华晨金杯总部，大客户部的销售经理老王今天刚上班，电话就响了起来，他连忙拿起电话。

　　“喂，您好，这里是华晨金杯大客户部，请问有什么可以帮您的？”

　　“我想咨询一下，如果大批量采购车辆，是不是联系你这里？”

　　电话里传过来一个悦耳的女声。

　　老王心中就是一跳，大批量采购？

　　金杯这品牌，也是曾经辉煌的。

　　九十年代初，引进了丰田的海狮车型，生产小巴车。

　　一经推出，就一车难求！

　　一辆九座小巴车，卖到三十多万，就这都根本供应不过来，因为买的人太多了。

　　事实上，在那个年代，所有的车企都是生意火爆。

　　因为在市面上，压根没有几个汽车品牌，国产的更是极少。

　　好日子过了十来年，不过从两年前，华晨金杯的日子就没那么好过了。

　　随着国产车型越来越多，消费者的眼光越发挑剔。

　　特别是他们生产的这种小巴，本来适用面就比较窄，市场几乎饱和。

　　曾经卖三十多万的车，现在只需要十几万就能拿下。

　　当然了，也简配了不少……

　　他们这大客户部，不说形同虚设吧，但也差不了太多。

　　这种小巴，谁又会大批量采购呢。

　　基本上都是单位买，一次最多也就买个两三辆。

　　哪怕是遇到了大工厂采购，撑死了一二十辆，这就算大客户了。

　　真正的大户，那种客运公司，肯定不会采购小巴车啊。

　　他们都是买中巴大巴车去了。

　　“大批量？请问您打算购买多少辆啊？”老王声音都有点颤抖了。

　　“三百辆吧。”对面的人淡淡地说道。

　　“真的吗？！”老王震惊了。

　　这种三百辆的大单，多少年没有遇到过了啊。

　　哪怕现在一辆车只需要十六七万，但三百辆，那也是五千万的总价啊，放到哪里，都不算小单子了。

　　“嗯，我们公司是东航下属的一家服务公司，买这些车辆是为了给乘客提供免费接送的。”

　　听了这话，老王再也没有一丝怀疑。

　　东航那可是国企，大公司！

　　而且这种航空公司，接送乘客采购小巴也是非常合适的。

　　这笔订单，没跑了！

　　隔着电话，老王的热情都能让对面的人感受到。

　　“欢迎！太欢迎了，东航的下属公司，那自然是大公司。欢迎领导来我们华晨金杯公司考察，我们一定做好接待工作！”

　　按照老规矩，大批采购的流程是这样的。

　　先电话沟通，两边都觉得靠谱后，就是厂家邀请采购方过来考察。

　　然后盛情接待，胡吃海喝、旅游、土特产一条龙。

　　最后宾主皆欢，在酒桌上把合同签下来。

　　老王心里打定了主意，这可是个大单子，整整五千万啊！

　　哪怕接待费用做到五十万，也是可以申请下来的，这次可是有得逍遥了。

　　招待客户的过程中，自己也能落下不少好处。

　　这个东西，老业务都懂的。

　　谁知道，对面的反应让他感到意外。

　　“不用去考察了，你们可以派人过来魔都我们公司洽谈，我们最近几天就会定下来到底采购哪种车辆，希望你们内部先商量好报价。提醒一下，你们竞争对手不少的。”

　　挂断电话，老王愣了一会，然后撒腿就往销售副总办公室冲去。

　　…………

　　宇文飞和周梦怡确实没有时间去考察什么的。

　　在四叔的帮助下，他们在机场附近租了一个废旧的大院子，用来作为魔都家乐服务公司的办公场地加停车场。

　　又雇佣了几名员工，财务、负责调度车辆的、保安等。

　　反正是一切从简，没花几个钱。

　　刚和华晨金杯厂家联系过的第二天，那边就派了人过来。

　　销售副总亲自带队，销售经理老王跟着也来了。

　　周梦怡开着那辆奥迪A6，把他们从机场拉了回来。

　　刚进大院，销售副总和老王看着这个大院子，满意地点了点头。

　　虽然看起来破旧，但是搞客运的，不都这样吗。

　　只要场地足够大，这就够了，没必要搞那么多噱头。

　　至于公司的资质，当然是需要验证的。

　　周梦怡把和东航签订的独家合同，以及香江母公司的资质证明摆出来，两人就再也没有什么怀疑了。

　　这个看起来不起眼的公司，没想到还有这么大来头！

　　香江家乐商业公司，拥有固定资产过十亿！

　　魔都这家服务公司，算是他们的分公司。

　　至于东航的那独家提供顾客接送服务的协议，更是让两人相信，这公司有实力、有人脉、有关系！

　　这样的公司，合作起来心里有底。

　　“这是我们特地根据贵公司业务选择的车型，金杯海狮01款豪华型，市价十七万八千！”销售副总拿出一本画册，讲解道。

　　坐在他对面的，是周梦怡和宇文飞。

　　副总心里还暗叹，果然是香江大公司，看人家这员工！

　　年龄这么小，也就二十来岁吧，就担当大任了，负责谈几千万的大生意！

　　而且都是帅哥美女，看起来就赏心悦目啊。

　　宇文飞接过画册，翻看了一下。

　　这款车型也是他看中的。

　　价格合适，九座，真皮座椅，内饰不错，空间挺大，2.0L的发动机，中规中矩。

　　用来做顾客接送车再合适不过了。

　　更关键的是，价格合适啊。

　　这年头，想十几万买小巴，选择真的不多。

　　进口车型倒是很多，例如丰田考斯特其实就是更好的车型。

　　但那种车太贵了！

　　进口的丰田考斯特，裸车价都要四五十万了，用来做接送车，有点太奢侈。

　　自己也要考虑到司机们的经济承受能力不是。

　　“那如果我们一次采购三百辆的话，能拿到一个什么样的价格呢？”

　　宇文飞没有绕圈子，直奔主题。

　　“十五万！每辆车优惠两万八，这足以显示出我们的诚意了吧。”副总笑道，还偷偷观察了一下宇文飞的神色。

　　他是老业务了，自然已经看了出来。

　　对面坐着的两个人，其中当家的，就是这个男的。

　　十五万当然不是他的底价，不过谈判嘛，不可能上来就亮底牌的。

　　能多赚一点是一点嘛。

　　说不定对面直接就答应了呢。

　　()

　　先定个小目标，比如1秒记住：书客居