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第149章 竞拍进入白热化

重生之逆袭芳华 绝代双焦 3617 2021-12-27 02:38

  快到元旦的时候,综合体已经完成基础工程施工,郑亚军那边一边迎接着各方组成的联合验收组,另一方面让姚柏林通知各个签约合作的品牌商入驻装修,然后围着综合体项目四周竖起了广告牌,张贴着即将开业的消息,以及入驻的各家品牌。

  其中由于两家潮牌的入驻,甚至在安州的论坛上都引发了轰动,很多人都留言,等开业的时候一定要到这里来喝一杯咖啡,或者买几套衣服。

  也有人谩骂着安州市招商不力,堂堂一个地级市,体量是阳江县城的三倍有余,这些潮牌居然率先在阳江落户,分明是在打安州的老脸!

  随着部分门面的出售,以及各品牌商交付的租金,大明商业综合体很快就拿到了足够的资金。加上锦绣园一期二期的火爆销售,郑亚军手头上购置下一块地的钱都已经有了。

  新区开发如火如荼,地块也是一个个拍出,地王频现,更是拉高了房价。二期销售的时候,均价已经超过三千,而且还有上涨的势头。

  马光明知道,大约过了06年的五一之后,为了打击炒房行为,各地出炉相关政策进行控制,楼市开始进入横盘阶段,上涨的动力不够,即便是刚需也会选择持币观望。

  按照常理来讲,这其实是刚需入手的绝佳时机,但人的心理就是这样,买涨不买跌,他们总觉得,既然已经出现了降价的松动,那么,会不会再降一波呢?何不等到再降的时候入手呢?

  但房价在这个时期虽然会停滞上涨,却也不会崩盘下跌,所以指望着一跌再跌也不可能。而且,接下来拿地的开发商肯定会高价拿地,让他们亏本买卖,也不现实。

  马光明也清楚,正是在这个时期,房地产市场进入优胜劣汰的阶段。一些体量不大的开发商因为高价拿地,销售情况又不理想,导致资金链断裂,不少楼盘甚至变成了烂尾楼。

  这样的情形,直到2008年自上而下的扩大基建浪潮的到来而改变,进入到一个新的上涨阶段。

  因此,郑亚军提出要参与2006年年初的土拍时,马光明直接否决了他的方案。

  公司从上到下都不明白,眼下房地产市场这么火爆,尤其是阳江新区的开发更是如同烈火烹油,公司手头上又不是缺少资金,何至于要叫停拿地?等到五一的时候,锦绣园三期四期售完,公司没有新的地块,难不成要停业整顿?

  “光明,以往你说的都很对,但这一次,如果没有足够的理由,我拿什么跟公司上上下下交代?”郑亚军一肚子闷气,坐在那里,双手比划着。

  马光明暗想,总不能跟你说,咱知道楼市未来的走向吧,只好笑道:“郑总,你不觉得现在房价涨疯了吗?”

  “你还知道房价涨疯了?”郑亚军苦笑道,“既然如此,我们为什么不趁机再屯一两块地呢?”

  屯一两块地,那就意味着要将公司账面上所有的资金全都打出去,然后以地块做抵押向银行贷款,用贷款的资金启动工程建设,等到拿到预售许可,放盘后收回资金。

  这是最最常规的操作方法,一直以来,不止大明房产,几乎所有的房地产公司都是这样运作的。

  但是,一旦因为市场变冷,预售不理想,资金来不及回到盘子里来,那么,可怕的事情就来了,银行贷款来不及偿还本息,公司的其他账目就可能被银行申请冻结,然后,只有破产一条路。

  资金充裕的公司,能够抵挡得住寒冬的到来,撑到春天,但大明房产这样的小公司,哪里撑得住。

  “你知道国内的养猪大户吗?”马光明问道。

  郑亚军不耐烦地挥挥手:“谈拿地就谈拿地,你提养猪做什么,跟我们有关系吗?”

  马光明分析道:“养猪大户们往往会赚一年,亏一年,平一年,当肉价上涨的时候,苗猪价格也必然上涨,而因为看到了肉价上涨,很多养猪大户就不得不增加出栏量,多购置苗猪。”

  “等到这些苗猪长大可以出栏的时候,市场上的猪就多了起来,供大于求,肉价必然下跌,高价买进苗猪的养猪大户们就要亏得半死;接下来只能缩减规模以求活下去,等到大家都缩减规模之后,市场上猪肉供不应求了,价格就会暴涨。”

  郑亚军听出些门道,马光明这是拿养猪的事情来打比方:“你的意思是,现在正是因为大家都在拿地,出售的土地量大增,所以到时候大家一窝蜂地要来开盘,而市场购买力不足以全部吃掉这些新盘,所以价格就会下跌?”

