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第一百二十一章 待遇

  谭洛点头,“对,不能降价,既然是经过了两天发现其他书肆剽窃的,那就说明这些书肆誊抄我们的话本儿至少需要两天。”

  “那就这样,我们书肆的新书和新更新的书采取阶梯式的价格,第一天10两,第二天5两,第5天开始用成本价出售,这第一天的书要是质量最好的,纸张要白、字迹要清晰、漂亮、工整,插画要生动、有颜色。” 谭洛继续说道。

  “这第二天的话本儿质量可以稍微差一些,但是也要字迹清晰,同时,要确保数量足够卖。” “嗯,我明白了,第一日来买书的定是着急看的,有钱的主顾,这第二日或是第五日来买的兴许只是看话本儿图个乐呵,并不十分着急知道书中的情节。”管冰研分析道。

  “对,而且,就算其他的书肆剽窃,到那时我们的话本儿和册子也是以极低的价格出售,大家还是会到我们这里来买。”

  “就算不在我们这里买,别家书肆也无法定太高的价钱,也就赚不到什么钱。”谭洛分析着,“既然赚不到钱,他们慢慢地也就不会做这种费力不讨好的事情了。”

  “姑娘,真是好想法!”

  “我也是突然想起来的,对于第一日就来买书的主顾,我们不能枉顾了人家的信任,要提供最好的服务,我觉得,可以请一位说书的,凡使第一日,也就是上新当日购买了书肆话本的客人,每月可免费听三场说书先生讲书。”

  “客人也可以在书肆存一笔银子,这些存了银子的主顾们,会第一时间收到新出的新更新的话本,我们将送货上门。”

  谭洛说着自己的想法,不知何时,管冰研已经拿来了笔墨纸砚,正在纸上根据谭洛的话快速地记录着。

  “好,我回去就按照姑娘说的去办。”管冰研十分满意,带着欣赏、敬佩的目光看着谭洛,“东家,难怪您生意做的好,原来身边结交的都是些商业奇才。”

  “不敢不敢,管姑娘严重了,谬赞了,我也只是略懂一二。”

  “那你们二位继续聊着,我回书肆赶紧让燕草和红鹤拟册子,把相关的活动和规则落实下来,通知到各位主顾。”

  “有劳了。”小赵谢道。

  管冰研冲二人点点头,便急匆匆地离开了万物坊。

  “看来,是个风风火火的性子。”

  “可不是嘛。”

  “对了,我一会儿啊,去一趟云画坊,得告诉老王一声,让他多留个心眼儿,这次我们并不知道书的内容是被剽窃了去,还是作者把书稿卖给了多家书肆。”

  “嗯,阿洛说的有道理。”小赵点头。

  二人聊了一会儿,谭洛和小栗便离开了万物坊,来到云画坊,告诉老王今日发生的事情。

  “真是没想到啊。”老王摇着头,一脸的惊讶。

  “老王,你要和给你提供书稿的书生学士们说清楚,提前和他们签订契约,告诉他们不得私自联系其他书肆,签约后,话本的所有权归书肆所有。”

  “好,我明白了。”

  “对了,老王,现在拿书稿,你是怎么结算了?”

  “五十两银子一本书。”

  “嗯,下次,你可以给他们两种选择,第一种是五十两银子一本书,第二种是三十两银子一本书,买卖出去一本精装的再分给作者1两银子,没卖出去一本平装的就是纸质不那么好的,再分给作者10文钱。”

  “每月结一次钱。”谭洛补充道。

  “好主意,这样他们就更会好好写。”老王思考着。

  “对,只要彼此的利益一致了,这生意就好做。”

  “老王,我有的时候觉得我们像奸商一样,算计着这个算计那个,每天都在操心。”谭洛微微摇头。

  “哈哈,阿洛你怕是糊涂了,我们一没偷,二没抢,卖的还都是些百姓们需要的好东西,算计只不是想让生意更好罢了,天下的商人都是这般。只怕有很多比我们过分的,我们都不知道呢。”

  “嗯,也是,既然做了这一一行,就免不了要处理一些弯弯绕的东西。”

  二人聊了一会儿,看外面的天渐渐暗了,老王问道,“阿洛,要留下一起用晚膳吗?”

  “不了,等香玉过来,你和香玉吃吧,那我就先回府了。”

  ……

  谭洛和小栗回了顺王府,门口的侍卫说,“王妃,今日来了客人,正在前厅等您。”

  “客人?”

  “来了多久了?”

  “约莫有一个时辰了。”

  “呦。”谭洛听到这话,赶忙拉着小栗往前厅走。

  “四妹妹!你怎么来了?”见到来人是谭诗,谭洛坐在她身旁。

  “参见王妃。”谭诗站起来行了一礼。

  “妹妹留下和我一起用晚膳吧,王爷还没回来,许是在外面用膳了,厨房,准备晚膳!”

  晚膳准备好后,谭洛便让下人们都出去了,她给谭诗空了的汤碗盛满了汤,随后坐下,也给自己舀了一碗。

  “对了,二姐,我听冰研说书肆出了剽窃的事情,你若是想找更多的书生、写书的人,可以去茶头窝那一带。”

  “茶头窝?”谭洛疑惑地看着谭诗,“我似乎从来没听说过这个地方。”

  “这茶头窝在南城门外五里地左右,原本是进京科考的必经之地,但是许多人可能考了几年都没考上,或是路上盘缠不够了,或是遭了奸人算计,便会去这茶头窝,那里聚集了很多教书先生,京城中家里没钱的,又想让子女认字读书的,多半会把孩子送到那里。”

  “呦,还有这等事,还是妹妹这消息灵通,你是如何知晓此事的?”

  “跟着我娘陪嫁过来的向妈妈,她孙子到了识字的年纪,本来这官宦之家的一等仆人的子女、孙子曾孙,府上都是会送去私塾的,可是有一日向妈妈为了我娘得罪了大夫人,大夫人便断了她家里人读私塾的路子。”

  “这大夫人真是不饶人。”谭洛咂舌。

  “后来,向妈妈多方打听,问了很多侍女、婆子,这才知道还有这样一个地方。”

  “嗯,明日我就差人去问问,看能不能收些书上来。”

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