱的买卖,简直是事关战略布局的买卖。

  谁让这样的产品几十年才出一款呢?!

  一想到这,周俊的眼里就开始冒光了。

  想了想,他说道,“顾总,你要是这么说的话,那我还有个要求。”

  顾运微微一笑,“你说。”

  “除了那10个亿,我每年额外再追加给你2个亿,作为贵公司的扩建基金,只要你按照约定计划来扩建、扩产就行!”

  “哦……这2个亿,没有其他附加条件吧?”顾运笑问。

  “没有,绝对没有!完全是出于对合作伙伴的扶持,我们不附加任何其他条件!”周俊斩钉截铁地说道。

  只要你能按照约定扩产,就什么都好谈!

  尚达有如此强大的销售网络,你有多少就能卖多少!

  现在对于尚达来说,这笔买卖最大的风险就是温暖公司没办法提供足够他们卖的货,只有这一点才会导致这笔交易亏损。

  两人说到这里,程雪晴和程大雷又惊呆了。

  这也行?

  这就是谈判?

  把别人想拿7个亿要求控股的企图,谈成了12个亿只需要代理权就行?

  程雪晴和程大雷的惊讶,固然有他们不懂饮料行业的成分在,但无论如何,顾老狗的这种操作实在是过于惊悚,让他们目瞪口呆也很正常。

  顾老狗却只是微微地点了点头,心想到底是老鸟,稍稍提个醒,就能把账算明白了。

  不过么,这老鸟在他面前还嫩了点。

  账是这么算没错,但他还不知道,只要他花重金在温暖公司上,他就相当于上了贼船,以后想下来就难了。

  原因很简单,周俊是不会想到,顾运还能做出几十款这样的饮料来的。

  到时候他的工厂扩大到一定规模,就开始生产第二款、第三款饮料,而同样好喝的新饮料的上市,必然会冲击老款的销量,这是自然规律。

  而尚达为了稳固自己的地位,到时候还要不要一款一款地吃下代理权呢?

  不好意思,下一款的代理费可是要涨了。

  你再咬牙拿下代理,自己就再出第三款,此时第二款的销量还没做上去,第三款你要不要?

  不要,我给别人,别人拿这款来冲击你的市场,一款不够冲击,我就给人家两款、三款一起上,够不够冲击你?

  你说要,我转头就开发第四款,此时你第三款还没回本呢……

  等你反应过来,代理权就快到期了,一到期,不好意思,不续约了,出局吧你。

  顾老狗也不是说要坑尚达,他只是有点看不惯这些跨国公司一贯的伎俩,对本土企业先威胁再收购,最后把你吃干抹净。

  顾老狗这次,是想给他们涨点教训,让他们以后再干这种事的时候,多少心里有点阴影。

  当然了,教训是一方面,钱也是一方面。

  他现在确实需要钱,来扩大产能,这12亿一过来,新工厂马上就能开建了。

  另外,老顾那边要开山庄的事也答应好久了,正眼巴巴地等“投资者”到位呢。

  可哪有投资者啊,上次黄度带去的那个人,最后测算了下成本以后,果断就不干了。

  没办法,老子要高兴,他这个当儿子的也不能袖手旁观,只能努努力,先弄个几亿给他玩了。

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