这样,茶农-茶贩-小茶商-产茶区大茶商-集散地茶栈-目标区批发商-目标区零售商,形成完整的生意链条。
这里注明一下,魔都正好是南北和东西的货物汇聚在一起的大港口(贸易规模可能比苏州还大很多),因此到这里卖茶的茶商很多,使得茶栈和货栈也很多,导致这里的茶叶资源非常丰富,价格也相当低廉,传统上就是茶叶的集散地之一,英国人到这里买茶叶,那是来对了地方。
从这个生意链上讲,过来买茶的英国船长就是批发商人,要把茶叶运回国内批发给本国的零售商人的。
如此一来,赵大贵下一步要做的事情就是找一家可靠的茶栈,获得茶叶,然后再以合适的价格卖给船长,获取应得的利润。
这里,还要再着重介绍一下茶栈这种现代人不清楚的生意模式。
按照赵大贵的理解,茶栈的起源应该是产茶区的大茶商用船运来大量茶叶,然后在本地找大的客栈住宿,茶叶也顺便存入客栈的仓库里;
接着,这大茶商发现自己在这里人生地不熟,便委托客栈老板代为销售茶叶,从中给其支付代理费,然后这样的事情多了,就形成完整的生意模式,每次过来都在固定的客栈投宿和销售茶叶。
事实上,赵大贵到这个世界,第一步做的也是找旅店老板打听情况,甚至买其衣服,请旅店伙计帮忙联系到姚家那里去的,看来这旅店老板也是强大的隐藏职业,出门在外的人必须要结交好的存在。
本地的茶栈又叫九八行,正常来讲只是在帮茶商出售茶叶后获得茶叶总价百分之二的代理费,但实际上中间赚钱的门道很多,收取的费用远在这之上:
茶商在本地人生地不熟,茶栈就要帮茶商报税、衙门陋规和破箱费等,约为茶价的百分十以上,茶栈在中间就可以多报少交;
茶栈设有仓库、旅舍等,如果茶商需要资金周转,就可以用存货抵押借款等,通常情况下这都方便茶商的经营,但有时也会形成勒索和欺压等;
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