为了筹集那七千多万，宇文飞准备了两个项目。

　　其中一个，自然是出版自己的第二本书，而且年后就会开始准备。

　　第二个，就是他要和四叔谈的项目了。

　　只要这两个项目不出问题，宇文飞有足够的把握，在半年内，就挣到至少七千万！

　　“四叔刚刚说，现在管着东航机票销售业务是吧？”

　　四叔点了点头，这确实是自己的工作之一。

　　“如果我没说错的话，东航的大本营应该是在魔都吧，从魔都的两大机场起飞的航班也是最多。”

　　宇文飞又问道。

　　东航总部就在魔都，当然大本营就是魔都了。

　　“那么不知道东航有没有统计过，每天在魔都机场搭乘东航航班的乘客有多少人次？”

　　这个数据当然统计过，四叔张口就说道：“魔都两大机场，每天起降约一千架次，其中有差不多三分之一是东航的航班，也就是三百多架次。一个航班的乘客按平均数150人来算，那么东航每天从魔都两个机场起降的乘客就是五万人次！”

　　宇文飞点了点头，这个数据和自己预估的差不多。

　　他微笑着问四叔：“既然四叔现在也做了管理层，销售业务也归你管，那么不知道四叔了解不理解，现在乘坐飞机的乘客，他们的痛点在哪里？”

　　四叔有点听不懂，痛点是什么鬼？

　　他带着疑惑的神情看向宇文飞：“什么是痛点？”

　　“放在这里，可以简单来说，就是乘客最不满意的地方，又是他们最需要的服务！”

　　四叔皱起了眉头，乘客的需求？

　　最需要的服务？

　　乘客的需求和服务太多了！

　　更好更丰盛的飞机餐，更大的乘坐空间，更漂亮的空姐……

　　看到四叔一时说不出来，宇文飞笑道：“或许四叔很少自己买票坐飞机，可能对这个不太了解。”

　　四叔不好意思地点了点头，他什么时候自己买票坐过飞机啊……

　　他是开飞机的！

　　“一般乘客，买了机票后，想要到机场。假如上午八点虹桥机场的航班吧，乘客住在市里。我给你算一下他需要做些什么，以及多长时间，才能达到机场。”

　　宇文飞认真地说道。

　　“八点的航班，因为机场的安检过关托运行李之类的手续繁多，正常需要提前一个半小时，甚至两个小时抵达机场，对吧？”

　　四叔点了点头。

　　别说这个年头，就是再过十年十几年的，坐飞机依然是一件比较麻烦的事情。

　　在你买机票时，受到的短信通知上都会提醒你，请提前至少一个半小时抵达机场。

　　虽然你真正托运行李，安检过关可能不需要那么长时间，但就怕万一啊。

　　所以绝大部分人，坐飞机时，依然会很早就赶到机场。

　　“提前两个小时，那就是早上六点就要到机场。那他从家里出发，可能就是四点五点这个样子，看他家距离机场的距离。”

　　四叔连连点头，确实是这样。

　　“可是四叔你想过没，四五点，没有地铁，没有公交，连机场大巴可能时间也不合适，乘客只能自己开车或者乘坐出租车去机场吧。”

　　四叔一脸无辜的表情，搞不懂宇文飞说这些什么意思，出租车或者自己开车不是很方便吗？

　　几点又有什么关系呢，无非起床早一点罢了。

　　宇文飞知道，四叔虽然官不大，钱也不算多，但和真正的普通市民脱离了，自然不知道辛苦赶飞机的痛苦。

　　“四叔，你可能不知道，很多人家里是没有车的。另外，从市里坐出租车到机场，要一两百块钱，这也是很多人难以承受的！”

　　四叔终于明白了宇文飞的意思，不好意思地挠了挠头。

　　确实，这年头，就算大魔都经济发达，家里能买得起私家车的人，依然是极少数。

　　坐出租车要一两百车钱，可能自己会不在乎，那是自己工资够高，承受得起。

　　很多人一个月才两三千块工资，打个车就一两百，确实有点承受不起。

　　“那也没有办法了，既然买早上的航班，机票也会比中午下午的便宜，在机票上省了钱，在别的地方就要多花点了。”他摊开双手说道。

　　宇文飞摇了摇头，“我举这个例子只是一个普遍现象，那些其他时间的航班，其实也纯在这种现象。有的乘客带行李比较多，坐大巴地铁不方便，也需要花钱去打车。甚至，打车都是很不方便的！”

　　在机场或者火车站打过车的人应该有所体会，拖着行李，排着大长队等车有多么的煎熬。

　　尤其是大夏天或者大冬天时，那感觉……

　　“这就是乘客的痛点！四叔你们航空公司考虑过如何解决这个问题吗？”宇文飞问道。

　　“额……没有。”四叔坦诚地说道。

　　在他看来，这问题应该是乘客自己解决的吧，跟航空公司有什么关系呢。

　　宇文飞无奈，这年头，大企业，尤其是国企，对于服务，显然是不重视的。

　　“那如果，我是说如果，别的航空公司都不能帮乘客解决这个问题，而你们可以的话，是不是你们的机票就会卖得更多一点呢？”他诱导道。

　　“这是肯定的啊，不过我们也不能派专车接送所有乘客，那成本太高了。对于头等舱乘客，我们倒是有这个服务。事实上，真正买头等舱的乘客，反而不需要这个服务了。”

　　这就是问题的矛盾点了。

　　需要这种接送机服务的乘客，航空公司不给提供。

　　而那种买头等舱，出入都有司机接送的乘客，航空公司提供了这种服务，人家又不需要。

　　“假如，有一家公司愿意替你们公司提供这种服务呢，就是免费接送所有的东航乘客！你觉得如何？会不会让你们的机票销售更容易一些，乘坐东航的人更多一些！”

　　宇文飞挺直身体，不紧不慢地摊开了底牌。

　　四叔一听就愣住了。

　　还有这种好事？

　　为什么会有这么傻的公司，帮东航提供免费接送机服务呢，一天五万人次啊！

　　那需要多少车，多少司机，成本该有多大！

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