第117章 小荷的忧伤

　　安宁忙着揣摩赵佶制策的深刻含义，李师师却已经走马上任。乾贞记在汴京的生意，除了超市、钱庄、酒楼之外，还有诸多情报需要经营。

　　此前花和尚击毙了平州的张觉，金人的各种反应更要仔细揣摩。不过很快就不用揣摩了，是年八月，金主完颜阿骨打病死，他的皇位是由弟弟完颜吴乞买接任。

　　他的长子完颜宗干已经三十岁了，不是十三岁，更不是三岁！哪怕嫡长子完颜宗峻，也有二十一岁。何况他还有完颜宗望、完颜宗弼这些凶猛的哥哥们，但是他们，却依然还是王子？

　　从大宋的权力角度看，这就是一个巨大的天雷。然而在金人那里，却很安静。

　　九月，完颜吴乞买即帝位，是为金太宗，改元天会。完颜吴乞买即位后，以完颜杲为国相，完颜宗干知国政，完颜宗翰、完颜宗望总理军事。

　　李寅传回来的消息却是完颜吴乞买曾下诏书给族侄完颜宗翰说：“我把西边的土地交给你去治理，那里的地方官吏，你可酌情任命！”就把一百个宣头的空名额交给了宗翰。

　　若是金国这样就能完成皇位的继承，那么大宋是真的一点机会都没有了！李师师慨叹不已。这天下兴亡，多数都是从内部开始的，金国却走的是昔日太祖传位太宗的路子。

　　无论如何，宋金两国三年的和平还是有的，比起入侵中原，金国还有很多更重的事情做。咱们也不能闲着，比如，孙二娘说要依托福记，再开一些连锁的超市，或者快餐店如何？

　　安宁此前大约也都是平时闲暇的胡思乱想，吃饭喝酒时就要信口开河。他就是这样轻佻的性情，身边人也早已习惯。但是孙二娘就觉得非常可行，而且还会举一反三。

　　孙二娘眉飞色舞地蛊惑李师师，她虽然开出了福记酒楼，生意很好，但她的精力，仿佛用不完的样子。孙二娘根本就是个欲望无尽的女人，如何能满足眼前这样局促？

　　“福记无论如何盘算，终究有些生鲜食物、蔬果也不能保证在什么保质期内售空。也总是有些滞销或者破损的东西需要处理。这些东西，都要找个渠道稳定消化了才对。

　　汴京有一百五十万人口，没道理西城的一家福记就能满足。东城、南城、北城，内城，都可以。汴京这样做了，南京、金陵、平江、杭州、扬州、洛阳、大名要不要？”

　　“二娘，要是安公子的说法没错，这大名之地，正当河北要冲。咱在那里去投入，不定三两年时间，金国打来了，咱们可就甚都泡汤呢？”李师师抿嘴笑道。

　　“呕啊？大名府在河北啊？那就算了，老身却是个路痴呢。不过就算大名府不要折腾，东南之地却完全可以扎根下去的。一家福记过去了，可以带动很多生意跟进呢。”

　　孙二娘说的越来越兴奋，早已口干舌燥，端起面前的杯子想要润润嗓子。杯子里，只剩下几叶茶沫，勉强才吸溜了一滴出来。

　　旁边的婢女小荷这才惊觉，赶紧赔礼过来把茶满了。只是脸色却依然冷淡愁苦的样子。孙二娘大感疑惑，难道自己的主意又错了？

　　“倒不是二娘的事情，二娘的主意都很好，师师也是觉得可行呢。小荷这几日都是这样丢三落四，问了她也不说，急死人呢。”李师师圆和道。

　　孙二娘疑惑地看着小荷，终究她是底层出身，一语中的：“是你爹娘又靠上来了吧？”