  “就是这个道理。”马光明点点头。

  “可是,”郑亚军疑惑道,“从房改以来,房价何曾下跌过?你凭什么说这一波就会下跌呢?万一预判错误,房价再涨,土地价格也随之上涨,到时候,我们就很难再拿到一块心仪的地块了。”

  郑亚军的疑惑,也是很多人的想法,他们不相信房价会下跌,所以在疯涨的时候,往往会选择跟进,而一旦有所下滑,便觉得开发商成了欺诈他们钱财的奸商,前期业主因后期房价下跌,而打砸售楼处的新闻将络绎不绝。

  “再有一点,上次钱东进在的时候,我跟他提了一嘴,就是我们想到安州去开一家大明广场,我听好几个人说,他马上就会高升去安州,而且正是负责城建这一块的工作,我们要把重心转移到安州去,阳江毕竟是个小县城,太小了!”马光明听出郑亚军有所动摇,干脆再加一把火,把他的目光从房地产转移到商业地产中来。

  “你这消息准确吗?”郑亚军也听到了一些风声,但都是坊间传闻,做不得数。

  “他儿子钱正铎也在阳江一中,跟我关系不错,钱正铎亲口跟我说的,还会有假?”马光明睁眼胡说着,反正郑亚军也不会去找钱正铎当面对质。

  郑亚军信了七八分,但还是觉得,让他放弃拿地,有些困难:“你的意思,我们就不再搞房地产了?转而一门心思搞商业?”

  “不是不搞,是避开风头,”马光明笑道,“不出两年,很多像我们这样的小公司就会撑不住,到时候他们只得低价卖地避免破产,我们到时候再进场,不但能节约成本,还能拯救他们,落个好名声。”

  郑亚军沉默不语,他觉得马光明说的有几分道理,但眼看着火热的市场,他不太相信这样好的行情,说变凉就变凉?这特么也没人信啊。

  “要不这样,反正元旦后有一场土拍,我们报名参加,去看看行情,到时候你就知道了。”马光明看着手上的计划书,说道。

  2006年第一拍,是位于新区南侧的一个地块,距离大明广场大约一公里多,位置也还不错,周边规划的是一所小学和初中,而且都是挂着老县城里名校分校的牌子。

  这样算起来,这里还算是个学区房,这样的配套,这样的位置,在这样好的行情之下,不疯涨才怪。

  拍卖之前,马光明也看到了一些老熟人,比如阳城的张爱东……大大小小来了二十几家公司。

  这样的场面近期已经出现过三次,大家都对这块地垂涎三尺。

  “怎么,郑总也看中了这块地啊。”张爱东哈哈笑着走过来,跟郑亚军握了握手。

  郑亚军也不说破:“好东西大家都喜欢啊,今天来了这么多同行,看来大家的品味都一样啊。”

  张爱东凑过来小声说道:“今天竞争会更激烈啊,据说还有国内大牌公司参与竞拍呢。”

  郑亚军知道,张爱东所说的是绿桂公司,这家公司可以说是房产大鳄了,就是不清楚,为什么会选择到阳江来。

  “不管怎么说,阳江的地界,也不是他想来就能来的,到时候我们给他顶上去,看他怎么办。就算我们拿不到地,也能把我们手头上现有的价格抬上去。”张爱东脸上的肉笑得一颤一颤的。

  他之前除了大明公司卖给他的半块地之外,后来又拿了一块,就在锦绣园隔壁,两家都卖的不错,所以尽管存在着直接竞争,但也没那么紧张,反而因为马光明之前分了一半给他,他反倒跟郑亚军关系密切了起来。

  但张爱东的眼光只局限在阳江,哪怕已经有了不菲的身家,让他去安州投资,他都不愿意去。

  毕竟对于他来说,阳江是大本营,在阳江搞开发属于主场作战,一旦到了安州,人虽不生,但也不熟,客场的劣势就会逐渐放大——他才不愿意费心费力去干吃力不讨好的事。

  “我们也只是来见识见识。”郑亚军笑道。

  张爱东有些不信:“老弟,据我所知,你们手头上已经没有一块地了,锦绣园今年上半年就要销售完毕了,到时候喝西北风?”

  “是这样的张总,”马光明横插了一句,“因为我哥把钱都投在了大明广场上了,所以呢,尽管锦绣园开发得还不错,卖得也行,但手头上资金有钱,这块地大家都看好,价格肯定会抬上去,我们就拿不起了。”

  这话张爱东倒是很相信,哈哈笑道:“话说回来还得感谢你们搞了个这个大明广场,有了大明广场的加持,我们的价格也涨了不少,回头要好好请你们喝酒呢。”

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