“对不起，进店购物请先去服务台办理会员卡。”

　　“哎，大妈，请你先出示会员卡，验证后才可以进去！”

　　王金宝、乌鸦带着一群保安，守在超市大门口。

　　只有出示会员卡才能够入内。

　　然而并没有一个人拥有会员卡……

　　“你这小伙子，凭什么不让我进去啊。我是去买东西，是给你们送钱的！”

　　一个大妈不忿地说道。

　　说真的，王金宝和乌鸦他们也搞不懂，为什么超市放着生意不做，非要让顾客买什么会员卡不行。

　　但他们也知道，这是表哥做的决定。

　　既然是表哥说的，那肯定没错！

　　自己不懂，是因为自己没表哥聪明呗，自己要是像表哥一样什么都懂，那自己也早成了大明星赚了大钱了。

　　所以，他们就板着脸，严格按照超市规定，没有会员卡的一律不得入内。

　　这种情况，店长胡小云当然要出面。

　　她拿着一个扩音喇叭，站在超市门口，脸上挂着笑容。

　　“各位叔叔阿姨，各位父老乡亲，大家早上好。”

　　“昨天咱们超市第一天开业，感谢大家的光临。昨天来过的顾客，应该也看到了，咱们超市里的商品，价格有多低！说是良心价一点都不过分吧。”

　　说到这个，围观的人倒是没有异议，纷纷说道，“确实是便宜”。

　　胡小云接着说道：“咱们家乐超市，是香江过来的大公司，公司也有自己的规矩。为了能为大家提供更好的购物环境，也是为了公司的长远发展，所以是会员制的。这个会员卡啊，虽然办卡要三百块，但绝对值得的！你想想，咱们超市的东西比外面便宜多少？就算你一个月来超市两次，每次能省下来个四五十吧。那你一年能省下来多少钱？”

　　“另外，我们超市承诺，以后店内的商品，只要不是进货价上涨，那么零售价绝不会上涨！只会价格越来越低！”

　　账算得没错，大妈大爷们也都懂这个理。

　　但是，便宜谁都想占。掏钱，却谁都不想掏。

　　当然了，也有一些年轻些的人，想得比较开。他们算了一下，周市就这么一个大超市，里面东西也确实很便宜。如果自己买东西都来这里的话，那一个月确实能省不少钱，最少一两百吧。

　　这样来看，一年三百块的会员费真的不多，可以说很良心了。

　　于是，就有一些人开始走向服务台，去办理会员卡了。

　　这样的人，并不多，只占很少一部分。

　　大部分的人，依然是不甘心掏钱，仍在观望。

　　胡小云看到有几个人去办会员卡了，心里也松了一口气。

　　任何事情，都是开头难。

　　人少不怕，就怕没有一个人愿意办。

　　现在已经有人开始办卡了，那么，慢慢地就会有越来越多的人想通这个道理，办卡的人也会越来越多。

　　办了卡的人，被允许进入店内购物。

　　果然，东西依然是那么便宜。

　　几千平的大超市，就那么十几个人在里面逛，不要太舒服……

　　从上午到晚上关门，一共有六十多人办理了会员卡。

　　超市开业第二天，进店人数68人，客单数68，客单价122元！

　　营业额，8300元。

　　相比第一天的过百万，可谓是暴跌！

　　这个营业额，毫不夸张地说，连给员工开工资都不够。

　　超市面积这么大，员工自然不少，光保安部就二十多号人了。

　　加上收银、理货、仓库等，足足一百大几十号呢。

　　…………

　　宇文飞搞的这个会员模式，刘东来也一直在关注着。

　　这边超市刚开业两天，他就打电话给胡小云，打听了一下这边的情况。

　　胡小云也没有隐瞒，这也不算什么商业秘密。

　　而且家乐和胖东来那边都是“五方联采”的一员，按照当初组建“五方联采”时的约定，各个超市都要将自己的经营情况向盟友开放的。

　　不光是经营情况，就连会员系统，甚至连财务，盟友想了解的话，都可以随便查阅。

　　五方联采，事实上已经算是联营了，只不过是财务和经营管理上是独立的。

　　刘东来听胡小云介绍完情况，沉默了一会，他也在考虑，宇文飞这种经营模式，到底可不可行。

　　他是老江湖了，这个模式搞清楚后，基本上宇文飞在想些什么，他也看出来了。

　　最终他得出的判断是，如果想赚钱，这个模式不好使！

　　利润空间压得太低，只指望会员卡收费赚钱的话，那绝对没有将商品价格稍微上浮赚得多。

　　但这个模式有个很大的好处，那就是顾客黏性极强！

　　开什么玩笑，花了好几百办的卡，那以后买东西肯定都来家乐了。

　　先把会员卡费赚回来再说啊。

　　不过在赚钱和顾客黏性两方面来权衡，刘东来感觉还是选赚钱比较好。

　　提升顾客黏性他也一直在做，不过是从另外一方面，就是服务水准的提升。

　　他的胖东来，在服务方面，下了大功夫。

　　在消费者中的口碑非常好，可以说黏性也不差。

　　所以，刘东来认为，胖东来的“相对低价+高服务水准”模式，是要比家乐的“超低价+会员收费”模式，是更先进，更有前途的。

　　不过他也没有打电话去劝宇文飞，年轻人嘛，有勇气有想法去尝试新东西，这总是好的。

　　别说这模式还有可取之处，未必不能做。

　　哪怕真的做不下去，宇文飞也亏得起啊！

　　做生意，前期能走走弯路，吃点亏，未必不是好事。

　　…………

　　超市开业一周了，办理会员卡的人数，终于突破了一千。

　　但是，这个数据，并不能让周梦怡高兴起来。

　　这么大一个超市，每天睁眼就是两三万的开支。

　　就依靠着一千会员收取的三十万会员费，也就是勉强保持收支平衡。

　　至于商品销售利润，暂时还不能指望，一共就一千个会员，你指望她们能每天都过来买东西吗？

　　就算她们每天都过来购物，又能买多少东西呢。

　　另外，收支平衡其实也是亏本啊，这个超市可是投资了五六百万。

　　资金占用，本身就要核算成本的。

　　如果一年连银行利息都赚不出来，那就是在亏钱！

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