　　婢女小荷这几天忧心忡忡，没办法，当初父母过不下去了，才狠心把自己卖到那个地方去，原本就当没了这个女儿。然而这个女儿却又从那个地方出来了，甚至都没开脸？

　　那么女儿就还是自己的女儿，父母的日子又过不下去了！

　　一天天捱过来，小荷才十五岁，她又能怎样？此前积攒的那点财货很快贴补一空，可是家中的父母、弟弟，还是很难渡日维持。

　　老家的田地早已变成西城所的括田，打死他们也不敢回去耕种。但是这样呆在汴京，不是饿死，就是要再次卖儿卖女了。但是儿子还要留下传宗接代，女儿？

　　女儿虽然跟着师师姑娘，却没有签卖身的身契？撷芳楼的身契早就烧了。那么理论上，还是可以继续卖女的。真心不是父母心思歹毒，实在是穷的没辙了。

　　在师师和孙二娘的追问下，小荷哭哭啼啼地说着家里的事情，一脸的恐怖。

　　自己真的不愿意离开师师姐呢。李师师也是叹了口气，如今河北残破，不但西城所到处搜刮，民间也是盗贼四起，这明年又要大旱，根本就不用金国人再来祸害呢！

　　“不过你家父母，难道身有残疾，还是好吃懒做？或者心思歹毒？”孙二娘问。

　　“身体都还行的，也不是痴呆，就是老实本分，家底子太穷呢。”小荷叹气道。要是父母心思歹毒，自己也就没有这些烦躁，不要管他们好了。

　　“那么二娘倒有个主意。你看福记超市每日都有不少马上到期的食物，晚间都是对折发卖的。是不太新鲜，但是煮熟了吃去，一点问题没有。

　　二娘的意思，就试试开些连锁的快餐店铺出来。什么叫连锁快餐？说了小荷你也不懂，这都是安公子的名词。说实话，很多东西二娘也不太懂的，但是意思就是那样子。

　　什么意思呢？福记可以借贷你父母一笔钱，嗯嗯，月息就定在百之二十的数上吧。不滚利的，比官府发放的青禾钱利息差不多，可是官府却不是真的足数放钱给你。

　　总之，用这个利息拿钱生发生意，还是很合算的。你们拿钱去汴河边上租个房子，这个问题也不大。刚开始，福记可以帮你走走门路，但是钱却要你们出。

　　然后开一家快餐店，怎么开，福记这里也会派人去指导。你们做生意赚了钱，就每个月慢慢归还利息就行。若有人捣蛋，自然有高子羽他们过去解决。

　　你父母每日就来福记采买食材，你也知道的，福记的食材应有尽有，价格比他自去集市买的还要便宜许多，何况那些每日打折的食材，你们都能用上，更加便宜呢。

　　不但如此，等你们做起来，就拣选些聪明的少年到店里帮工打杂。看到哪个少年聪明能干，就去用心教他学问。等他都学会了，也拿出本钱让他到远一些地方开一家。

　　他也能多一条谋生的路子，你们的本钱也能跟着生息。哪个少年的店面开好了，自然也要培养他的伙计，继续贷了本钱给他的伙计另外开店生发去。”孙二娘越说，思路越周正。

　　“师师姑娘，福记赚来的钱粮，也总要有个投资的地方。像快餐这样的小店铺，不会引来豪富人家打主意。哪怕金国人来了，也不见得所有财货都要抢去。他们也要过日子。

　　咱们便是把平素转来的钱零散投一些进去，三五年就能收回本钱。不但如此，真要家国有事的，这些小店面，那也成了咱们埋下的根基。用来收集情报，组织地方民壮也都使得。

　　但是那些超市、酒楼，虽然是日进斗金的营生，可是这投资建设也不少，咱们福记却不能再动用太多老本。那就去东城、南城、西城找人商谈连锁合作事项。

　　自然要找那些地主老财了，让他出本钱，咱们福记出名头、出设计、出人材，此外就是把福记的进货渠道延伸进来。说到利润，不拘三七、二八的分润，那都可以谈的，咱们福记只拿小头就行。”

　　李师师听得，头昏脑涨。李师师的长处，在于细腻察言观色，推敲幕后。此外待人理事，款款大方，容易说和事情。但是这些经营上的细节，她却完全是被孙二娘带节奏的套路。

　　很快，靠近汴水码头的“小荷快餐”开张了。快餐店的格局就是突出一个“快”字。每天的饭菜都是事先准备好，沿着柜台一溜摆开，桶底有温水保温着，不冷不热。

　　客人进去任选菜肴，每样分量都不多，但是花样多，足够一个人的一餐吃食。荤菜都是便宜的红烧猪肉，红烧丸子，红烧鱼都有。

　　福记卖出的的猪肉没有异味，汴京百姓还是很喜欢的，关键就是便宜。一荤两素装进一个大碗里，上面再装上干饭。到柜台出口地方下账去，十文钱一份，童叟无欺。

　　狭窄的店铺里挤满了几张长条的桌子，食客脸对脸比赛吃饭速度好了。何况店里还有自酿的果酒，虽然质量不咋地，两文钱一碗，依然很便宜。

　　生意火爆的一塌糊涂，小荷的爹娘又是劳累，又是开心，一天两三百份快餐可以轻松卖出去，就能净赚四五百文呢！犹犹豫豫不舍得雇人过来。

　　只是如今家中说话算数的人不再是他们了，小荷才是说一不二的那个人。

　　所以？店面再次扩大一倍，一个远房亲戚家的孩子过来了，几个乡邻居家的半大小子也陆续进来。果然就有年轻人开始崭露头角，很快更远地方的一处集市上，又开了一家。

　　看来也是很赚钱的营生啊！但是让那些酒楼这样干，他们却真心觉得不划算。那都是苦力钱呢，赚的也都是苦力人的小钱。

　　汴水上一溜码头的雇工不要太多，此前他们常要为寻找吃食发愁，如今都解决了。

　　有了第二家店，再开第三家就很容易。一些距离福记更远的地方乡下集市上，也陆续有人开起了杂货店、小吃店、快餐店。

　　甚至安宁有时兴之所至，也会随便进去哪家店里，狼吞虎咽一餐。一边吃，一边还要评论店里饭菜的味道、油水如何？和武松一起大骂店家不舍得放油水，坏了良心。

　　那些店里的伙计也只是笑笑，反正俺也不认识你们。