谭洛点头，“对，不能降价，既然是经过了两天发现其他书肆剽窃的，那就说明这些书肆誊抄我们的话本儿至少需要两天。”

　　“那就这样，我们书肆的新书和新更新的书采取阶梯式的价格，第一天10两，第二天5两，第5天开始用成本价出售，这第一天的书要是质量最好的，纸张要白、字迹要清晰、漂亮、工整，插画要生动、有颜色。” 谭洛继续说道。

　　“这第二天的话本儿质量可以稍微差一些，但是也要字迹清晰，同时，要确保数量足够卖。” “嗯，我明白了，第一日来买书的定是着急看的，有钱的主顾，这第二日或是第五日来买的兴许只是看话本儿图个乐呵，并不十分着急知道书中的情节。”管冰研分析道。

　　“对，而且，就算其他的书肆剽窃，到那时我们的话本儿和册子也是以极低的价格出售，大家还是会到我们这里来买。”

　　“就算不在我们这里买，别家书肆也无法定太高的价钱，也就赚不到什么钱。”谭洛分析着，“既然赚不到钱，他们慢慢地也就不会做这种费力不讨好的事情了。”

　　“姑娘，真是好想法！”

　　“我也是突然想起来的，对于第一日就来买书的主顾，我们不能枉顾了人家的信任，要提供最好的服务，我觉得，可以请一位说书的，凡使第一日，也就是上新当日购买了书肆话本的客人，每月可免费听三场说书先生讲书。”

　　“客人也可以在书肆存一笔银子，这些存了银子的主顾们，会第一时间收到新出的新更新的话本，我们将送货上门。”

　　谭洛说着自己的想法，不知何时，管冰研已经拿来了笔墨纸砚，正在纸上根据谭洛的话快速地记录着。

　　“好，我回去就按照姑娘说的去办。”管冰研十分满意，带着欣赏、敬佩的目光看着谭洛，“东家，难怪您生意做的好，原来身边结交的都是些商业奇才。”

　　“不敢不敢，管姑娘严重了，谬赞了，我也只是略懂一二。”

　　“那你们二位继续聊着，我回书肆赶紧让燕草和红鹤拟册子，把相关的活动和规则落实下来，通知到各位主顾。”

　　“有劳了。”小赵谢道。

　　管冰研冲二人点点头，便急匆匆地离开了万物坊。

　　“看来，是个风风火火的性子。”

　　“可不是嘛。”

　　“对了，我一会儿啊，去一趟云画坊，得告诉老王一声，让他多留个心眼儿，这次我们并不知道书的内容是被剽窃了去，还是作者把书稿卖给了多家书肆。”

　　“嗯，阿洛说的有道理。”小赵点头。

　　二人聊了一会儿，谭洛和小栗便离开了万物坊，来到云画坊，告诉老王今日发生的事情。

　　“真是没想到啊。”老王摇着头，一脸的惊讶。

　　“老王，你要和给你提供书稿的书生学士们说清楚，提前和他们签订契约，告诉他们不得私自联系其他书肆，签约后，话本的所有权归书肆所有。”

　　“好，我明白了。”

　　“对了，老王，现在拿书稿，你是怎么结算了？”

　　“五十两银子一本书。”

　　“嗯，下次，你可以给他们两种选择，第一种是五十两银子一本书，第二种是三十两银子一本书，买卖出去一本精装的再分给作者1两银子，没卖出去一本平装的就是纸质不那么好的，再分给作者10文钱。”

　　“每月结一次钱。”谭洛补充道。

　　“好主意，这样他们就更会好好写。”老王思考着。

　　“对，只要彼此的利益一致了，这生意就好做。”

　　“老王，我有的时候觉得我们像奸商一样，算计着这个算计那个，每天都在操心。”谭洛微微摇头。

　　“哈哈，阿洛你怕是糊涂了，我们一没偷，二没抢，卖的还都是些百姓们需要的好东西，算计只不是想让生意更好罢了，天下的商人都是这般。只怕有很多比我们过分的，我们都不知道呢。”

　　“嗯，也是，既然做了这一一行，就免不了要处理一些弯弯绕的东西。”

　　二人聊了一会儿，看外面的天渐渐暗了，老王问道，“阿洛，要留下一起用晚膳吗？”

　　“不了，等香玉过来，你和香玉吃吧，那我就先回府了。”

　　……

　　谭洛和小栗回了顺王府，门口的侍卫说，“王妃，今日来了客人，正在前厅等您。”

　　“客人？”

　　“来了多久了？”

　　“约莫有一个时辰了。”

　　“呦。”谭洛听到这话，赶忙拉着小栗往前厅走。

　　“四妹妹！你怎么来了？”见到来人是谭诗，谭洛坐在她身旁。

　　“参见王妃。”谭诗站起来行了一礼。

　　“妹妹留下和我一起用晚膳吧，王爷还没回来，许是在外面用膳了，厨房，准备晚膳！”

　　晚膳准备好后，谭洛便让下人们都出去了，她给谭诗空了的汤碗盛满了汤，随后坐下，也给自己舀了一碗。

　　“对了，二姐，我听冰研说书肆出了剽窃的事情，你若是想找更多的书生、写书的人，可以去茶头窝那一带。”

　　“茶头窝？”谭洛疑惑地看着谭诗，“我似乎从来没听说过这个地方。”

　　“这茶头窝在南城门外五里地左右，原本是进京科考的必经之地，但是许多人可能考了几年都没考上，或是路上盘缠不够了，或是遭了奸人算计，便会去这茶头窝，那里聚集了很多教书先生，京城中家里没钱的，又想让子女认字读书的，多半会把孩子送到那里。”

　　“呦，还有这等事，还是妹妹这消息灵通，你是如何知晓此事的？”

　　“跟着我娘陪嫁过来的向妈妈，她孙子到了识字的年纪，本来这官宦之家的一等仆人的子女、孙子曾孙，府上都是会送去私塾的，可是有一日向妈妈为了我娘得罪了大夫人，大夫人便断了她家里人读私塾的路子。”

　　“这大夫人真是不饶人。”谭洛咂舌。

　　“后来，向妈妈多方打听，问了很多侍女、婆子，这才知道还有这样一个地方。”

　　“嗯，明日我就差人去问问，看能不能收些书上来。”